Heb je er ooit over nagedacht? Een crowdfundingcampagne is in feite een marketingcampagne waarbij je, in plaats van producten of diensten te verkopen, bedrijfsaandelen verkoopt. Crowdfunding betekent dus mensen vinden die geïnteresseerd zijn in het (metaforisch) 'kopen' van je bedrijf, d.w.z. hun eigen geld investeren in de groei ervan en je partners worden. Laten we in dit artikel eens kijken hoe u uw crowdfundingcampagne het beste kunt 'verkopen', zodat mensen die geïnteresseerd zijn in uw project investeerders worden.
- Waar vind je investeerders voor je campagne?
- Hoe je van klanten (of potentiële klanten) investeerders maakt
- Een relatie opbouwen met potentiële investeerders
- Wilt u het onderwerp waarover u leest direct bespreken met onze crowdfundingexperts?
- Heb je ondersteuning nodig bij het voorbereiden van een succesvolle crowdfundingcampagne en het zoeken naar potentiële investeerders voor je project?
Waar vind je investeerders voor je campagne?
Als je bedrijf al actief is, is de eerste plaats om investeerders te zoeken zeker je klantenbestand. Degenen die uw producten/diensten al waarderen en kennen, zullen zeker eerder geneigd zijn om in u te investeren, vooral als de beslissing om te investeren gepaard gaat met een reeks extra bonussen, zoals kortingen op de aankoop van uw producten/diensten of de mogelijkheid om nieuwe functies vooraf te testen. Dit zijn de zogenaamde rewards, d.w.z. de speciale beloningen die u kunt aanbieden als onderdeel van crowdfunding, met als doel het vooruitzicht om in uw bedrijf te investeren nog aantrekkelijker te maken en het besluitvormingsproces te versnellen. Idealiter zouden de beloningen beperkt moeten blijven tot de beginfase van de campagne en voorbehouden moeten zijn aan een beperkt aantal mensen, zodat potentiële investeerders gestimuleerd worden om zo snel mogelijk door te gaan). Bijvoorbeeld, een bedrijf dat SaaS verkoopt zou zijn investeerders gratis gebruik van de software kunnen aanbieden voor een bepaalde periode, een bedrijf dat tassen en lederen accessoires produceert zou korting kunnen geven op de aankoop van tassen of gratis stukken kunnen sturen, enz.
Wat als je bedrijf net is opgestart?
Als er nog geen echte klanten zijn, moet je je richten tot degenen die interesse zouden kunnen hebben om er een te worden. Met andere woorden, je moet praten met potentiële klanten, d.w.z. mensen die interesses, kenmerken en gewoonten hebben die compatibel zijn met het product/de dienst die je op het punt staat op de markt te brengen (of net hebt gelanceerd).
Wilt u het onderwerp waarover u leest direct bespreken met onze crowdfundingexperts?
Turbo Crowd kan u alle kneepjes van het crowdfundingvak leren, u laten zien welke mogelijkheden er voor u zijn om kapitaal op te halen en u praktische ondersteuning bieden bij het opzetten van een succesvolle crowdfundingcampagne.
Hoe je van klanten (of potentiële klanten) investeerders maakt
Nu je weet waar je potentiële investeerders moet zoeken, hoef je alleen nog maar uit te zoeken hoe je ze zover krijgt om te investeren. Aangezien crowdfunding in feite neerkomt op het verkopen van iets (de aandelen), moet je een gestructureerd en effectief verkoopproces organiseren.
Hoe? Het beste is om marketingautomatiseringssoftware of nog beter een CRM-systeem (Customer Relationship Management) te gebruiken, waarmee je e-mailmarketingcampagnes kunt ontwikkelen en lanceren, de activiteiten van huidige en potentiële klanten kunt bijhouden en geïnteresseerden geleidelijk kunt betrekken door ze in een georganiseerde database te plaatsen.
Het gebruik van marketingautomatisering stelt je in staat om:
- doelgerichter en effectiever communiceren met je publiek van potentiële investeerders, waarbij je hun hele reis bijhoudt (waar ze vandaan komen, wat en hoeveel communicatie ze hebben ontvangen, enz;)
- evalueer gaandeweg wat hun echte interesses en behoeften zijn en welke strategieën je moet implementeren om de communicatie efficiënter te maken en je doel te bereiken;
- 'Filter' je contacten en sluit degenen uit die niet gericht zijn op jouw product/dienst.
Een relatie opbouwen met potentiële investeerders
De beslissing om te investeren in een crowdfundingcampagne is bijna nooit eenvoudig, vooral als de persoon die de beslissing overweegt nog nooit van je bedrijf had gehoord.
Je project goed en accuraat beschrijven op het crowdfundingplatform is belangrijk, maar het zal nooit genoeg zijn: De weg om mensen die mogelijk geïnteresseerd zijn in je bedrijf om te zetten in investeerders is veel complexer en vereist tijd, doorzettingsvermogen en toewijding. Je moet een echte relatie met hen opbouwen die, net als in het dagelijks leven, van dag tot dag moet worden verdiept en gevoed. Het doel is om geleidelijk de interesse en het verlangen van je publiek om steeds meer te weten te komen over je project te vergroten.
Het belangrijkste onderdeel van deze relatie is de informatievoorziening: je publiek van potentiële investeerders moet voortdurend worden gevoed met diepgaande en uitgebreide gegevens over je bedrijf en je project. Je kunt bijvoorbeeld e-books, rapporten of infographics maken, webinars organiseren, nieuwsbrieven met wekelijkse updates maken, enz.
Hetdoel is om je publiek geleidelijk te voorzien van alle informatie die ze nodig hebben om te overwegen in jou te investeren, door ze geleidelijk van de overwegingsfase naar de conversiefase (meedoen aan crowdfunding) te brengen.
Heb je ondersteuning nodig bij het voorbereiden van een succesvolle crowdfundingcampagne en het zoeken naar potentiële investeerders voor je project?
Turbo Crowd kan je tijdens het hele proces begeleiden, van de organisatie van de pre-crowd tot de afsluiting van de inzameling, en effectieve en innovatieve marketingstrategieën ontwikkelen om je campagne op de best mogelijke manier te promoten.
