Hoe je beloningen kunt gebruiken om investeerders te vinden bij crowdfunding

De reward is een essentieel hulpmiddel om het zoeken naar investeerders effectief en efficiënt te maken in alle soorten crowdfundingcampagnes. Terwijl het in feite bij reward crowdfunding het hart van de campagne is - zoals de naam al doet vermoeden -, speelt de beloning bij equity en lending crowdfunding niet minder een rol omdat het een van de belangrijkste investeringshefbomen is die aan potentiële investeerders wordt aangeboden.

De reward, letterlijk 'prijs', 'beloning', is een belangrijk onderdeel van het antwoord op de vraag 'waarom zou ik investeren in uw crowdfunding campagne?'. Als je dit laatste artikel leest, wordt het in feite duidelijk hoe een goed businessplan (dat weinigen zullen openen), een innovatief idee en het vooruitzicht van een goed financieel rendement (waarover geen zekerheid bestaat) niet genoeg zijn om mensen te overtuigen crowdfundinginvesteerders te worden. Er is iets directers en exclusievers nodig.

Wat is beloning

De reward is een beloning die wordt aangeboden als een stimulans voor potentiële investeerders om hen te overtuigen om deel te nemen aan de crowdfunding campagne en om dit zo snel mogelijk te doen. Het is een hefboom die al in de precrowd fase gebruikt kan worden om mensen te stimuleren een blijk van interesse in te dienen en die vervolgens tijdens de campagne gebruikt kan worden om hen te stimuleren te investeren.

Deze beloning moet bepaalde onmisbare kenmerken hebben:

• Interesse in de doelklanten of potentiële klanten van het product/de dienst van het bedrijf
• Exclusiviteit
• Tijd Deadline.

Dit zijn onmisbare eigenschappen om de volgende redenen:

• omdat we weten dat de beste investeerders in een crowdfundingcampagne de klanten of potentiële klanten van het aanbiedende bedrijf zijn;
• omdat de beloning de ontvanger een bevoorrecht gevoel moet geven en op geen enkele andere manier toegankelijk moet zijn dan via de investering, moet het een verlangen opwekken dat op geen enkele andere manier vervuld kan worden dan door deel te nemen aan de crowdfundingcampagne;
• omdat het belangrijk is om de teller van de campagne te laten stijgen zodra de inzameling wordt geopend, om het kudde-effect teweeg te brengen en een goede indruk te geven aan degenen die op de campagnepagina terechtkomen, dus de beloning moet hen eerst stimuleren om te investeren.

Er zijn drie soorten beloning:

• van product/dienst
• ervaringsgericht
• economisch.

Het ene sluit het andere niet uit, integendeel: de verschillende soorten beloningen moeten gecombineerd worden om verschillende beloningen aan te bieden afhankelijk van de snelheid en de omvang van de investering.

Waarom beloningen gebruiken voor je crowdfunding campagne

Het mechanisme van beloning is ingegeven door een fundamentele psychologische dynamiek: een investering is een delicate handeling, die directe en belangrijke gevolgen heeft voor degene die hem uitvoert, en daarom vereist het meestal een langdurig besluitvormingsproces en de mogelijkheid om vertrouwen te ontwikkelen in de tegenpartij; bovendien is crowdfunding een onconventionele investeringsmodaliteit, waarmee velen nog niet vertrouwd zijn, waarvan het risiconiveau vaak hoger is dan dat van traditionele financiële instrumenten, en waarvan de rendementsvooruitzichten op lange termijn zijn. De laatste twee aspecten worden afgezwakt bij crowdfunding voor leningen, maar de algemene analyse blijft geldig.

Om het investeringsvoorstel overtuigend te maken, is het daarom noodzakelijk om een onmiddellijk rendement te bieden, een onmiddellijk tastbare beloning die het gepercipieerde risico van de transactie vermindert en de interesse in de crowdfunding campagne verhoogt.

Normaal gesproken wil niemand de eerste zijn die iets doet. Men is eerder geneigd om in beweging te komen wanneer iemand anders als eerste het voorbeeld heeft gegeven, wat de actie valideert. Het is het beroemde 'restaurant vol, restaurant leeg'-principe: je bent eerder geneigd om een restaurant binnen te gaan vol met mensen die er al voor gekozen hebben.

Een crowdfundingcampagne met een online pagina waarvan de teller op nul staat, verleidt mensen niet om mee te doen. Daarom is het cruciaal om een harde kern van mensen op te bouwen die bereid zijn om als eerste te investeren in de precrowdfase. Hoe? Door een unieke beloning aan te bieden die alleen toegankelijk is voor degenen die binnen de eerste 24 uur (of andere vergelijkbare tijdseenheden) investeren en FOMO (fear of missing out) teweeg te brengen.

Tot slot is de beloning ook wat front-end producten toelaat om het mechanisme van referral marketing te gebruiken als een verdere strategie om investeerders naar de campagne te brengen.

Hoe bouw je een beloning op om investeerders te vinden

We hebben de kenmerken die een goede beloning moet hebben al uiteengezet.

Om het meest effectieve beloningsaanbod samen te stellen, moeten eerst de beloningen worden geïdentificeerd die het aantrekkelijkst zijn voor de doelgroep van potentiële investeerders. Zodra er een lijst is opgesteld, moeten opties die niet houdbaar zijn voor de boekhouding van het bedrijf, in verhouding tot de verwachte voordelen, worden geëlimineerd, waarbij ook rekening moet worden gehouden met eventuele kosten en lasten van realisatie, verzending, uitbetaling, zelfs op de lange termijn.

Na het vaststellen van de beloningen die worden voorgesteld, is het tijd om het aanbod op te stellen, de voorwaarden op te stellen waaraan moet worden voldaan om elk type beloning te krijgen en ze te combineren:

• Belangrijkere beloningen voor degenen die investeren nadat ze interesse hebben getoond tijdens de precrowd;
• Belangrijkere beloningen voor degenen die als eersten interesse toonden tijdens de precrowd;
• De belangrijkste beloning voor degenen die interesse tonen in een bepaald investeringsbedrag en dit vervolgens omzetten;
• gediversifieerde beloningen voor investeringen boven en onder bepaalde cijfers;
• gediversifieerde beloningen voor investeringen voor en na een bepaalde campagnedatum.

De moraal is: hoe eerder je interesse toont, hoe eerder je investeert, hoe beter de beloning die je krijgt..

Het is belangrijk dat de verschillen tussen de verschillende beloningen duidelijk zijn en dat er substantiële verschillen zijn tussen de beloningen die in de precrowdfase worden voorgesteld en de beloningen die tijdens de campagne worden voorgesteld. Respect en transparantie naar belanghebbenden moeten altijd de leidende principes zijn bij het samenstellen en communiceren van beloningen.

Praktische voorbeelden

De types beloning die gebruikt kunnen worden om investeerders aan te trekken in een crowdfunding campagne hangen af van veel elementen:

• product/dienst verkocht door het bedrijf
• bedrijfsmodel
• doelkenmerken van potentiële investeerders
• beschikbare middelen.

Hier zijn enkele voorbeelden van productbeloningen:

• gratis product
• product op maat
• voorbeeldproduct
• merk gadgets
• productgerelateerde accessoires
• productkortingen (eenmalig, levenslang, terugkerend)

Voorbeelden van beloning van diensten:

• gratis service
• gepersonaliseerde service
• voorbeeldservice
• bewijs van andere diensten die door het bedrijf of partners worden aangeboden
• krediet dat kan worden gebruikt om de service aan te schaffen
• upgrade naar premium service

Voorbeelden van ervaringsbeloningen:

• gesprekken of vergaderingen met het team of de CEO van het bedrijf
• gespecialiseerd evenement
• deelname aan bedrijfsbrainstormen
• bezoek aan productielocaties
• deelname aan producttesten
• opname in de marketingcampagne
• presentatie van strategische partners

Voorbeelden van financiële beloningen (die, in tegenstelling tot de vorige, door een notaris moeten worden bekrachtigd):

• korting op de pre-money value en dus op de aandelenkoers
• investeringskorting voor bestaande leden (handig in het geval van een tweede crowdfundingcampagne)
• investeringskorting voor wie boven een bepaald bedrag investeert

Geen van deze lijsten is uitputtend: de limiet voor het creëren van beloningen is alleen de verbeelding van de marketingafdeling (en de wet, en haalbaarheid, natuurlijk!).