De zoektocht naar investeerders voor start-ups is de cruciale kwestie die bepalend is voor hun vermogen om te overleven en vervolgens te groeien en solide genoeg te worden om welvaart te produceren. De mogelijke bronnen van financiering voor een startup zijn talrijk, maar een startup financieren betekent niet dat je er een moet kiezen, maar dat je de dynamiek van elke bron moet kennen en ze van tijd tot tijd moet combineren op basis van de ontwikkelingsfase en de specifieke behoeften van het bedrijf.
De meeste financieringsbronnen voor start-ups zijn externe partijen zoals banken, business angels, durfkapitaalfondsen durfkapitaal, start-up accelerators en dergelijke. De belangrijkste factoren bij het zoeken naar investeerders in deze gevallen zijn het identificeren van de meest geschikte investeerder (in termen van interesses, activa, type investering, mate van betrokkenheid bij het bedrijf) en de optimale presentatie van iemands bedrijfsidee.
Naast deze bronnen is er crowdfunding, waarbij alle controle over de activiteiten in handen van het bedrijf blijft en zelf investeerders moet vinden. Hierin ligt het basisgeheim van het vinden van investeerders voor start-ups dat ook buiten crowdfunding waardevol zal zijn voor de normale marketingactiviteiten van een bedrijf.
Het zoeken naar investeerders met crowdfunding lijkt misschien ingewikkelder dan andere wegen, maar het is juist het tegenovergestelde... 'als je weet hoe het moet'! Het is intuïtief al makkelijker om veel mensen te overtuigen om kleine bedragen te investeren dan één persoon om een heel groot bedrag te investeren, omdat het risico dat van je gevraagd wordt kleiner is. Als we hieraan toevoegen dat de beste crowd investors voor start-ups de klanten (of potentiële klanten) zijn, dan kun je zien dat je veel meer hefbomen tot je beschikking hebt om investeringen te stimuleren dan 'gewone' financiering.
Omdat klanten of potentiële klanten de beste investeerders zijn
Een van de meest gestelde vragen door ondernemers die crowdfunding met schroom benaderen is: "maar waarom zouden niet-professionele vreemden in mijn bedrijf investeren?".
Dat doen ze namelijk niet, tenzij je teleportatie of de remedie tegen kanker hebt uitgevonden. Het rapport van het crowdinvesting observatorium van de Milan Polytechnic toont dit ondubbelzinnig aan: minder dan 1% van de mensen die investeren in crowdfunding investeren in 10 of meer campagnes, terwijl 76% investeren in slechts één campagne en 86% in hooguit twee. Er zijn dus geen 'pure'investeerders, die doelloos naar een crowdfundingplatform gaan en daar een paar willekeurige campagnes uitkiezen om in te investeren.
Maar professionals zullen ook niet in de rij staan: er zijn genoeg start-ups die net zo slim en vol potentieel zijn als elke startupper voor zichzelf ziet.
De sleutel is dus om de focus te verleggen: geen vreemden of professionals. De zoektocht naar investeerders voor de crowdfundingcampagne van uw start-up moet gericht zijn op uw klanten en potentiële klanten: mensen van wie u de gegevens en contacten al hebt, in het eerste geval, en van wie u de profileringskenmerken kent, in het tweede geval; in beide gevallen, mensen die zeker interesse hebben in uw bedrijf voor het product of de dienst die u aanbiedt.
Daarom moet je belangrijke hefbomen gebruiken om hen te overtuigen om te investeren. Laten we eens kijken welke.
Wilt u het onderwerp waarover u leest direct bespreken met onze crowdfundingexperts?
Turbo Crowd kan u alle kneepjes van het crowdfundingvak leren, u laten zien welke mogelijkheden er voor u zijn om kapitaal op te halen en u praktische ondersteuning bieden bij het opzetten van een succesvolle crowdfundingcampagne.
Hoe investeerdersonderzoek voor start-ups met crowdfunding optimaliseren
Het volgende bezwaar van de ondernemer die crowdfunding met schroom benadert is "maar mijn klanten zullen nooit in mijn bedrijf investeren!".
Niet als je ze daar geen reden voor geeft. De belastingaftrek die gereserveerd is voor investeerders in start-ups is niet voldoende hefboomwerking, omdat investeringen in elke start-up ervan profiteren, dus ze geven je geen concurrentievoordeel ten opzichte van anderen. De echte hefboom die moet worden benut, heet 'reward', met een duidelijke verwijzing naar de reward crowdfunding, waarvan het principe ook kan (en moet) worden toegepast op het vinden van investeerders in alle andere types van crowdfunding.
De reward is letterlijk een 'prijs', een 'beloning' die aan investeerders wordt aangeboden en moet het karakter van uniciteit hebben: het is een exclusief voorrecht dat nauw verbonden is met het product of de dienst die door het bedrijf wordt verkocht, daarom van belang voor zijn klanten of potentiële klanten, en dat alleen kan worden verkregen door te investeren.
Een ander belangrijk kenmerk van de beloning is dat het moet stimuleren om zo vroeg mogelijk te investeren: degenen die eerder investeren dan anderen moeten een grotere beloning ontvangen. Op deze manier fungeert het als een stimulans om de teller van de crowdfundingcampagne te laten stijgen.
Er zijn drie hoofdtypen beloning, die elkaar niet uitsluiten maar eerder gecombineerd moeten worden om effectievere resultaten te bereiken.
- Productbeloningen: kortingen of cashback op de aankoop van het product of de dienst die het bedrijf verkoopt, of gratis geschenken. Nuttig om nieuwe klanten aan te trekken of huidige klanten opnieuw te binden.
- Economische beloning: kortingen en stimulansen op de investering zelf (bijv. hogere aftrek, meer aandelen, aandelen met hogere eigendoms- of administratieve rechten, hogere rente enz. voor degenen die voor een bepaalde datum investeren).
- Experiential Reward: exclusieve inhoud (bijv. webinars), de kans om een productiefase bij te wonen, ontmoetingen met het team, enz.
Door de drie soorten beloningen te combineren, afhankelijk van het product of de dienst in kwestie en de kenmerken van de gesprekspartners, is het mogelijk om krachtige hefbomen voor investeringen te verpakken, want je biedt de potentiële investeerder een onmiddellijke winst, die vooruitloopt op de winst die hij of zij zal kunnen behalen uit het rendement op de investering, dat ver weg in de tijd ligt en niet helemaal zeker is.
Het gebruik van beloningen is cruciaal om klanten en potentiële klanten om te zetten in investeerders voor je start-up, omdat je zo een marketingcampagne kunt voeren met maximale efficiëntie dankzij deze drie kenmerkende elementen:
- uniekheid van de aangeboden beloning;
- Tijdbeperking van de aanbieding;
- Competitief voordeel (er zijn waarschijnlijk geen concurrenten die op hetzelfde moment een crowdfundingcampagne voeren).
We kunnen onszelf er niet genoeg aan herinneren dat crowdfunding eigenlijk een marketingtool is, in plaats van een financiële transactie, en dit is wat het uniek maakt ten opzichte van andere manieren om investeerders voor start-ups te vinden.
Heb je ondersteuning nodig bij het voorbereiden van een succesvolle crowdfundingcampagne en het zoeken naar potentiële investeerders voor je project?
Turbo Crowd kan je tijdens het hele proces begeleiden, van de organisatie van de pre-crowd tot de afsluiting van de inzameling, en effectieve en innovatieve marketingstrategieën ontwikkelen om je campagne op de best mogelijke manier te promoten.
