Beloning crowdfunding: voorbeelden

reward crowdfunding is een manier om kapitaal in te zamelen waarbij het publiek een te financieren product aanbiedt en in ruil daarvoor het product zelf tegen gunstige voorwaarden of in een exclusieve vorm aanbiedt in vergelijking met de vorm waarmee het officieel op de markt wordt gebracht. Ontdek alles over reward crowdfunding.

In dit artikel richten we ons op praktische voorbeelden van reward crowdfunding campagnes, om te begrijpen in welke gevallen dit type kapitaalwerving nuttig is en welke strategieën succesvol zijn.

Wanneer crowdfunding voor beloning doen

Vanwege het werkingsmechanisme is reward crowdfunding vooral nuttig voor de volgende soorten activiteiten:

• Bedrijven die producten produceren
• Kunstenaars
• Ontwerpers van games en videogames.

In feite is de betrokkenheid van supporters gebaseerd op de mogelijkheid om iets concreets te ontvangen in ruil voor financiële steun: voor een bedrijf dat diensten aanbiedt, is het moeilijk om een aantrekkelijke reward crowdfunding campagne op te zetten. Het is niet onmogelijk, maar er zijn andere, geschiktere manieren om kapitaal op te halen.

De beloning is in feite een concreet object dat bijvoorbeeld gekoppeld is aan het te financieren product:

• Het product zelf vooraf en in een beperkte oplage
• Een gadget of accessoire gerelateerd aan het product
• Productaanpassing
• Voor artistieke producties, een gesigneerd exemplaar van het boek, een genummerde afdruk, enz.

Reward crowdfunding kan nuttig zijn in verschillende stadia van het leven van een bedrijf of product, bijvoorbeeld voor verschillende doeleinden:

• Een markttest uitvoeren om een innovatief product vanuit het niets te lanceren
• Een nieuwe markt betreden met een bestaand product
• Een nieuwe versie van een bestaand product maken
• Een marketingactie uitvoeren om de positionering van een product of merk zelf te veranderen of vorm te geven
• Het aantrekken van kapitaal om de realisatie van prototypes te financieren.

Waar en hoe?

Er zijn veel platforms waarop het mogelijk is om een campagne van het belonings-type te lanceren, maar de bekendste en meest gebruikte zijn er maar een paar: Indiegogo en Kickstarter vooral. In Italië is er ook Productions from Below, het eerste crowdfundingplatform dat in dit land is opgericht.

Elk platform heeft zijn eigen regels, maar ze lijken erg op elkaar: je kunt alle details vinden in het artikel over reward crowdfundingplatforms.

Nu komen we bij de beste manier om te leren hoe reward crowdfunding te doen: voorbeelden van degenen die geslaagd zijn, met hun sterke punten en toegepaste strategieën. Hoewel het waar is dat beloning een uiterst variabel element is, afhankelijk van het type product, de doelgroep en het merk en de persoonlijke creativiteit, is het ook waar dat de ervaringen van derden een waardevolle bron van inspiratie kunnen zijn en dat er marketingelementen zijn die in geen enkele crowdfundingstrategie mogen ontbreken.

Crowdfunding voor technologiebeloningen: voorbeelden

Een van de gebieden waarop reward crowdfunding erg populair is, is dat van technologieproducten. De redenen?

• De hoge mate van innovatie
• Het bestaan van niches met een gepassioneerd en/of deskundig publiek
• De noodzaak om je te onderscheiden van de massa voorstellen
• De noodzaak om te experimenteren met prototypes en feedback te verzamelen van eindgebruikers.

Een van de voorlopers van reward crowdfunding in tech is Pebble Techology, een Amerikaans bedrijf dat in 2013 zijn eerste smartwatch produceerde en het jaar daarvoor de eerste versie op Kickstarter lanceerde. Met verschillende opeenvolgende campagnes is de collectie opgelopen tot 10 miljoen dollar. Dankzij het online inzamelen van kapitaal kon Pebble de basis leggen voor massaproductie en werden er in 2014 1 miljoen exemplaren verkocht.

Pebble maakte gebruik van de nieuwigheid van het product, dat een technologie implementeerde waarover al enige tijd werd gesproken, maar die de massamarkt nog niet had bereikt. Met de belonende crowdfundingcampagne bood Pebble alle technologieliefhebbers de kans om voorop te lopen en als eerste een smartwatch te kopen, tegen een lagere prijs dan waarmee het op de markt zou komen.

De belangrijkste beloning was daarom een korting op de uiteindelijke prijs, die hoger was voor de eerste deelnemers aan de campagne (early bird), maar voor iedereen was er ook een personalisatie van het product met gravure en degenen die deelnamen met een hoger kapitaal kregen meer horloges en extra accessoires inbegrepen.

Pebble maakte vervolgens gebruik van de community die op Kickstarter was opgebouwd voor de lancering en promotie van de smartwatchmodellen die op de eerste volgden: het maximaliseerde zo de inspanning die werd geleverd om dat eerste resultaat te behalen, door de relatie met de supporters te koesteren, die ook enthousiast deelnamen aan de nieuwe campagnes en trouwe klanten en promotors werden. Reward crowdfunding werd zo getransformeerd van een noodzaak in een marketingstrategie.

Niet alleen startups: zelfs een groot bedrijf als Philips gebruikte in 2019 reward crowdfunding om de PicoPix Max te lanceren, een draagbare draadloze projector die met elk mobiel apparaat kan worden gebruikt. Het platform van keuze was Indiegogo en de projector werd aangeboden aan backers voor ongeveer de helft van de officiële verkoopprijs, inclusief accessoires.

Philips richtte zich op het feit dat het al een bekend bedrijf was, met de claim 'From the Brand you Know and Love', en vleide technologieliefhebbers met de kans om als eerste een innovatief object te bezitten en exclusief contact te hebben met het bedrijf om feedback te geven die richting zou geven aan latere producties.

Philips had gemakkelijk zijn gebruikelijke processen voor het op de markt brengen van de projector kunnen volgen, maar met de reward crowdfundingcampagne kreeg het bedrijf duizenden early adopters die klaarstonden om feedback en mond-tot-mondreclame te geven en het genereerde enorme media-aandacht. En dat niet alleen: dankzij de voorverkoop kon het bedrijf zijn productie- en distributieprocessen efficiënter structureren en de volgende productie plannen.

Videogame Beloning Crowdfunding: Voorbeelden

De wereld van videogames heeft bepaalde kenmerken gemeen met die van nieuwe technologieën. Door deze en andere kenmerken is het een vruchtbare bodem voor crowdfunding. Liefhebbers van videogames vertegenwoordigen niches van echte fans van specifieke genres, onderdelen of games, die waarde hechten aan nieuwigheden, uitbreidingen, de kans om als eerste een nieuw spel uit te proberen en om hoofdrolspelers te zijn in de discussie eromheen.

Een gedateerd maar zeer succesvol voorbeeld is Divinity: Original Sin, een rollenspel in het adventure/fantasy genre geproduceerd door Larian Studios als een prequel op het spel Divine Divinity. De eerste versie werd in 2014 gefinancierd op Kickstarter, waar het bijna 1 miljoen dollar opbracht.

De producenten van het spel creëerden een reeks materialen (video, afbeeldingen, tekst) voor de promotie van de campagne die gemodelleerd waren naar de graphics van het spel zelf, waardoor de communicatie erg boeiend werd. En dat niet alleen: de strategie van Larian Studios stond er ook op om potentiële backers te vertellen hoe het spel verrijkt kon worden met het ingezamelde geld, met een opsomming van de professionals die ze zouden inschakelen, de extra elementen die ze zouden toevoegen en de technische verbeteringen die gemaakt konden worden.

De ontwikkeling van beloningen was nauw verbonden met de spelervaring en bood campagneaanhangers extra personages, aanpassing van personages, extra speldoelen, speciale voorwerpen die tijdens missies konden worden gebruikt, de mogelijkheid om in-game dialogen te schrijven, enz.

Supporters werden zo onderdeel van het spel zelf. Het succes was zo groot dat het productiebedrijf besloot om ook voor Divinity: Original Sin II een beroep te doen op crowdfunding, waarbij dit keer 2 miljoen dollar werd opgehaald.

Op het gebied van videogames hebben we ook een Italiaans voorbeeld: Nightfell, ontwikkeld door het Romeinse bedrijf Grim Moon Studio Srl en geïnspireerd door niemand minder dan Dungeons&Dragons. De campagne, die werd gelanceerd op Kickstarter met een minimumdoel van €20.000, haalde meer dan €183.000 op met iets meer dan 2.000 investeerders. De beloningen begonnen met een basispakket dat werd aangeboden bij de minimale financiering, inclusief digitaal geïllustreerd materiaal en extra doelstellingen voor het spel, en groeiden vervolgens in directe verhouding tot het ingebrachte kapitaal, met geïllustreerde boeken, gadgets, exclusieve speluitbreidingen, enz.

De wereld van games heeft een enorm fantasierijk potentieel dat ook kan worden benut voor een crowdfundingcampagne. En dan hebben we het niet alleen over videogames, maar ook over bordspellen: één daarvan, Exploding Kittens , heeft Kickstarter helemaal gek gemaakt en meer dan 8 miljoen dollar opgehaald met zijn komisch-groteske universum van exploderende kittens. Het spel is heel eenvoudig, maar het tongue-in-cheek verhaal en het goliardische ontwerp, evenals de krachtige hefboomwerking van de katten, hebben voor een enorme betrokkenheid gezorgd, zozeer zelfs dat het spel nu zelfs een Netflix tv-serie is. Onder de beloningen van de campagne zijn interessante voorbeelden extra kaartpakketten, exclusief omdat ze in geen enkele commercieel verkrijgbare versie van het spel zitten, en exemplaren van het spel gesigneerd door de makers of met aangepaste kaarten voor elke supporter.

Andere succesvolle voorbeelden

Reward crowdfunding is niet alleen een middel om kapitaal in te zamelen voor relatief nicheproducten zoals technologische apparaten en games, maar is ook nuttig voor meer algemeen gebruikte producten.

Twee succesvolle voorbeelden hiervan zijn de campagne van het Spaanse merk Hawkers en die van de Italiaanse start-up Embru.

Hawkers is een opmerkelijk populair zonnebrillenmerk, dat in 2015, toen het zijn merkreputatie al had opgebouwd, een belonende crowdfundingcampagne lanceerde om "de zonnebrillenbranche voor altijd te veranderen" door goedkope maar kwalitatief hoogwaardige brillenmodellen aan te bieden en zichzelf expliciet af te zetten tegen de grote zonnebrillenfabrikanten. Het opnemen van deze claim in een crowdfundingcampagne was een perfecte marketingzet om zichzelf te positioneren als het betaalbare zonnebrillenmerk, voor de 'crowd'. De campagne gaf mensen de kans om een bril uit de nieuwe lijn te kopen in previews en vanaf slechts 1 euro. Voor supporters die 1.000 euro bijdroegen was er een speciale beloning: hun naam zou worden gebruikt voor een brillenmodel uit de nieuwe collectie.

Embru, aan de andere kant, is een Siciliaanse startup die eigenaar is van het high-end horlogemerk Bencler Watches, nu omgedoopt tot Bramier. In 2023 rondde het met succes een belonende crowdfundingcampagne op Kickstarter af voor de lancering van het model Rocks Diver, waarbij vroege backers een korting van 44% kregen op de officiële verkoopprijs van het horloge en latere backers een steeds kleinere korting. De meest gulle backers konden ook accessoires voor het horloge krijgen.
We hebben verschillende reward crowdfunding voorbeelden gezien die laten zien hoe dit type kapitaalwerving geschikt is voor zowel startups als grote bedrijven, voor zowel innovatieve als meer traditionele producten. Het geheim is om met de juiste doelgroep te communiceren en uitdagende beloningen te bestuderen.