Crowdfunding platforms belonen

reward crowdfunding is een kapitaalwervingsmodel dat gebaseerd is op de belofte van een beloning: het bedrijf kent een beloning (reward) toe aan diegenen die besluiten de realisatie van een product (zelden een dienst) te steunen met een geldelijke bijdrage. De inzameling vindt meestal plaats op reward crowdfunding platforms die optreden als tussenpersoon tussen het bedrijf en zijn supporters, maar we zullen zien dat dit niet de enige mogelijke modaliteit is.

Als je in detail wilt weten hoe dit financieringsinstrument werkt, lees dan ons diepgaande artikel over reward crowdfunding. Laten we nu eens kijken wat de belangrijkste reward crowdfunding platforms in Italië zijn, hoe ze werken en wat hun rol is.

Hoe een crowdfundingplatform voor beloningen werkt

Reward crowdfunding platforms hebben een lage toetredingsdrempel. Om een campagne van dit type te lanceren zijn geen speciale documenten of bureaucratie vereist, noch zijn er specifieke financiële vereisten, zoals het geval is bij crowdfundingmethoden die in de categorie 'crowdinvesting' vallen (lening en equity crowdfunding). In dit geval is er geen sprake van een echt financieel instrument, dus vrijwel iedereen kan een platform kiezen en met een paar klikken zijn eigen crowdfundingcampagne starten.

Veel platforms maken geen selectie om te bepalen welke projecten worden gepubliceerd uit de vele voorstellen: ze maken zelfpublicatie mogelijk via verschillende formulieren en wizards voor elk portaal. Andere platforms vereisen echter het invullen van een gedetailleerd aanvraagformulier voor de evaluatie van het voorstel. 

Upstream selectie is vaak aanwezig in reward crowdfunding platforms die zich specialiseren in bepaalde gebieden, bijvoorbeeld platforms die alleen kunstprojecten hosten, platforms die zich richten op tech-projecten, etc.

Zelfs als er geen selectiefase is, worden campagnes die niet overeenkomen met het type platform of illegale of overduidelijk misleidende projecten betreffen, verwijderd.

De platforms hebben ook een ondersteuningsteam voor bedrijven die campagnes lanceren, dat beschikbaar is om advies te geven over het beheren van campagnepagina's met alle informatie voor potentiële supporters en marketingstrategieën, en om eventuele technische problemen op te lossen.

Maar hoe vinden de geldtransfers plaats?

De reward crowdfunding platforms vertrouwen op externe providers, zoals PayPal, Lemonway, Stripe, etc., om de geldstroom van supporters te beheren. De manier waarop het geld wordt uitbetaald hangt af van het type reward crowdfunding campagne dat het bedrijf heeft gekozen en meestal wordt er een succesfee ingehouden door het platform als commissie voor de service.

Soorten crowdfundingcampagnes met beloning

Er zijn platformen die een enkele ophaalmodus opleggen en andere die een keuze tussen de twee hoofdmodi toestaan:

• take it all, waarbij al het door supporters gestorte kapitaal wordt opgehaald, zelfs als het uiteindelijke bedrag lager is dan het vooraf bepaalde doel;
• all or nothing, waarbij het opgehaalde kapitaal alleen wordt uitbetaald als het uiteindelijke bedrag gelijk is aan of hoger is dan het oorspronkelijk gestelde doel.

In het eerste geval is het geld van elke transactie onmiddellijk beschikbaar op de bankrekening van de campagnehouder (min de technische tijd), in het tweede geval is het volledige ingezamelde bedrag pas beschikbaar aan het einde, als het doel is bereikt. Anders worden de campagnesupporters terugbetaald.

Betalingsagenten houden meestal automatisch van elke transactie de commissies af die platforms vragen van bedrijven om hun campagnes te hosten. Elk platform heeft echter zijn eigen voorwaarden, die geverifieerd moeten worden bij het kiezen.

De rol van crowdfundingplatforms voor beloningen

Deze paragraaf is erg belangrijk om misverstanden te voorkomen in de verwachtingen van bedrijven die besluiten een reward crowdfunding campagne te starten.

De rol van platforms is uitsluitend en alleen om op te treden als tussenpersoon tussen bedrijven en potentiële supporters: het zijn showcases, die ook technische en strategische basisondersteuning bieden, maar niets meer. De belonende crowdfundingcampagne wordt gemaakt door de ondernemer en zijn of haar team: zij zijn degenen die een marketingstrategie moeten ontwerpen en implementeren om supporters aan te trekken, die niet uit zichzelf op de campagnepagina terechtkomen en er ook niet door het platform naartoe worden gebracht.

De promotionele activiteiten die reward crowdfundingplatforms kunnen doen voor hun campagnes zijn beperkt en generiek: het grootste deel van de supporters komt van de communities die bedrijven weten te creëren rond zichzelf en hun project.

Op dezelfde manier ligt de verantwoordelijkheid voor de belofte, realisatie en levering van eerst de beloning die wordt aangeboden, en daarna van het product (of de dienst) die het onderwerp is van de campagne, volledig bij het bedrijf dat het voorstel doet. En het is heel belangrijk om de beloften aan supporters na te komen, zowel (uiteraard) om geen rechtszaken te beginnen, als om de loyaliteit van de opgebouwde gemeenschap te behouden en een uitstekende merkreputatie te hebben.

Hoe je een beloningscampagne voert zonder platform

reward crowdfunding is geen crowd-investing modaliteit zoals equity en lending crowdfunding, dus in tegenstelling tot deze laatste is het niet gereguleerd door specifieke wetgeving noch staat het onder toezicht van een regelgevende instantie zoals Consob of de Bank van Italië. Dit betekent dat nhet niet verplicht is om een platform te hebben dat door deze regelgevers is geautoriseerd als tussenpersoon.

Een alternatieve keuze kan zijn om zelf een kleine e-commerce op te zetten voor de crowdfunding campagne, bijvoorbeeld met behulp van plugins en tools zoals degene die beschikbaar is gemaakt door WordPress of die ontwikkeld zijn voor Shopify. In deze modus heb je volledige controle over de campagne en ben je verantwoordelijk voor het beheer ervan in alle aspecten, inclusief het helpen van backers bij technische en andere problemen, en hoef je geen succesfee te betalen. Er kunnen nog wel kosten zijn voor het ontwikkelen van het portaal en het zelfstandig monitoren van de campagne.

De beste crowdfundingplatforms voor beloningen

Crowdfunding in Italië is niet erg wijdverspreid, ondanks het feit dat het een buitengewone kans is, vooral voor productbedrijven. Er zijn dan ook niet veel specifieke platforms.

De belangrijkste zijn:

• Eppela (generalist)
• Productions from Below (generalist)
• Kickstarter (creatieve projecten in brede zin)
• Indiegogo (generalist)
• DeReV (kunst, cultuur, tech projecten)
• Ulule (generalist)

De keuze tussen de verschillende reward crowdfundingplatforms hangt af van het type product of dienst, de gewenste ondersteuning, de doelgroep van potentiële backers (Indiegogo en Kickstarter zijn bijvoorbeeld ook populair in het buitenland) en de voorkeursmanier om fondsen te werven.