CROWDFUNDINGMANIFEST
Het crowdfunding manifest is het hulpmiddel dat elke ondernemer op zak moet hebben om efficiënt kapitaal op te halen. De punten in het manifest bevatten de onmisbare knowhow voor het maken van één (en meer) succesvolle crowdfundingcampagnes.
01
Crowdfunding = Marketing
02
Alternatieven voor de aanpak marketing eerst
Dus om kapitaal op te halen moet je aan marketing doen? Met crowdfunding, ja. Wie niet bereid is om een 'marketing first'-aanpak te hanteren om kapitaal op te halen, zal andere instrumenten moeten gebruiken: aanbestedingen, banken, clubdeals, enz.
03
Een crowdfundingcampagne lanceren betekent een marketinginvestering doen om kapitaal aan te trekken, dus het is geen geschikte route voor mensen met een nulbudget. Het is een efficiëntere marketingcampagne dan normale promotieactiviteiten, omdat het plaatsvindt op een terrein waar er geen concurrenten op hetzelfde moment zijn en je mechanismen met een deadline kunt aanbieden. Maar als je niets investeert, ontvang je ook niets: de grotere efficiëntie van nul is nog steeds nul.
04
Er zijn 8 methoden om kapitaal op te halen die mogelijk worden gemaakt door marketing en verkoop: equity, lending en reward crowdfunding, real estate crowdfunding, IDO (Initial Decentralised Offering), STO (Security Token Offering), SAFE, Crowdfunding Listing.
05
Focus op klanten en potentiële klanten
De beste investeerders voor een crowdfunding campagne zijn klanten (of potentiële klanten)omdat ze al geïnteresseerd zijn in het bedrijf of er zelfs al contact mee hebben en gevoeliger zijn voor de belangrijkste hefbomen die kunnen worden gebruikt om tot investering te leiden. Hen identificeren is eenvoudig: zij zijn het doelpubliek waartoe u zich zou wenden om uw product/dienst te verkopen, ongeacht de crowdfundingcampagne.
06
Onboarding, Precrowd, Campagne
- Onboarding: voorbereiding van marketingstrategieën en -materialen;
- PrecrowdImplementatie van sponsorstrategieën om blijken van belangstelling voor de investering te verzamelen;
- Campagne: start van de eigenlijke kapitaalinzameling, met dezelfde strategieën als in de precrowdfase, maar met de online pagina op het platform en de mogelijkheid voor investeerders om de financiële transactie uit te voeren.
07
Het belang van blijken van belangstelling
Voordat de campagne wordt geopend, is het belangrijk om 90% van het minimumdoel te verzamelen in de vorm van blijken van belangstelling tijdens de precrowdfase.
08
Beloningen gebruiken
09
Beloningen exclusief maken
De beloning moet geen triviale korting zijn, maar eerder een unieke en lonende ervaring voor de belegger, die iets anders biedt dan de normale promoties die een bedrijf dagelijks kan doen.
10
Seriële beleggers bestaan niet...
... of beter gezegd, ze bestaan wel, maar niet in voldoende aantallen om het succes van een crowdfunding inzameling op te baseren. De meeste mensen doen namelijk normaal gesproken 1 of hooguit 2 investeringen, dus ze investeren niet 'in het wilde weg', maar in realiteiten die ze kennen en waarmee ze in contact zijn gekomen: het is het bedrijf dat de investeerders moet gaan halen, niet andersom.
11
Platformen brengen investeerders niet
12
Systematiseren van het aantrekken van kapitaal
Een crowdfundingcampagne doe je niet zomaar, door te improviseren en iets in elkaar te flansen in je vrije tijd. Het is geen marginale activiteit, maar een echte bedrijfslijn van het bedrijf, dat er daarom gestructureerde en systematische processen aan moet wijden.
13
Een uieninstrument
De zoektocht naar investeerders moet beginnen bij de 4F's van Familie, Vrienden, Fool&Fans en dan geleidelijk mensen buiten de eigen kring bereiken, door mond-tot-mondreclame en marketing. Dit moet leiden tot meer crowd-campagnes, waarbij de te bereiken contacten steeds breder worden.
14
Crowdfunding is niet alleen voor specifieke soorten bedrijven
Crowdfunding is niet alleen voor startende bedrijven en ook niet alleen voor bedrijven met een hoog niveau van innovatie en technologie. Het volstaat te zeggen dat het beroemdste geval ter wereld dat van een ambachtelijke brouwerij is (Brewdog).
