Het aantrekken van kapitaal in het buitenland is een van de nieuwe mogelijkheden die worden geboden door de Europese Crowdfundingverordening, die vanaf november 2023 officieel van kracht wordt in Italië.
De ondernemerscultuur in verschillende Europese landen kan verschillen, dus je moet meer te weten komen over waar je naartoe wilt om investeerders te vinden, maar sommige elementen zijn universeel.
Om jezelf goed en aantrekkelijk te presenteren aan buitenlandse investeerders, moet je zinvol materiaal meebrengen dat alle belangrijkste aspecten van het bedrijf op een effectieve en vloeiende manier belicht:
- in welke markt het wordt geplaatst
- wat is het bedrijfsmodel
- hoe het team is samengesteld
- in welke fase van ontwikkeling bevindt het zich
- een pitch met een concrete call-to-action (d.w.z. hoeveel geld heb je nodig, om er wat mee te doen, en wat bied je investeerders in ruil daarvoor).
Zelfs embryonale bedrijven moeten op de een of andere manier de validatie bewijzen van wat ze doen, bewijzen dat er iemand bereid is om dat product of die dienst te kopen.
In het buitenland is een praktijk wijdverspreid die in Italië nog geen ingang heeft gevonden: het oprichten van een SPV (Special Purpose Vehicle) om kapitaal op te halen, d.w.z. een leeg bedrijf dat alleen gericht is op het verwerven van het kapitaal van investeerders en dat zich vervolgens voordoet als één enkele investeerder voor het oorspronkelijke bedrijf. Deze strategie is belangrijk omdat het de vele kleine crowd-investeerders samenbrengt in een aparte bedrijfsstructuur, waardoor het hoofdbedrijf met zijn oprichters vrijuit gaat. Het bedrijf blijft zo aantrekkelijk voor grotere investeerders zoals durfkapitalisten, die liever in bedrijven stappen waar ze ruime beslissingsbevoegdheid hebben en rechtstreeks met de (weinige) oprichters kunnen overleggen. Dat wil zeggen dat al te directe betrokkenheid van kleinere investeerders wordt vermeden.
In Italië kan dit proces erg ingewikkeld en duur zijn, dus het is niet erg gebruikelijk. Men kan echter in de voorwaarden van het investeringscontract de toekomstige oprichting van een SPV opnemen waar crowd investors naartoe worden geleid. Een haalbaar alternatief vandaag de dag is het openen van een SPV in het buitenland, waar het minder duur is, om kapitaal op te halen voor een Italiaans bedrijf.
Seedblink is een 'co-investeringsplatform' dat crowdfunding combineert met de wereld van professionele investeerders. Het gebruikt overeenkomsten met professionele investeerders (venture capital, business angels, etc.) als basis voor crowdfundingcampagnes: een campagne die al professionele investeerders aan boord heeft, heeft een grotere validatie in de ogen van potentiële crowd investors en maakt het makkelijker om ze aan te trekken.
Het Italiaanse ondernemersnetwerk bestaat voornamelijk uit kleine bedrijven, vaak familiebedrijven die actief zijn in niet-technologische sectoren. Investeerders, vooral professionele, richten zich vaak op technologiebedrijven, maar het is ook mogelijk voor kleine bedrijven om kapitaal in het buitenland aan te trekken, met de juiste aanpak waarbij de interessegebieden van verschillende investeerders zorgvuldig worden bestudeerd om de juiste spelers aan te trekken.
We bespreken dit in ons eerste webinar in het Engels met een internationale gast van Seedblink.
TOPICS
0:00 Inleiding
5:40 Hoe je jezelf het beste kunt presenteren in het buitenland om investeerders te vinden
11:30 Seedblink mogelijkheden om kapitaal op te halen
14:00 De beloningsaanpak om het risico voor investeerders te verlagen en belanghebbenden aan te trekken
17:30 Waarom een SPV (Special Purpose Vehicle) oprichten om kapitaal aan te trekken?
23:30 Kapitaal ophalen in Italië via een buitenlandse SPV: de nieuwe mogelijkheden van de Europese crowdfundingverordening
27:00 Wat Seedblink doet als 'co-investeringsplatform': professionele investeerders integreren in de crowd
34:15 Kunnen kleine Italiaanse non-hightech bedrijven kapitaal ophalen in het buitenland?
39:16 Verschillen tussen pre-seed en seed stadia vanuit het perspectief van het aantrekken van kapitaal
SPREKERS
Claudio Grimoldi, Turbo menigte Oprichter
Robbin Hoogstraten, Zaadblink Regionaal Manager Benelux
