Crowdfunding is een instrument met een lange geschiedenis, maar vooral in Italië lijkt het nog nieuw en weinig bekend bij de meeste bedrijven. Of beter gezegd, iedereen weet wat crowdfunding is, over het algemeen, maar weinigen weten wat het echt betekent om een crowdfundingcampagne te voeren en welke bedrijven er geschikt voor zijn.
Als een bedrijf naar de bank wil gaan om een lening aan te vragen, weet het dat er vrij gecodificeerde en gedeelde procedures, doelen en regels zijn: het weet wat het kan verwachten, wat het moet voorbereiden om zijn aanvraag in te dienen, of het enige kans maakt om de lening te krijgen (als het een klein of middelgroot bedrijf is, waarschijnlijk niet).
Wie besluit om alternatieve wegen te proberen, bijvoorbeeld fondsen van Venture Capital of business angels, weet dat hij of zij om aandacht te krijgen een jong bedrijf moet vertegenwoordigen met een sterk en mogelijk innovatief idee als kern en met een uitstekend groeipotentieel; hij of zij weet ook dat als hij of zij financiering krijgt, hij of zij ook zal worden gesteund in zakelijke beslissingen door zijn of haar nieuwe geldschieters.
In de uitgebreide wereld van accelerators en startup incubators is er dagelijks verwarring over deze twee soorten entiteiten, die vaak als onderling verwisselbaar worden beschouwd (lees hier waarom ze dat niet zijn). Maar iedereen weet dat ze toegewijd zijn aan start-ups en tot doel hebben ze te ondersteunen in hun vroege stadia, zodat ze een vliegende start kunnen maken.
Als het gaat om crowdfunding, aan de andere kant... Er zijn mensen die denken dat het alleen voor arme start-ups is, mensen die denken dat het alleen voor hyper-tech bedrijven is, mensen die denken dat het alleen geschikt is voor degenen die producten maken of juist alleen voor degenen die diensten verkopen, mensen die denken dat het een tijdverdrijf is dat iedereen als een spelletje kan doen, mensen die zichzelf wijsmaken dat het een etalage voor iedereen is waar iedereen naartoe zal komen (want dat is wat het web doet, toch? - Nee) en ga zo maar door.
Te midden van verwarring, misverstanden en valse mythes, hoe kun je nu echt weten of een project geschikt is voor crowdfunding??
Het korte antwoord is: probeer Turbo Crowd's Crowdometer, een test die speciaal is ontwikkeld om bedrijven te helpen die deze twijfel willen oplossen.
Het lange antwoord staat in het vervolg van dit artikel.
Wanneer kun je aan crowdfunding doen?
Crowdfunding is geschikt voor verschillende levensfasen van een bedrijf, maar niet voor iedereen.
Aspirant-ondernemers die een bedrijfsidee hebben maar zich nog in de informatieverzamelings- en projectopbouwfase bevinden, moeten zich niet overhaasten en meteen denken aan het aantrekken van kapitaal: het is handiger en effectiever om zich te concentreren op de fase van het bestuderen van de markt en het definiëren van het product/de dienst en de kracht en vaardigheden te verwerven om de zoektocht naar financiering aan te pakken.
Van starters in de zogenaamde seed-fase tot grote, gevestigde bedrijven, aan de andere kant kan praktisch iedereen aan crowdfunding doen. Als aan de andere voorwaarden wordt voldaan, wat we in de volgende paragrafen zullen zien.
Denk eraan dat crowdfunding openstaat voor alle rechtsvormen van ondernemingen, zowel srl als spa.
Het bedrijfsmodel
Er zijn bedrijfsmodellen die meer geschikt zijn voor crowdfunding dan andere, maar er zijn er maar weinig die door hun aard niet geschikt zijn voor dit type kapitaalwerving.
Het is echter belangrijk om deze compatibiliteit te analyseren, want soms is het spel de kaars niet waard of kunnen er andere belemmerende factoren meespelen. Integendeel, een schijnbaar nadelige uitgangspositie kan worden gecompenseerd door andere sterke punten.
Een b2b kan bijvoorbeeld een voordeel hebben bij het vinden van investeerders in vergelijking met een b2c, maar aan de andere kant kan een b2c gemakkelijker zijn in communicatie en engagement en een bredere basis van potentiële investeerders hebben.
Een bedrijf met een zeer grote (werkelijke of potentiële) markt heeft een voordeel ten opzichte van een bedrijf dat zich richt op een niche, maar aan de andere kant bestaan niches vaak uit meer betrokken en loyale klanten met een hoger bestedingsbudget.
Een bedrijf dat hypertechnologische producten of diensten maakt is misschien aantrekkelijker en aantrekkelijker om te communiceren, maar het is ook waar dat een bedrijf dat zich bezighoudt met alledaagse producten of diensten directer te begrijpen is en dichter bij de mensen staat.
Dit zijn slechts drie voorbeelden van variabelen die laten zien dat je crowdfunding niet a priori kunt uitsluiten voor een bepaald bedrijfsmodel, maar dat je het vanuit verschillende gezichtspunten moet analyseren om de voor- en nadelen te vergelijken en duidelijk te krijgen welke wapens je in handen hebt.
We mogen ook niet vergeten dat 'crowdfunding' veel dingen betekent: er zijn verschillende soorten crowdfunding en elke vorm kan meer geschikt zijn voor sommige bedrijfsmodellen dan voor andere. Het meest in het oog springende voorbeeld is de reward crowdfunding, die vooral geschikt is voor productbedrijven en minder voor dienstverlenende bedrijven.
Wilt u het onderwerp waarover u leest direct bespreken met onze crowdfundingexperts?
Turbo Crowd kan u alle kneepjes van het crowdfundingvak leren, u laten zien welke mogelijkheden er voor u zijn om kapitaal op te halen en u praktische ondersteuning bieden bij het opzetten van een succesvolle crowdfundingcampagne.
Sleutelfactoren voor een crowdfunding-vriendelijk project: communicatie en marketing
We willen dat iedereen crowdfunding overweegt, niet stopt bij de schijn en zich niet laat ontmoedigen door moeilijkheden. Maar we willen niet dat iedereen aan crowdfunding doet. Soms is het niet de juiste keuze en dat moet je erkennen voordat je tijd en geld verspilt.
En zelfs als crowdfunding de juiste keuze lijkt te zijn, is dat alleen als je weet waar je echt tegenaan loopt.
We zeggen het altijd maar weer: crowdfunding is een marketingoperatie. Voor een succesvolle crowdfundingcampagne moet je dus communiceren, willen communiceren en een nauwkeurige en robuuste marketingstrategie opzetten.
Dit betekent economische en menselijke middelen investeren in communicatie en marketing, tijd besteden aan het cultiveren van de gemeenschap, je gezicht en niet alleen je merk ter beschikking stellen van je stakeholders. Wie niet bereid is om dit allemaal te doen, en misschien een studie volgt om te leren hoe het moet, is niet geschikt voor crowdfunding.
Het is niet nodig om al een enorme community te hebben, een grote aanhang op sociale media, een eindeloze klantendatabase, een druk en fel marketingteam, of om een expert te zijn in software en nieuwe technologieën. Al deze dingen helpen, en ze zijn een bevoorrecht uitgangspunt. Maar degenen die ze niet bezitten, of slechts gedeeltelijk bezitten, kunnen hun weg naar crowdfunding bouwen als ze zichzelf in een positie plaatsen om te leren, hard te werken en een bedrijfsmiddel te creëren dat nuttig zal zijn voor de rest van het leven van het bedrijf.
Het resultaat van een crowdfundingcampagne komt in feite niet van toeval of geluk: voor 90% is het de vrucht van de inzet van degenen die het doen.
Crowdfunding actoren
De laatste stap in het zelfanalyseproces om te begrijpen of jij en je project geschikt zijn voor crowdfunding betreft het kennen van de rollen binnen crowdfunding zelf. Alleen als je weet wie de andere spelers zijn en waar ze staan, kun je je plaats in het veld vinden en je rol op de juiste manier spelen.
Weet jij wat de regels van crowdfundingplatforms zijn en wat deze portals doen in de context van crowdfundingcampagnes?
Weet jij wie potentiële crowdfundinginvesteerders zijn en hoe ze zich gedragen?
Weet jij welke professionals je nodig hebt om een crowdfundingcampagne te voeren?
Deze laatste vraag kan vele antwoorden hebben. Voor equity crowdfunding heb je bijvoorbeeld een notaris nodig voor de verplichte documenten, voor veel bureaucratische en administratieve aspecten van een campagne heb je een accountant en/of een advocaat nodig. Maar om te leren crowdfunden en/of de effectiviteit van een campagne te maximaliseren kan het ook nuttig zijn om advies in te winnen: Turbo Crowd kan je de juiste antwoorden geven op de eerste twee vragen in deze paragraaf (niet zo vanzelfsprekend als ze lijken!) en je voorzien van tools en strategische ondersteuning voor je crowdfunding campagne.
De eerste ondersteuning die we je kunnen geven is om je te helpen uitzoeken of jouw project geschikt is voor crowdfunding: verzamel informatie in onze blog en in onze Facebookgroep, probeer dan onze Crowdometer!
Heb je ondersteuning nodig bij het voorbereiden van een succesvolle crowdfundingcampagne en het zoeken naar potentiële investeerders voor je project?
Turbo Crowd kan je tijdens het hele proces begeleiden, van de organisatie van de pre-crowd tot de afsluiting van de inzameling, en effectieve en innovatieve marketingstrategieën ontwikkelen om je campagne op de best mogelijke manier te promoten.
