Bedrijven die fysieke producten verkopen kunnen in crowdfunding een krachtige bondgenoot vinden voor de lancering van een nieuw product. Vergeleken met bedrijven die diensten aanbieden, hebben bedrijven die producten aanbieden vaak te maken met hoge initiële kosten en aanzienlijke investeringsrisico's.

crowdfunding is een krachtig hulpmiddel in deze context, omdat het je in staat stelt om het benodigde kapitaal voor productontwikkeling op te halen en tegelijkertijd een markttest uit te voeren om het bedrijfsidee te valideren, feedback te verzamelen over een prototype, een klantenbestand op te bouwen, de initiële kosten van e-commerce implementatie te verlagen en reclame te maken.

Van de verschillende soorten crowdfunding is beloning crowdfunding vaak de meest effectieve keuze voor degenen die een nieuw product willen financieren zonder aandelen in het bedrijf op te geven en zonder schulden aan te gaan. Met dit model ontvangen supporters een beloning in ruil voor hun steun, maar er komt geen financiële beloning aan te pas.

In dit artikel ontdekken we alle bronnen van crowdfunding voor productbedrijven en hoe je deze optimaal kunt benutten voor een succesvolle lancering en langetermijnvoordelen voor bedrijfsgroei.

Welk type crowdfunding moet ik kiezen?

De reward crowdfunding is het type verzameling dat speciaal is ontworpen voor productbedrijven, maar er zijn ook andere opties:

Equity crowdfunding: het kapitaalwervingsmodel waarbij investeerders aandelen in het bedrijf krijgen in ruil voor hun bijdrage, kan geschikt zijn voor high-tech product start-ups met een zeer hoog groeipotentieel, ondersteund door marktgegevens, in het bezit van een prototype van het object en enthousiast om de bedrijfsstructuur uit te breiden om investeerders te werven die naast kapitaal ook vaardigheden, kennis en nuttige contacten kunnen inbrengen. Om het gemakkelijker te maken om het juiste model te kiezen, schreven we een artikel waarin we equity crowdfunding en reward crowdfunding met elkaar vergelijken.

Lending crowdfunding: het kapitaalwervingsmodel waarbij investeerders een lening verstrekken aan het bedrijf en in ruil daarvoor rente op het kapitaal ontvangen, kan geschikt zijn voor meer volwassen productbedrijven dan een start-up, die in staat zijn om schulden te dragen en die liquiditeit nodig hebben voor een specifiek doel dat verband houdt met de realisatie of marketing van een product. Bijvoorbeeld de aankoop van een productiemachine, de opening van een nieuwe fabriek, de opening van een verkooppunt.

In de meeste andere situaties is reward crowdfunding de eerste modaliteit die moet worden overwogen. In dit model leveren de deelnemers aan de crowdfundingcampagne een bijdrage in ruil waarvoor ze een beloning ontvangen, een materiële of materiële+materiële beloning die gekoppeld is aan het product dat het bedrijf voorstelt. In vergelijking met de andere twee modellen resulteert dit model gemiddeld in een kleinere kapitaalinzameling, maar biedt het vele andere voordelen.

Waarom is Reward Crowdfunding de beste keuze voor een productbedrijf?

Reward crowdfunding biedt tal van voordelen voor start-ups en MKB-bedrijven die fysieke producten produceren of verkopen:

• Het bijeenbrengen van economische middelen om de ontwikkeling en officiële marketing van het product te ondersteunen, zonder schulden aan te gaan, zonder aandelen in het bedrijf en beslissingsbevoegdheid af te staan en zonder garanties te hoeven bieden.
• Marktvalidatie: mogelijkheid om de belangstelling van het publiek te testen voordat het daadwerkelijk op de markt wordt gebracht, waardoor het ondernemersrisico afneemt.
• Het verzamelen van feedback van supporters en geïnteresseerden in het product, met de mogelijkheid om eventuele zwakke punten van het product te ontdekken en te verbeteren voordat het officieel op de markt wordt gebracht en om sterke punten te ontdekken die in de communicatie naar het publiek kunnen worden benadrukt.
• Verlaging van initiële kosten en risico's in verband met het produceren en promoten van iets nieuws, op de markt komen met een product dat het publiek al heeft gewaardeerd en op zijn minst gedeeltelijk heeft gefinancierd.
• Kosten besparen voor de mogelijke opening van een e-commerce in een nog onzekere fase van het bedrijf, omdat economische transacties plaatsvinden op het crowdfundingplatform.
• Gebruik van een onderscheidende marketingtool in vergelijking met concurrenten.

Reward crowdfunding maakt het mogelijk om een voorverkoop van een product te maken door de kosten te vermijden van de implementatie van de digitale infrastructuur van een e-commerce en door het benodigde kapitaal te verzamelen om de daadwerkelijke productie te starten en de bedrijfskosten te dekken zonder vanaf nul te hoeven investeren in een productielijn en een online verkoopplatform. Bovendien worden met één enkele operatie en één enkele investering van middelen tegelijkertijd marketingactiviteiten voor de promotie van het product gerealiseerd.

Dit alles met een online tool met veel meer gestroomlijnde regelgeving dan equity en lending crowdfunding. Men moet vooral niet vergeten dat reward crowdfunding voorziet in dezelfde belastingen als een traditionele e-commerce en dat het bedrijf een verbintenis aangaat met supporters om de beloningen te leveren.

Hoe maak je een effectieve crowdfundingcampagne voor producten?

Een crowdfundingcampagne voor productbedrijven moet de algemene richtlijnen voor succesvolle crowdfunding volgen en zich vooral richten op de ontwikkeling van het prototype en beloningen voor de deelnemers aan de inzameling.

Het belangrijkste geheim voor een succesvolle crowdfundingcampagne is een goede voorbereiding, tijdig gepland en zonder details te verwaarlozen. Productbedrijven die aan crowdfunding willen doen, moeten ervan uitgaan dat het aantrekken van kapitaal moet worden beschouwd als een op zichzelf staande bedrijfsactiviteit en niet als een experiment dat met vallen en opstaan in de vrije tijd moet worden uitgevoerd. In feite is het een activiteit die economische middelen vereist, een getraind team, tijd die er exclusief aan wordt besteed en die een aanzienlijke impact heeft op de toekomst van het bedrijf. Positieve of negatieve impact, afhankelijk van de inzet.

De stappen die je moet volgen om een reward crowdfunding campagne te lanceren zijn als volgt:

• Een businessplan en stappenplan maken voor de productlancering.
• Bepaal de doelgroep.
• Maak een prototype om de haalbaarheid en functionaliteit van het product aan te tonen.
• Ontwerp aantrekkelijke beloningen voor potentiële supporters en differentieer ze op exclusiviteit en consistentie.
• Stel een crowdfundingcommunicatieplan op waarmee je een boeiend verhaal vertelt om uit te leggen waarom het product uniek is en waarom de crowdfundingkans niet te missen is.
• Bereid hoogwaardig beeldmateriaal en overtuigende en informatieve tekstuele inhoud voor voor de sociale media, de landingspagina en de emailmarketing.
• Begin met het zoeken naar steun vóór de lancering van de campagne door marketingactiviteiten te initiëren en contact te leggen met belanghebbenden om te zorgen voor een goede basis voor deelname op de dag van de lancering.
• Ga gedurende de campagne door met de marketing- en verkoopstrategie die voor de lancering is opgezet en zorg voor constante updates en boeiende interacties met het publiek.

De ideale doelgroep voor een productbedrijfi

De ideale doelgroep voor een productbeloning crowdfunding campagne bestaat voornamelijk uit de huidige en potentiële klanten van het bedrijf. Deze personen zijn al geïnteresseerd of zouden geïnteresseerd kunnen zijn in het aangeboden product en zijn daarom het meest geneigd om de campagne financieel te steunen in ruil voor een vroege, gemakkelijke en exclusieve toegang tot het product.

Vooral voor bepaalde soorten producten, zoals tech- of gameproducten of producten met een hoog innovatieniveau, is het opwekken van een 'fandom-effect' rond het object en het merk het ideale doel om het verlangen op te wekken het product zo snel mogelijk en in de meest exclusieve versie te bezitten en deel te nemen aan de totstandkoming ervan, maar ook om mond-tot-mondreclame te stimuleren. Om dit te kunnen doen, is het nodig om een grondig begrip te hebben van de behoeften waarin het product gaat voorzien en de emoties die het kan opwekken bij klanten, en om de onderscheidende kenmerken van het object te benutten in relatie tot deze parameters.

In het geval van B2B-productbedrijven kan de belonings-crowdfundingcampagne ook gericht zijn op het afsluiten van bevoorrechte leveringsovereenkomsten en partnerschappen.

Het prototype voor een crowdfundingcampagne

Een cruciaal element in de voorbereiding van een reward crowdfunding campagne is de presentatie van een MVP (Minimum Viable Product). Het MVP staat voor de eenvoudigste en meest functionele versie van het product waarmee je met minimale inspanning en investering klanten kunt aantrekken en feedback van gebruikers kunt verzamelen.

Deze aanpak is ook van toepassing op equity crowdfunding campagnes. Het maakt het testen van fundamentele zakelijke aannames en verbeteringen op basis van echte marktbehoeften mogelijk, waardoor de risico's en kosten die gepaard gaan met de vroege volledige productontwikkeling worden beperkt.

Het presenteren van een MVP tijdens de campagne communiceert dat het project al in een vergevorderd stadium is, waardoor de geloofwaardigheid in de ogen van potentiële supporters toeneemt en het gemakkelijker wordt om de waarde van het product tedemonstreren en het benodigde kapitaal voor de volledige ontwikkeling bijeen te brengen.

De beloningen voor crowdfunding van een productbedrijfi

Het creëren van effectieve en aantrekkelijke beloningen bij reward crowdfunding is cruciaal om potentiële supporters aan te zetten om bij te dragen aan het project. Kortingen kunnen deel uitmaken van de beloning, maar kunnen niet het enige element zijn, omdat het geen unieke kans is: kortingen komen steeds terug in de voorstellen van bedrijven.

Hier zijn enkele belangrijke kenmerken die effectieve beloningen definiëren.

• Stel exclusieve en beperkte beloningen voor: bied speciale productversies, beperkte of aangepaste edities aan.

• Diversifiëren van beloningsniveaus: door verschillende bijdrageschalen met oplopende voordelen te structureren, kan een breder scala aan supporters worden betrokken, waarbij wordt ingespeeld op verschillende bestedingscapaciteiten en een genereuzere deelname wordt gestimuleerd. Diversificatie kan ook worden gerelateerd aan de fase van deelname aan de campagne, waarbij eerdere bijdragers grotere beloningen krijgen.

• Voeg unieke ervaringen toe: bied mogelijkheden zoals bezoeken aan de productie achter de schermen, ontmoetingen met het team of deelname aan exclusieve evenementen om de emotionele band met het project te versterken.

• Ideeën verzamelen van het publiek: een manier om gebruikers actief te betrekken en beloningen te creëren die zeker gewaardeerd zullen worden, is om polls te maken en discussies uit te lokken om suggesties te verzamelen over mogelijke beloningen om aan te bieden.

Door deze strategieën te implementeren is het mogelijk om een beloningssysteem te creëren dat niet alleen supporters aantrekt, maar hen ook actief betrekt bij het succes van het project.

Marketing- en promotiestrategie

De marketingstrategie is een van de essentiële elementen van een succesvolle crowdfunding campagne. De promotie van de campagne moet consistent zijn met de gebruikelijke marketingcommunicatie van het bedrijf, maar ook opvallen met onderscheidende elementen om de aandacht te trekken.

De belangrijkste factoren voor het bouwen van een goede marketingstrategie:

• Nauwkeurige doeldefinitie en segmentatie op basis van functionele parameters
• Keuze van kanalen
• Een geïntegreerd communicatienetwerk opbouwen tussen de verschillende kanalen en methoden voor contact met gebruikers (sociale media, landingspagina's, nieuwsbrieven, e-mailmarketing, SEO, betaalde reclame, accountgebaseerde marketing, enz.)
• Voorbereiding van duidelijke, consistente en hoogwaardige materialen
• Gebruik van CRM-software
• Experimenteren met verschillende communicatietechnieken en gegevens analyseren om de strategie voortdurend te verbeteren en aan te passen.

Voor productbedrijven met elk type crowdfunding is het belangrijk om de kwaliteiten van het product en de beloningen over te brengen door effectief beeldmateriaal van hoge kwaliteit te maken en waar mogelijk offline evenementen te organiseren om het prototype te laten zien en het vertrouwen van potentiële backers te vergroten, maar ook om zichtbaarheid in de media te krijgen.

Je kunt ook gebruikmaken van referral en affiliate marketing door gebruik te maken van andere producten die het bedrijf aanbiedt en van mond-tot-mondreclame door klanten en geselecteerde beïnvloeders of partners. Dit helpt ook om het klantenbestand en netwerk van het bedrijf te versterken.

Niet te vergeten, ten slotte, is het principe van 'ui'-betrokkenheid, wat inhoudt dat men begint met de contacten die het dichtst bij de ondernemer en het bedrijf staan, d.w.z. vrienden en familie, en zich geleidelijk uitbreidt naar de buitenste lagen, waarbij de ondersteunende stem van de eerste supporters wordt gebruikt om de aandacht van de volgende te trekken.

Het belang van klantrelatiebeheer

Als onderdeel van een effectieve marketing- en promotiestrategie speelt het gebruik van Customer Relationship Management (CRM) software een belangrijke rol. CRM is een technologie waarmee bedrijven alle interacties met bestaande en potentiële klanten via meerdere kanalen centraal en automatisch kunnen beheren, met als doel de relaties te verbeteren en het gebruik van gegevens voor bedrijfsgroei te vergemakkelijken.

Met name in de context van een crowdfundingcampagne is CRM een onmisbaar hulpmiddel voor lead management: het vergemakkelijkt het verwerven en organiseren van informatie en het omzetten van leads in supporters door middel van geautomatiseerde processen die tegelijkertijd zijn aangepast aan het pad van de gebruiker.

Zelfs buiten de campagne bespaart CRM-software tijd, voorkomt het verlies van contacten, moedigt het herhalingsaankopen van klanten aan en onderhoudt het constante communicatie met databasegebruikers.

De post-campagne: wat gebeurt er nu?

Na een succesvolle campagne is het belangrijk om de productie en uitbetaling van beloningen en producten goed te beheren en de relatie met supporters te onderhouden. Dit betekent:

• Respecteer de deadlines voor het uitbetalen van beloningen en informeer campagnesupporters regelmatig over de voortgang van de operatie.
• Zich houden aan het stappenplan voor de realisatie van het product en de supporters regelmatig op de hoogte houden van de voortgang van het project en het gebruik van het opgehaalde kapitaal.
• Stimuleer mond-tot-mondreclame onder supporters en betrek hen bij de reis van het bedrijf.
• Planning van post-campagneverkoop en officiële marktintroductie.

Het grootste risico voor start-ups en KMO's die een reward crowdfunding campagne voor producten doen, is het onderschatten van de kosten en procedures van beloning en productrealisatie en -distributie, waardoor de verwachtingen van de supporters worden teleurgesteld en hun eigen reputatie wordt beschadigd.

Budgetteer dus zorgvuldig en vertrouw op veilige en professionele leveranciers en distributeurs!

Belonende crowdfundingplatforms en succesvolle voorbeelden

De meest gebruikte platforms voor reward crowdfunding zijn Kickstarter en Indiegogo, maar in Italië springt Produzioni dal Basso er ook uit. Je kunt ons artikel over reward crowdfunding platforms raadplegen om meer te weten te komen over hoe deze portals werken en om de onderscheidende kenmerken van de populairste platforms te ontdekken.

Maar om inspiratie op te doen bij degenen die het wel hebben gemaakt, kunt u ons artikel met succesvolle voorbeelden van reward crowdfunding lezen.
Vergeet tot slot niet dat equity crowdfunding en lending crowdfunding ook waardevolle instrumenten kunnen zijn voor start-ups of product-KMO's en dat de verschillende soorten crowdfunding kunnen worden geïntegreerd in een middellange- tot langetermijnstrategie voor het aantrekken van kapitaal.