Hoe maak je een effectieve landingspagina voor je crowdfundingcampagne?

Een effectieve landingspagina is een essentieel hulpmiddel voor het succes van een crowdfundingcampagne, omdat het het eerste echte contactpunt is tussen het project en potentiële supporters. Het is de pagina waarnaar gesponsorde berichten op sociale kanalen, nieuwsbrieven, zoekmachineadvertenties en alle andere wegen waarlangs je in contact komt met je publiek tijdens de precrowd fase verwijzen.

De landingspagina is waar de meeste kansen om de aandacht en steun van potentiële investeerders te krijgen zich afspelen. Het kan een kwestie zijn van details, seconden, een juist of verkeerd woord, dus het is cruciaal om te weten hoe je een effectieve landingspagina maakt voor je crowdfundingcampagne.

Wat is een landingspagina en waar dient deze voor

De landingspagina voor een crowdfundingcampagne is een webpagina gericht op het verzamelen van contacten en blijken van interesse in de investering tijdens de precrowd. Het verschilt van de eenvoudige startpagina van de bedrijfswebsite, omdat het is ontworpen om slechts één doel te bereiken: bezoekers omzetten in supporters.

Een speciale pagina van het bedrijfsportaal kan gebruikt worden als landingspagina, maar dit is geen optimale keuze: hoewel het ogenschijnlijk tijd en middelen kan besparen, bestaat in werkelijkheid het risico dat er veel meer kansen verloren gaan. In feite is elke pagina op de website van het bedrijf ingebed in een ecosysteem dat de bezoeker kan afleiden en andere paden kan doen inslaan, waardoor de focus wordt verlegd van crowdfunding naar het bedrijf zelf voordat ze de kans hebben gehad om het voorstel volledig te begrijpen.

Daarom is het slim om een website te bouwen gewijd aan de communicatie voor crowdfunding, bestaande uit slechts één pagina of hooguit twee of drie, met alle en alleen informatie over de crowdfundingcampagne en een marginale verwijzing naar de corporate site voor meer details.

De landingspagina voor de crowdfundingcampagne dient om een sterke eerste indruk te maken, waarbij de aard en de voordelen van het project duidelijk worden gepresenteerd en onmiddellijke interesse wordt gewekt. Degenen die op deze pagina terechtkomen, bevinden zich meestal in een van de volgende twee omstandigheden:

1. Ze weten weinig of niets over de campagne en moeten worden aangemoedigd om meer te willen weten door alle informatie op de site te lezen, hun contactgegevens achter te laten en misschien een telefoontje te boeken met het team van het bedrijf.
2. Hij heeft informatie over de campagne verkregen via de sociale kanalen van het bedrijf en/of zit al in de contactendatabase van het bedrijf en heeft besloten dat het project hem interesseert, dus hij zou moeten worden gevraagd om een gesprek met het team te boeken of direct het formulier voor blijk van belangstelling in te vullen.

Een goede landingspagina moet daarom direct en duidelijk de belangrijkste informatie over het project en crowdfunding geven, nieuwsgierigheid en vertrouwen wekken en interesse wekken. Maar dat is nog niet alles. Vanuit het oogpunt van het bedrijf is een goed geoptimaliseerde landingspagina er ook een die het verzamelen van contacten vergemakkelijkt, een sleutelfactor in het creëren van een solide basis van supporters voor de lanceringsfase.

We hebben de landingspagina in verband gebracht met de precrowd, omdat het publiek na de lancering van de campagne rechtstreeks naar de campagnepagina wordt geleid op het crowdfundingplatform dat de campagne host: de landingspagina kan nuttig zijn voor informatiedoeleinden, maar het grootste deel van de communicatie is dan al gedaan en het is het beste om te voorkomen dat er te veel haltes worden ingelast op het pad dat gebruikers scheidt van de investering!

De belangrijkste elementen van een effectieve landingspagina

Een effectieve landingspagina voor een crowdfundingcampagne is gebaseerd op de volgende elementen:

• Boeiende kop
• Duidelijke en directe waardepropositie 
• Essentiële en dichte, professionele en aantrekkelijke kopij
• Verdeling in secties
• Gebruik van gebruiksvriendelijke tools voor het verzamelen van contacten
• Gerichte en strategisch geplaatste CTA's
• Keurig ontwerp.

Over het algemeen staat de kwaliteit en begrijpelijkheid van de visuele en tekstuele elementen voorop en is het zoeken naar emotionele betrokkenheid een doel waar altijd rekening mee moet worden gehouden, maar zonder ooit de geloofwaardigheid uit het oog te verliezen.

In een concurrerende crowdfundingmarkt, waar campagnes strijden om de aandacht van potentiële donateurs, is het van cruciaal belang om op te vallen met een landingspagina die betrouwbaarheid en transparantie uitstraalt.

De ideale structuur van een effectieve landingspagina

Bedrijven en crowdfundingprojecten zijn allemaal verschillend en kunnen verschillende communicatiebehoeften hebben, maar er is een handig schema dat je kunt gebruiken als aanpasbaar sjabloon voor een effectieve landingspagina voor een crowdfundingcampagne.

1. Bovenaan de pagina moet het merklogo staan, duidelijk zichtbaar maar niet opdringerig.
2. Direct daaronder hebben we de headline, dat wil zeggen de korte, meest prominente tekst, dat wil zeggen de eerste die wordt gelezen door degenen die op de landingspagina aankomen.
3. De belangrijkste voordelen voor wie meedoet aan het project zijn de volgende.
4. Het laatste element in de eerste oogopslag van de landingspagina is het formulier om informatie aan te vragen en eventueel interesse te tonen.
5. Als je naar beneden scrolt, krijg je diepgaande informatie:

• andere voordelen van investeren via crowdfunding
• toelichting bij blijken van belangstelling
• beschrijving van de beloning voor beleggers.
• merkgeschiedenis en technische gegevens
• getuigenissen
• technische informatie over de crowdfundingcampagne (minimumdoel, minimaal investeringsbedrag, hostplatform, etc.)

6. De sluiting moet een extra formulier zijn voor de blijk van belangstelling en het verzoek om informatie.

Laten we nu de verschillende elementen in detail analyseren.

Copywriting: tekstuele inhoud

De tekstuele inhoud van de landingspagina voor de crowdfundingcampagne moet weinig, goed leesbaar, begrijpelijk en boeiend zijn. Het ideaal is om de juiste mix van informatieve en overtuigende copywriting te gebruiken en een balans te vinden tussen professionaliteit en betrokkenheid. Stijl en tone of voice moeten vooraf worden bepaald op basis van het doelpubliek en de relatie tussen bedrijf en publiek.

Om de focus hoog te houden, is het goed om verdeel de kopie in secties met duidelijke koppen: dit vergemakkelijkt het lezen en maakt de boodschap directer. Elk onderdeel moet gericht zijn op een specifiek aspect: een beschrijving van het project, de voordelen, haalbare doelen, hoe de bijdrage van de supporters zal worden gebruikt. Het gebruik van opsommingen helpt om te lange tekstblokken te vermijden en bevordert het begrip en de snelle verwerking van boodschappen.

Headline: de headline is het element dat onmiddellijk de aandacht trekt en moet in een paar woorden de waarde van het project beschrijven. Een succesvolle kop is kort en voordeelgericht en bevat een oproep tot actie, bijvoorbeeld 'Steun een duurzamere toekomst' of explicieter 'Word partner van X'. De kop vergezellen van een ondertitel helpt om het doel van het project verder te verduidelijken en uit te leggen hoe bezoekers een verschil kunnen maken met hun steun.

Waardevoorstel: het waardevoorstel is een kort en krachtig statement dat antwoord geeft op de vraag "Waarom zou ik dit project steunen?". Idealiter zou het de belangrijkste voordelen voor de supporter en de positieve impact van het project moeten benadrukken, zonder technische details te beschrijven, maar eerder samenvattend hoe het project een echt probleem oplost of het leven van de supporters verbetert.

Een goed geformuleerde waardepropositie is een van de belangrijkste hefbomen voor conversie, omdat het het project positioneert als een unieke keuze voor wie iets zinvols wil bijdragen en exclusieve voordelen wil verkrijgen, een behoefte wil bevredigen of een probleem wil oplossen. Het waardevoorstel moet worden samengevat in korte opsommingstekens, omdat het moet passen in het eerste gedeelte van de landingspagina en in zijn geheel leesbaar moet zijn zonder dat je naar beneden hoeft te scrollen.

Beschrijving van de voordelen: zelfs de meest diepgaande beschrijving van de voordelen die op het waardevoorstel kunnen volgen, moeten beknopt zijn en opgebouwd zijn als een lijst of als tekstspiegels geïsoleerd, van niet meer dan 30 woorden elk, met een prominente titel. Beloningen moeten daarentegen worden gepresenteerd in een speciale sectie, waarin ze worden opgesomd in volgorde van waarde, bijvoorbeeld met een tabel.

Theoretische en praktische uitleg: uitleg over hoe crowdfunding werkt, wat de pre-crowdfase is en wat blijken van belangstelling zijn, moet duidelijk maar beknopt zijn, waarbij alleen de punten worden belicht die belangrijk zijn voor potentiële investeerders, zonder in te gaan op technische details of aspecten die meer van belang zijn voor het bedrijf. Het doel is om samen duidelijkheid te scheppen en gerust te stellen.

Focus op het merk: het merkgedeelte moet niet alleen de huidige en voorbije roadmap van het bedrijf bevatten en de doelen die moeten worden gerealiseerd met de bijdrage van de backers aan de crowdfundingcampagne, maar ook op een duidelijke en boeiende manier het verhaal van het project vertellen, wat het speciaal maakt en hoe het voorziet in een gemeenschappelijke behoefte of passie. Deze aanpak helpt om een emotionele band te creëren en de campagne een solide identiteit te geven, wat essentiële elementen zijn om het vertrouwen van het publiek te winnen. Daarom kan het geen kwaad om een foto van de ondernemer en/of het bedrijfsteam toe te voegen.

Call to action: Call to action zijn aanklikbare knoppen die gebruikers uitnodigen om acties te ondernemen die tot conversie leiden. De CTA bij formulieren voor het vrijgeven van gegevens en uitingen van interesse mogen niet agressief zijn en moeten duidelijk maken dat je door het formulier in te dienen geen bindende verplichting aangaat, maar een informele link met het bedrijf initieert.

Op de rest van de landingspagina moet de tekst van de CTA's direct zijn en aanzetten tot onmiddellijke actie, bijvoorbeeld 'Ontdek hoe u kunt bijdragen', 'Ontdek de beloningen', 'Boek een gesprek'. De oproepen tot actie moeten op een natuurlijke manier in de tekst worden geïntegreerd, maar grafisch worden benadrukt om onmiddellijk de aandacht te trekken. Het is ook belangrijk dat ze gekoppeld zijn aan de tekst waar ze naast staan: naast de uitleg over blijken van belangstelling kan er bijvoorbeeld een CTA staan die leidt naar het formulier dat moet worden ingevuld, naast de lijst met voordelen kan er een staan die direct naar de beloningen leidt, enz.

Waar mogelijk kunnen CTA's vergezeld gaan van zinnen die een gevoel van urgentie opwekken, zoals 'Slechts voor een beperkte tijd'.

Er moet worden benadrukt dat CTA-optimalisatie veel baat heeft bij A/B-tests: door verschillende versies van CTA's uit te proberen (tekstvariaties, kleuren, posities) kan worden vastgesteld welke elementen tot de hoogste conversieratio leiden. Zelfs kleine veranderingen, zoals het veranderen van een woord of het toevoegen van een pictogram, kunnen conversies aanzienlijk verbeteren.

Getuigenissengetuigenissen van klanten over de goedheid van het merk of van de media over de innovativiteit van het project of zelfs van supporters van eerdere crowdfundingcampagnes zijn tekenen van sociale goedkeuring zeer krachtig in het consolideren van vertrouwen. Deze moeten worden benadrukt. Als de campagne al aanhang heeft verzameld, kunnen statistieken zoals 'Duizenden gebruikers hebben zich al ingeschreven' of echte supportertellers de doeltreffendheid van de landingspagina vergroten, gebruikmakend van het principe van sociaal bewijs en het kudde-effect om nieuwe bezoekers te beïnvloeden. Laten zien dat honderden mensen de campagne al hebben gesteund of dat het project erkenning heeft gekregen, versterkt de perceptie van betrouwbaarheid van het project.

Contactmogelijkheden op de landingspagina

De formulieren op de landingspagina voor de crowdfundingcampagne moeten uit zeer weinig velden bestaan, weinig inspanning en weinig informatie van de gebruikers vragen om geen vijandigheid, tegenzin of verveling op te wekken. De basisgegevens zijn de contactgegevens, d.w.z. e-mail en/of telefoonnummer, terwijl de extra gegevens het bedrag is waarvoor de gebruiker interesse toont.

Om de relatie voort te zetten met bezoekers die geïnteresseerd zijn maar nog niet willen bijdragen, is het essentieel om hun contactgegevens te verzamelen. Het aanbieden van een incentive, zoals vroege toegang, kortingen of exclusieve content, in ruil voor het e-mailadres kan de aanmeldingsratio sterk verbeteren.

De mogelijkheid om contactpersonen te verzamelen is ook cruciaal om bezoekers te behouden, nieuwe inhoud en informatie te bieden en ze op de hoogte te houden van de ontwikkeling van de campagne.

Pop-ups mogen ook worden gebruikt, zolang ze niet invasief en repetitief zijn, om gebruikers uit te nodigen hun contacten te verlaten.

Graphics: visuele inhoud voor een effectieve crowdfunding landingspagina

Voor een succesvolle landingspagina moet het visuele ontwerp eenvoudig maar indrukwekkend zijn, dynamisch maar lineair, multimediaal maar rustig.

Hier is wat je in gedachten moet houden bij het maken van de afbeeldingen en de structuur van de landingspagina om de kans op conversie te vergroten:

• Hoogwaardige afbeeldingen en demonstratieve of informatieve video's zijn onmisbare elementen voor betrokkenheid, brengen professionaliteit en transparantie over, brengen boodschappen sneller over en stimuleren interactie.
• Onnodige esthetische franje die de aandacht kan afleiden van de hoofdboodschap moet worden vermeden. 
• Het gebruik van contrasterende kleuren tegen de achtergrond voor CTA-buttons kan de doorklikratio aanzienlijk verbeteren, zolang het de ogen niet belast.
• Call To Action-buttons moeten duidelijk zichtbaar zijn, maar niet buitenproportioneel groot.
• CTA's moeten op verschillende strategische punten op de landingspagina worden geplaatst, d.w.z. bovenaan in het zichtbare gedeelte zonder te scrollen, maar ook onderweg, vooral in belangrijke secties.
• De structuur van de landingspagina moet symmetrisch zijn in de rangschikking van elementen zoals afbeeldingen, blokken met tekst, opsommingstekens, enz.

Optimalisatie voor mobiele apparaten

De landingspagina moet niet alleen esthetisch aantrekkelijk zijn, maar ook intuïtief en performant. Daarom moet alles wat tot nu toe is gezegd in de praktijk worden gebracht met optimalisatie van de pagina voor mobiele apparaten als criterium. Wereldwijd is ongeveer 60,4% van het webverkeer afkomstig van mobiele apparaten, terwijl het desktopverkeer ongeveer 37,5% bedraagt (Statista gegevens), waarbij mobiel blijft groeien als de voorkeursmodus voor online browsen. Mobiele gebruikers hebben echter een lagere aandachtsspanne en besteden doorgaans minder tijd aan pagina's dan desktopgebruikers.

Het is daarom cruciaal dat de landingspagina perfect responsive is voor toegang vanaf smartphones, omdat de meeste gebruikers de pagina vanaf dit apparaat zullen bezoeken. CTA's, teksten en afbeeldingen moeten qua vorm en grootte perfect passen op schermen van verschillende soorten, en de navigatie moet ook gemakkelijk zijn op smartphones en tablets. De belangrijkste informatie moet worden begrepen in het gedeelte van het scherm dat wordt gezien zonder dat je naar beneden hoeft te scrollen. Een dergelijke 'mobile-first philosophy' bij het ontwerp van pagina's is absoluut noodzakelijk om de gebruiksvriendelijkheid te verbeteren en het aantal afgebroken pagina's te verminderen.

Een ander kritisch element in dit verband is de laadsnelheid: trage pagina's lopen het risico tot 50% aan bezoekers te verliezen. Afbeeldingen en video's moeten daarom worden geoptimaliseerd om de laadtijd te verkorten en een soepele ervaring te bieden. Tools zoals Google PageSpeed Insights kunnen helpen om de prestaties te controleren en gebieden te identificeren die voor verbetering vatbaar zijn.

Veiligheid en transparantie

Last but not least moet een effectieve landingspagina voor je crowdfundingcampagne betrouwbaarheid en veiligheid uitstralen: zorg ervoor dat de site een SSL-certificaat heeft om de informatie van bezoekers te beschermen. Daarnaast helpt het opnemen van een FAQ-sectie of links naar details over hoe het ingezamelde geld zal worden gebruikt om het proces transparant te maken, waarbij geruststellingen worden geboden die het vertrouwen in de campagne helpen vergroten.

Tot slot moet de landingspagina altijd een sectie bevatten voor het privacybeleid en het cookiebeleid.