Hoe vind je financiering voor een startende onderneming met gesubsidieerde financiering

Een van de grootste zorgen van aspirant-ondernemers die worstelen met het lanceren van een start-up is kapitaal. Het vinden van fondsen wordt een ware obsessie, tot op het punt dat het andere, even belangrijke aspecten dreigt te overschaduwen, zoals de validatie van het product of de dienst die men van plan is aan te bieden: het is verstandig om altijd in gedachten te houden dat het zinloos is om bergen kapitaal tot je beschikking te hebben als er niemand is die wil kopen wat je hen wilt verkopen.

Het gezegde 'geld maakt niet gelukkig' is ook van toepassing op start-ups. Dat gezegd hebbende, is het ook waar dat er zonder geld geen gezang van de massa is, om door te gaan op populaire spreekwoorden. De strategie om niet geobsedeerd te zijn door kapitaal en tegelijkertijd de middelen te hebben om je projecten te realiseren, is het bijeenbrengen van fondsen te plannen met een zorgvuldige strategie, door een gepersonaliseerd en rationeel financieringsplan op te stellen dat uit verschillende bronnen put. Deze moeten variëren afhankelijk van het type start-up, de ontwikkelingsfase waarin het zich bevindt en eventuele andere bijzonderheden.

Een van deze bronnen is gesubsidieerde financiering, een enorme zee van mogelijkheden die vaak onbenut blijven omdat mensen opgeven wanneer ze geconfronteerd worden met de complexiteit van bepaalde regels en bureaucratische procedures. Maar het is de moeite waard om te leren hoe je deze golven kunt ontwarren om een nieuwe, waardevolle bron van economische middelen voor start-ups te ontdekken.

Wat is gesubsidieerde financiering

Laten we bij het begin beginnen. Gefaciliteerde financiering verwijst naar een reeks financiële en fiscale instrumenten opgezet door lokale, staats- of Europese overheidsinstellingen om bedrijfsgroei en innovatie te ondersteunen.

Een gezonde bedrijfsstructuur is een structuur waarin nieuwe bedrijven ontstaan, bestaande bedrijven groeien in omvang en productiviteit, onderzoek en innovatie voortdurend plaatsvinden en productiesystemen en -technologieën up-to-date zijn en gericht op duurzaamheid. Gefaciliteerde financiering is een van de institutionele instrumenten om dit alles te bevorderen.

Sommige mogelijkheden zijn gericht op specifieke economische sectoren, andere op specifieke categorieën van bedrijven (bv. alleen starters of KMO's), weer andere op specifieke doelstellingen die moeten worden bereikt: de eerste horde is meestal om uit te zoeken of je een van de potentiële begunstigden van een faciliteit bent. Want tussen zeggen en doen staat de bureaucratie en haar taal.

Soorten gesubsidieerde financiering

Gefaciliteerde financiering bestaat in instrumenten met verschillende werkingslogica's:

• terugbetaalbare subsidies, d.w.z. fondsen die rechtstreeks door de sponsorende instelling worden uitbetaald, meestal voor specifieke projecten, zonder terugbetaling van de hoofdsom of betaling van rente;
• Belastingvoordelen en -stimulansen, die de vorm kunnen aannemen van belastingkredieten, vrijstellingen of tariefverlagingen voor bedrijven die bepaalde investeringen of activiteiten uitvoeren;
• concessionele leningen, d.w.z. leningen die aan bedrijven worden verstrekt op gunstigere voorwaarden dan conventionele leningen. Ze kunnen bestaan uit gesubsidieerde rentetarieven, verlengde aflossingsperioden of aflossingsvrije perioden waarin geen aflossing van de hoofdsom is vereist;
• overheidsgaranties en borgstellingen, die het voor bedrijven gemakkelijker maken om toegang te krijgen tot financiering of om goedkopere tarieven te krijgen;
• rentesubsidies, die de rente dekken die een bedrijf voor een lening verschuldigd is.

Al deze categorieën zijn te vinden in zowel nationale toelagen als in Europese toelagen, die elkaar vaak overlappen. Afhankelijk van het type verandert de inhoud van het bericht of de verordening met de instructies voor het aanvragen en de vereisten voor het verkrijgen van de uitkering. Voorwaarden, vervulling en noodzakelijke documenten, beperkingen kunnen meerdere pagina's in beslag nemen: het is goed om ze allemaal te lezen om onaangename verrassingen te voorkomen en te vertrouwen op uitkeringen die je niet krijgt, of niet krijgt in de mate waarin het is voorzien.

Hoe gesubsidieerde financiering effectief gebruiken

In de magnum zee van mogelijkheden is het risico groot om te vissen in de stapel van degenen die meer zichtbaarheid hebben in de media of gemakkelijker te benaderen zijn. Net als het risico dat je de inhoud van een gesprek niet volledig begrijpt.

Het streven naar een faciliteit die niet zo nuttig is voor je bedrijf, of die op dat moment niet zo nuttig is, of het negeren van de voorwaarden die door een verordening worden gesteld, kan een enorme tijdverspilling zijn en zelfs ernstige economische schade veroorzaken.

Het bijhouden van alle mogelijkheden, hun respectievelijke vereisten, tijdschema's, limieten, voorwaarden, vervullingen, mogelijke overlappingen, subsidiabele uitgaven en dekking vergt echt veel tijd en aandacht. Daarom is het nodig om iemand te hebben die bereid is om op de hoogte te blijven van het laatste nieuws over gesubsidieerde financiering en om de touwtjes in handen te houden van het gedeelde proces van haalbaarheid controleren, materialen voorbereiden, de aanvraag indienen en wachten op feedback. Een proces waarbij onvermijdelijk meerdere mensen in een team betrokken zijn.

Vooral voor jonge bedrijven met weinig ervaring in alternatieve financiering kunnen de tijd en moeite die nodig zijn om het bovenstaande te doen opwegen tegen de verwachte voordelen. Het is dan nuttig om periodiek een van de vele beschikbare online databases te raadplegen (meestal tegen betaling) die snel worden bijgewerkt met nieuwe alternatieve financieringsmogelijkheden zodra deze naar buiten komen. Een nog structureler alternatief is te vertrouwen op het adviesbureau van professionals die er precies voor zorgen dat de behoeften van een bedrijf worden geanalyseerd, de meest geschikte en haalbare maar vooral echt significante gesubsidieerde instrumenten worden geïdentificeerd, alle documenten worden opgesteld en de aanvraag vanaf de indiening tot het verkrijgen van de financiering wordt begeleid, met strategische, juridische, financiële ondersteuning. Een waardevolle hulp, niet alleen voor het verkrijgen van financiering, maar ook om er optimaal gebruik van te maken.

De juiste mix om financiering te vinden voor een start-up

Het structureren van een organisch en tijdig gefaciliteerd financieringsplan voor een start-up is ook cruciaal om deze instrumenten te verweven met de andere financieringsbronnen waaruit een start-up moet putten. Eén alleen is, zoals we al hebben gezegd, niet genoeg: voor duurzame en solide groei is het noodzakelijk om de juiste mix van bronnen te creëren waaruit kapitaal kan worden aangetrokken.

Hier kan een gesubsidieerd financieringsinstrument dan een middel worden om financiering te verkrijgen voor een project om een octrooi te verkrijgen dat op zijn beurt andere financiering mogelijk maakt; of om te voldoen aan de vereisten van een start-up accelerator om toegang te krijgen tot een traject; Of omgekeerd kan een crowdfundingcampagne de manier zijn om de validatie en metriek te verkrijgen die nodig is om toegang te krijgen tot een 'soft finance call' of om aantrekkelijk te worden voor een professionele investeerder of investeringsfonds.

De synergieën kunnen eindeloos zijn en maken duidelijk dat het moeilijkste deel niet het vinden van fondsen voor een start-up is, maar weten hoe je ze effectief kunt gebruiken: een doel dat expertise, ervaring en een goed overzicht vereist.

De auteur: Edoardo Segù, Villani&Partners e Groeimanagement Consulting