Succesverhalen: Lagalene crowdfunding

Lagalene is een zeer natuurlijke en duurzame cosmetica start-up die in 2023 met succes haar tweede equity crowdfunding campagne heeft uitgevoerd, ondersteund door Turbo Crowd.

Lagalene heeft de status van innovatieve startup gekregen voor het ontwikkelen van psychotonische cosmetica door geuren toe te voegen aan cosmetica die de psyche ondersteunen en angst en stress helpen bestrijden. Het hele productassortiment volgt het principe van het vereenvoudigen van de schoonheidsroutine door het gebruik van een paar cosmeticaproducten met een paar ingrediënten van de hoogste kwaliteit en is gericht op een doelgroep zonder geslacht. Het doel is om een revolutie teweeg te brengen in huidverzorging door het eenvoudiger te maken en fysiek en mentaal welzijn te combineren.

Als innovatieve start-up kan het bedrijf profiteren van belastingvoordelen voor zijn investeerders.

Na de eerste equity crowdfunding campagne, voornamelijk gericht op professionele investeerders en ondernemers, besloot Lagalene een andere, grotere campagne te lanceren om de groei van het bedrijf voort te zetten en te versnellen. Francesco Arculeo, de CEO van het bedrijf, zag crowdfunding als het meest geschikte middel voor een vroege start-up, een die als springplank kon fungeren om door te gaan naar de volgende fases.

Voor vertrek: twijfels en angsten

De angst van elke ondernemer vóór een crowdfundingcampagne is dat hij niet in staat zal zijn om de juiste belanghebbenden te vinden die geïnteresseerd zouden kunnen zijn in het project of dat hij niet in staat zal zijn om hen voldoende te betrekken. Voor Lagalene viel de angst voor het mislukken van de campagne samen met de angst om niet verder te kunnen gaan op de weg die voor het project was uitgestippeld en om middelen te verspillen zonder rendement.

De equity crowdfunding campagne vergde in feite veel energie en economische middelen en tijd voor de opzet, met de constructie van de perimeter van de operatie in de aandeelhoudersvergadering, de verplichte notariële akten en het businessplan, en voor de voorbereidende fase, met de productie van sponsormateriaal en de constructie van de marketing- en verkoopprocessen. Dit alles moest tot uiting komen in het campagneresultaat.

In de zojuist beschreven tweede fase kwam de ondersteuning van Turbo Crowd om de hoek kijken, die Lagalene vroeg om haar leadgeneratieactiviteiten te verbeteren en te optimaliseren en om ervoor te zorgen dat ze haar doelgroep van potentiële investeerders kon identificeren en onderscheppen.

Voor vertrek: sterke en zwakke punten

De situatie voor de lancering van deze tweede campagne zag er zeer goed uit voor Lagalene, dankzij de eerdere ervaring met een andere equity crowdfunding campagne. Het doen van verschillende opeenvolgende crowdfundingcampagnes is een groot voordeel, omdat het je in staat stelt om het meeste te halen uit de vaardigheden en kennis die je hebt opgedaan en om de steun van investeerders uit de eerste operatie te gebruiken als startpunt en megafoon voor de tweede.

Dit zijn dus de sterke punten van Lagalene:

• Eerdere ervaring met crowdfundingmechanismen.
• Basis van supporters van de eerste campagne.
• Klantendatabase.
• Onderscheidende kenmerken in lijn met de huidige schoonheidstrends (duurzaamheid, genderneutraliteit, essentie, natuurlijkheid).

Er waren weinig zwakke punten:

• Markt vol concurrenten.
• Enkele onderscheidende kenmerken die niet onmiddellijk over te brengen zijn.
• Bescheiden reclamebudget.

Lagalene equity crowdfunding: strategie

Turbo Crowd's strategie voor een succesvolle crowdfundingcampagne begint altijd met de precrowd, oftewel de pre-campagnefase, die werd opgebouwd en aangepast op basis van de behoeften en kenmerken van Lagalene en haar doelgroep. Deze laatste omvatte zowel andere ondernemers uit aangrenzende of overlappende sectoren, als klanten van het merk of potentiële klanten.

In deze fase werkten het Lagalene-team en het Turbo Crowd-team zij aan zij om de software te testen die gebruikt zou worden voor demarketing- en leadgeneratie-activiteiten, de advertentiekanalen en het budget te definiëren, grafisch materiaal en kopij voor de campagnecommunicatie te creëren en effectieve verkoopprocessen op te zetten voor het voeren van onderhandelingen met potentiële investeerders.

Dit zijn de belangrijkste oplossingen:

• Concentratie van het advertentiebudget alleen op Facebook met zeer gerichte doelen.
• Leads genereren op LinkedIn.
• Opstellen van een redactioneel plan voor de sociale media van Lagalene.
• Het maken van speciale landingspagina's in zowel het Italiaans als het Engels met formulieren waarop geïnteresseerde personen kunnen worden doorverwezen.
• Ontwerp van beloning om investeringen van vroege vogels te stimuleren.
• Het opzetten van verkooppijplijnen met prioritering op basis van investeringsbereidheid en voorgesteld bedrag, met terugkerende activiteiten die gepland zijn om de onderhandelingen te volgen.
• Marketingautomatiseringsacties instellen voorafgaand aan direct contact via e-mails, berichten en telefoontjes.
• Betrekken van contactdatabases die al in het bezit zijn van Lagalene.

Dankzij deze operaties bereikte Lagalene tijdens de precrowdfase 90% aan blijken van interesse in de investering: dit is de indicator die door Turbo Crowd wordt gebruikt om te begrijpen wanneer de tijd rijp is om de crowdfundingcampagne daadwerkelijk te openen.

Tijdens de campagne was het doel om alle blijken van interesse om te zetten in investeringen om de teller direct op te laten lopen en het farming effect te activeren, terwijl de merkpromotie en communicatieactiviteiten werden voortgezet.

Enkele voorbeelden van de voorgestelde beloning:

• korting op quota
• coupons
• cadeaubon
• productmonsters
• uitnodiging voor evenementen.

Lagalene equity crowdfunding: resultaten

Start campagne: februari 2023

Einde campagne: juni 2023

Doel: 100.000€

Opgehaald: 100.000

De investeerders waren zowel oude als nieuwe klanten van Lagalene en andere belanghebbenden en ondernemers. Francesco Arculeo benadrukte het belang van gevestigde relaties met nuttige contacten, bijvoorbeeld ondernemers die zich bezighouden met vergelijkbare producten en waardevol advies hebben gegeven voor de verkoop in fysieke winkels of mensen met nuttige fiscale kennis. Professionele relaties en supporters zijn de echte rijkdom die equity crowdfunding oplevert: daarom spreken we over slim geld.