Lindo is het project van de startup Giacal srl voor het leveren van professionele schoonmaakdiensten voor thuis, met name voor banken, matrassen, fauteuils, tapijten en stoffen in het algemeen. Het idee is eenvoudig: het reinigen van dit soort objecten is een uitdaging en moeilijk om zelfstandig uit te voeren met echt diepe resultaten, toch zijn het meubels die dagelijks worden gebruikt en waarin vuil en bacteriën gemakkelijk wortel schieten, zelfs als ze niet worden gezien.
Combineer dit met het feit dat de huishoudelijke dienstenmarkt al jaren aan het groeien is en dat de Covid-19 pandemie de bezorgdheid over het ontsmetten van omgevingen heeft doen toenemen, en er ontstaat een behoefte waarin Lindo wil voorzien. De 'Lindo Methode' combineert het gebruik van biociden voor een totale reiniging en ontsmetting van textiel met een innovatief wassysteem met injectie-extractietechnologie in 5 stappen dat niet meer dan 2 uur in beslag neemt.
Uit de marktanalyse van schoonmaakdiensten aan huis in opdracht van oprichter Roberto Bonifacio bleek dat er maar heel weinig bedrijven gespecialiseerd zijn in het wassen en ontsmetten van huishoudtextiel: de ruimte was er dus.
Vanaf de registratie van het merk in 2017 begon Lindo die ruimte in te nemen door een commercieel affiliatienetwerk op te zetten waarmee het de service op zoveel mogelijk locaties in Italië zou kunnen aanbieden: het heeft nu 13 operationele punten. Dit is waar de crowdfundingcampagne om de hoek komt kijken: in oktober 2022 lanceert Lindo een campagne op Crowdinvest Italia om kapitaal in te zamelen voor uitbreiding van het affiliatienetwerk totdat het het hele schiereiland op een homogene manier dekt, voordat het bedrijf zich richt op uitbreiding naar het buitenland.
Voor vertrek: sterke en zwakke punten
In de situatie voorafgaand aan de lancering van de campagne was er sprake van een jong en weinig bekend, zij het populair bedrijf binnen een groeimarkt, sterk genoeg om de nog onvolwassen structuur van Lindo uit te dagen en de opkomst van concurrenten aan te wakkeren.
Sterke punten:
- schaalbaarheid van bedrijven
- sterke vraag
- innovativiteit van de service
- goede contactendatabase
- reeds ontwikkelde marketingstrategieën
- gebruik van leadgeneratiesoftware
- kennis van de doelmarkt
Zwakke punten:
- slechte naamsbekendheid
- beperkte geografische uitbreiding
- onvoldoende interne structuur
- laag budget
Crowdfunding Lindo: kritieke kwesties
De steun van Turbo Crowd voor de crowdfundingcampagne van Lindo was gericht op het stroomlijnen van marketingactiviteiten om zoveel mogelijk potentiële investeerders te bereiken en een herkenbaar merk te creëren met een netwerk van contacten die in de loop van de tijd kunnen worden benut, zowel als klanten als als medewerkers.
De belangrijkste kritiekpunten die moeten worden aangepakt om deze doelstellingen te bereiken, kunnen in drie punten worden samengevat:
- minder budget beschikbaar om te investeren in activiteiten
- een merk dat nog gebouwd moet worden
- een gebied dat op zichzelf onaantrekkelijk is en moeilijk op een aantrekkelijke manier te communiceren.
Wilt u het onderwerp waarover u leest direct bespreken met onze crowdfundingexperts?
Turbo Crowd kan u alle kneepjes van het crowdfundingvak leren, u laten zien welke mogelijkheden er voor u zijn om kapitaal op te halen en u praktische ondersteuning bieden bij het opzetten van een succesvolle crowdfundingcampagne.
Turbo Crowd x Lindo: oplossingen
De professionals van Turbo Crowd en het Lindo-team maakten gebruik van de speciale 'netwerkstructuur' van het bedrijf om demarketingactiviteiten te richten op twee soorten doelen: enerzijds de klanten of potentiële klanten, en anderzijds de werknemers of potentiële werknemers.
Om een wijdverspreide service in het gebied te worden, had Lindo in feite aangesloten zakenpartners nodig die de Lindo-methode overal waar het nodig is konden kopiëren. Deze partners hebben er belang bij dat Lindo's bedrijf bloeit en groeit, dus ze zijn ook goede potentiële investeerders: dit wordt werken voor eigen vermogen genoemd, een zeer nuttige strategie voor crowdfundingcampagnes die een B2B-component kunnen hebben.
Dit zijn de belangrijkste oplossingen om de eerste kritieke problemen op te lossen en het doel te bereiken:
- optimalisatie van advertenties op Facebook en LinkedIn;
- het maken van nieuwsbrieven voor Lindo's contactendatabase;
- beloningen instellen voor klanten, gedifferentieerd naar investeringsgrootte, met kortingen op service, cadeaubonnen, kortingen op aandelen, gesprekken met het team;
- programma van affiliate en referral;
- work-for-equity-voorstellen voor medewerkers en partners.
Equity Crowdfunding Lindo: resultaten
Dankzij de gezamenlijke inspanningen van Lindo en Turbo Crowd werd de crowdfundingcampagne in slechts twee maanden succesvol afgesloten.
Start campagne: november 2022
Einde campagne: januari 2023
Minimale doelstelling: 25.000
Inzameling: 28.600
Het grote aantal geïnteresseerden werd verdeeld tussen potentiële klanten en potentiële medewerkers, en dit leidde ertoe dat Lindo, naast kapitaal, een vernieuwdnetwerk van nuttige contacten kreeg voor de groei van het bedrijf en nieuwe partnerschappen kon sluiten die waardevol zijn voor de uitbreiding van de dienst. Een resultaat dat onderstreept hoe de voordelen van equity crowdfunding veel verder gaan dan de campagne zelf en het opgehaalde kapitaal, om het bedrijf achter te laten met belangrijke immateriële activa zoals nieuw verworven vaardigheden, opgebouwde naamsbekendheid en waardevolle zakelijke en professionele contacten.
Heb je ondersteuning nodig bij het voorbereiden van een succesvolle crowdfundingcampagne en het zoeken naar potentiële investeerders voor je project?
Turbo Crowd kan je tijdens het hele proces begeleiden, van de organisatie van de pre-crowd tot de afsluiting van de inzameling, en effectieve en innovatieve marketingstrategieën ontwikkelen om je campagne op de best mogelijke manier te promoten.
