Een succesvolle crowdfunding campagne is een campagne die erin slaagt zoveel mogelijk mensen over te halen om met hun eigen kapitaal deel te nemen om te investeren in het aanbiedende bedrijf. De strategieën om dit te doen zijn talrijk en maken deel uit van een uitgebreid en gestructureerd marketing- en communicatieplan. Onderdeel van dit plan is de crowdfunding pitch, een beknopte presentatie van het project die als functie heeft om in korte tijd de interesse van potentiële investeerders te wekken en hen te overtuigen van de goedheid van het investeringsvoorstel.
Een crowdfundingpitch kan in tekst- of videovorm zijn, bij voorkeur beide: de communicatie voor crowdfunding moet multichannel zijn en de boodschap moet in veel verschillende talen worden overgebracht om de aandacht van de ontvangers te trekken.
Op het web is aandacht een schaars en kostbaar goed: het maken van een effectieve pitch is essentieel om er een deel van te pakken te krijgen. In dit artikel ontdekken we hoe je een crowdfunding pitch maakt in video- of tekstformaat voor verschillende doelgroepen.
Wat wordt bedoeld met toonhoogte en hoeveel soorten er zijn?
Een pitch is een beknopte en overtuigende presentatie van een project, ontworpen om in korte tijd de interesse van een specifiek publiek te wekken. In de context van crowdfunding is het datgene wat de kijker of lezer in staat stelt om snel de waardepropositie van je bedrijf te begrijpen, waarom ze in je project zouden moeten geloven en investeren en waarom ze dat nu en via crowdfunding zouden moeten doen.
Er zijn verschillende soorten toonhoogte, afhankelijk van de context en het gebruikte kanaal:
Elevator pitch: korte mondelinge of tekstuele uitleg (30-60 seconden) gebruikt in informele of netwerksituaties. De naam betekent letterlijk 'liftpitch' en roept de situatie op van een liftrit waarbij een project in een paar zinnen wordt uitgelegd aan de begeleider tijdens de zeer korte rit.
Pitch deck: diapresentatie (meestal in PowerPoint of PDF), rijk aan gegevens en visuals, vaak gebruikt tijdens bijeenkomsten met investeerders of live webinars.
Video pitch: videopresentatie ontworpen voor het web, voor gebruik op sociale media of op een landingspagina, ideaal om een emotionele band te creëren, in het geheugen van het publiek te blijven hangen en vertrouwen te wekken.
Tekstuele pitch: geschreven versie van de boodschap, te gebruiken op een landingspagina, in informatiemateriaal of in e-mails.
In een goed gestructureerde crowdfundingstrategie sluiten deze verschillende pitches elkaar niet uit, maar vullen ze elkaar aan: elk heeft een precieze rol en een doelpubliek. Het doel is om consistente boodschappen af te leveren, maar aangepast aan het medium en de doelgroep.
De rol van de crowdfunding pitch
Een pitch is de essentie van het project en de waarde van het bedrijf, samengevat in een paar minuten of paragrafen, die samen kunnen informeren, betrekken en overtuigen. Bij crowdfunding is de pitch bijzonder belangrijk omdat hij meestal de traditionele 'face-to-face' ontmoeting met de potentiële investeerder vervangt. Daarom moet het lukken om geloofwaardigheid, enthousiasme en concreetheid over te brengen op afstand, via een scherm.
Een goede eerste indruk is cruciaal als het gaat om iemand om geld vragen: de pitch is het visitekaartje dat je bovenaan de campagnepagina op het crowdfundingplatform vindt, tussen de uitgelichte content op de sociale profielen van het bedrijf, prominent op de landingspagina van het bedrijf, binnen nieuwsbrieven en emailmarketing.
Het belangrijkste doel van een crowdfundingcampagne zijn de klanten of potentiële klanten van het bedrijf, van wie we weten dat ze de beste groep investeerders zijn. De crowdfunding pitch moet zich dus in de eerste plaats tot hen richten. Het is echter mogelijk dat het nodig is om het bedrijf en de crowdfundingcampagne voor te stellen aan andere belanghebbenden, misschien van professionele aard, zoals partners, leveranciers, distributeurs en in sommige gevallen zelfs institutionele investeerders (hoewel dit zelden voorkomt in de context van online kapitaalwerving). Daarom is het nuttig om verschillende materialen voor te bereiden en te weten hoe de inhoud van een crowdfunding pitch aan te passen aan verschillende doelgroepen.
Elke doelgroep heeft een andere taal, een ander informatieniveau en andere verwachtingen. Tijd investeren in het maken van gedifferentieerde pitches - zelfs vanuit hetzelfde script - kan het verschil maken tussen een campagne die wordt genegeerd en een die converteert.
De inhoud van de presentatie
Hier is de essentiële informatie om op te nemen in een crowdfunding pitch, in volgorde van prioriteit.
- Over jou: korte beschrijving van het bedrijf en het team.
- Wat je aanbiedt: het voorgestelde product of de voorgestelde dienst, met de nadruk op de waarde voor de klant.
- Waarom crowdfunding: motivatie voor keuze, economisch doel en voordelen voor deelnemers.
- Waarom nu: elementen die het moment strategisch maken.
- Hoe de fondsen zullen worden gebruikt: stappenplan en transparantie bij de toewijzing van middelen.
De eerste drie punten mogen nooit ontbreken. Fundamenteel in een crowdfunding pitch is dan ook om je meer te richten op storytelling dan op te veel kale cijfers: als het verhaal overtuigend is, zal het publiek de cijfers zelf gaan lezen in de rest van het materiaal. Een goede strategie is om een bijzonder relevant en direct begrijpelijk cijfer te kiezen om het verhaal op toe te spitsen.
Wilt u het onderwerp waarover u leest direct bespreken met onze crowdfundingexperts?
Turbo Crowd kan u alle kneepjes van het crowdfundingvak leren, u laten zien welke mogelijkheden er voor u zijn om kapitaal op te halen en u praktische ondersteuning bieden bij het opzetten van een succesvolle crowdfundingcampagne.
De tekstuele pitch voor crowdfunding
Een tekstuele pitch moet kort, logisch en grammaticaal onberispelijk zijn. De schrijfstijl moet een mix zijn van informatieve en overtuigende copywriting.
Als het een eenvoudige tekst is, kan deze worden gevonden in een inleidende positie op de campagnepagina op het crowdfundingportaal, op de landingspagina van het bedrijf voor potentiële investeerders en in e-mails, dus het moet onmiddellijk de aandacht trekken en de gesprekspartner overtuigen om verder te bladeren in de inhoud. Het is het beste om de voorkeur te geven aan korte zinnen met een regelmatige syntactische structuur. De aanbevolen maximale lengte is 3-5 regels.
Als het een diapresentatie is, is deze te vinden in de hoofdtekst van de campagnepagina op het crowdfundingportaal en de landingspagina, in de bijlagen van een e-mail, in een carrousel op sociale media, dus het moet de lezer overhalen om vanaf de eerste zin helemaal naar beneden te scrollen. Muren van tekst binnen afzonderlijke dia's moeten worden vermeden. Geef de voorkeur aan korte teksten en een paar duidelijke en opvallende afbeeldingen. De aanbevolen maximale lengte is 4-5 dia's, met een zorgvuldige prioritering van informatie volgens een bottom-up model.
Hoe pas je de tekstuele toonhoogte aan aan verschillende soorten gesprekspartners?
- Klanten en eindgebruikers: toegankelijke taal, focus op praktische en onmiddellijke voordelen, benadruk de behoefte waarin het product/de dienst voorziet en het gebruiksgemak.
- Leveranciers, distributeurs, professionele partners, B2B-klanten: nadruk op synergieën, marktkansen, technische aspecten, wederzijdse voordelen.
- Institutionele beleggers: marktgegevens, groeistrategie, prestaties, team.
De crowdfunding videopitch
Een videopitch moet kort en van goede kwaliteit zijn.
De voorkeurslocatie is de campagnepagina op het crowdfundingplatform, maar het is ook nuttig om het als welkom op de landingspagina en als uitgelichte inhoud op sociale pagina's te plaatsen.
De aanbevolen duur is van 1 tot 3 minuten en het is slim om de video in voldoende afgebakende delen te structureren, zodat hij in fracties kan worden geknipt voor gebruik op verschillende kanalen, bijvoorbeeld op sociale media.
Om met een crowdfunding video pitch maximale impact in minimale tijd te bereiken, moet je voor een paar belangrijke elementen zorgen:
- Hoge audiovisuele kwaliteit
- Dynamisch ritme
- Verhalen vertellen
- Betrokkenheid van de oprichter of het team
- Afsluiten met duidelijke oproep tot actie.
Vergeleken met de tekst is er in de video meer ruimte om te streven naar emotionele betrokkenheid en de indruk van betrouwbaarheid die wordt gegeven door de kwaliteit van het materiaal en de persoonlijke ervaring van de oprichter van het bedrijf en/of de belangrijkste teamleden spelen een belangrijke rol.
Hoe pas je de videopitch aan aan verschillende soorten gesprekspartners?
- Klanten en eindgebruikers: presentatie van het product of de dienst in gebruik, nadruk op de aan te bieden voordelen, getuigenissen.
- Leveranciers, distributeurs, professionele partners, B2B-klanten: proces- of productiebeelden, nadruk op betrouwbaarheid en resultaten, getuigenissen.
- Institutionele beleggers: marktgegevens, langetermijnvisie, focus op innovatieve proceselementen.
Tools voor het maken van effectieve pitches
Om een effectieve crowdfunding pitch te maken die professionaliteit en inhoudelijke zorg uitstraalt, moeten de juiste hulpmiddelen worden gebruikt. Het beste is om improviseren met zelfgemaakte oplossingen te vermijden, om niet de indruk van slordigheid en onvoorbereidheid te wekken. Zelfs met een laag budget is het mogelijk om inhoud van hoge kwaliteit te creëren: houd je gewoon aan het motto van eenvoud en probeer niet te overdrijven.
De kunstmatige intelligentie voor crowdfunding biedt geweldige ondersteuning voor het maken of optimaliseren van allerlei soorten inhoud, met tools binnen ieders bereik.
Hier zijn enkele betaalbare AI-software en -tools die je kunnen helpen met tekst- en videopitches.
- Canva: de bekende software voor het maken van dynamische visuele, video- en tekstuele content, die ook pitch-specifieke sjablonen biedt.
- Notion: webapplicatie voor het maken en organiseren van informatieblokken en het maken van verschillende versies van een document.
- Jasper AI, een hulpmiddel voor het schrijven van geoptimaliseerde persuasieve teksten.
- Pictory, converter van scripts naar video.
- Grammarly: software om stijl, grammatica en duidelijkheid van een tekst te corrigeren.
- Lumen5: software voor het omzetten van tekst naar geanimeerde video, handig om snel een tekstversie van een pitch om te zetten in visuele content.
- InVideo: gratis video generator gebaseerd op professionele sjablonen speciaal ontworpen voor pitching.
- Audacity: gratis software voor opnemen en bewerken van audio, handig voor het maken van heldere voice-overs.
- Davinci Resolve: gratis basissoftware voor videobewerking.
- After Effects: software om animaties, titels en overgangen aan video's toe te voegen.
- Subly: software gespecialiseerd in automatische ondertiteling in verschillende talen.
Heb je ondersteuning nodig bij het voorbereiden van een succesvolle crowdfundingcampagne en het zoeken naar potentiële investeerders voor je project?
Turbo Crowd kan je tijdens het hele proces begeleiden, van de organisatie van de pre-crowd tot de afsluiting van de inzameling, en effectieve en innovatieve marketingstrategieën ontwikkelen om je campagne op de best mogelijke manier te promoten.
