Succesverhalen: Crowdlisting campagne-analyse door Cesynt

Cesynt Advanced Solutions is een ICT-advies- en dienstenbedrijf dat in 2010 werd opgericht om efficiënte en innovatieve digitale trainingsoplossingen voor professionals aan te bieden. Het doel was om flexibele en aanpasbare paden en methoden aan te bieden voor voortdurende professionele ontwikkeling en voor het behalen van verplichte professionele opleidingspunten in e-learningmodus.

Om het tijdsbeheer en de organisatie van opleidingen te vergemakkelijken, heeft Cesynt iSkilled ontwikkeld, een leerbeheerplatform voor bedrijven, werknemers, freelancers en trainers. Bedrijven kunnen hun eigen opleidingstrajecten creëren en delen met hun personeel of werknemers doorverwijzen naar de cursussen van gecertificeerde docenten die al op het portaal aanwezig zijn. Freelancers, aan de andere kant, kunnen kiezen uit een reeks cursussen die worden aangeboden om gelijke tred te houden met de snel evoluerende beroepen van vandaag en deze in hun eigen tempo volgen.

Juist om dit digitale leerplatform verder te ontwikkelen en uit te breiden naar het buitenland, lanceerde Cesynt in 2019 op Opstart een equity crowdfunding campagne als onderdeel van de Crowdlisting gericht op een beursnotering: zij waren de eersten die deze door Opstart bedachte operatie uitvoerden om de beursnotering van KMO's te vergemakkelijken.

We hebben in een eerder artikel onderzocht hoe Crowdlisting werkt en waarom het een uitstekende kans is voor KMO's, die moeite hebben om toegang te krijgen tot de dure en complexe traditionele noteringsroute.

Crowdfunding Cesynt: de sterke punten van het project

Het succes van Cesynt's crowdfunding campagne was in de eerste plaats gebaseerd op een sterke achtergrond:

• vorige equity crowdfunding campagne al succesvol afgesloten in 2018, gevolgd door dividenduitkering;
• snelgroeiende e-learning markt, waarin Cesynt en iSkilled pioniers waren;
• database van meer dan 45.000 actieve gebruikers;
• hoge digitaliseringsgraad.

Cesynt had al ervaring met crowdfunding, dankzij de aandelencampagne die ook op Opstart werd gevoerd in 2018, waarmee het ongeveer €250.000 had opgehaald. Na slechts 10 maanden van de campagne had het bedrijf de groeiprognoses overtroffen en had het definitief het vertrouwen van zijn investeerders gewonnen door een dividend uit te keren ter waarde van ongeveer €50.000, dus gelijk aan 20% van wat was opgehaald op het platform. Ook hierin waren ze pioniers: het was het eerste geval van dividenduitkering van een bedrijf na een equity crowdfunding campagne. We moeten niet vergeten dat, terwijl start-ups geen dividend kunnen uitkeren in de eerste vijf jaar van hun bestaan (en zelfs als ze dat wel kunnen, hebben ze meestal tijd nodig om echt productief te worden), KMO's dat wel kunnen.

Dit maakte veel indruk op investeerders en versterkte de gemeenschap die door de campagne was ontstaan.

Ook heel belangrijk was het feit dat het iSkilled-platform al een grote actieve gebruikersbasis had, aangezien de beste investeerders in een crowdfundingcampagne voornamelijk de klanten van het bedrijf zijn.

Turbo menigte x Cesynt

Turbo Crowd ondersteunde Cesynt bij de voorbereiding en het beheer van marketingactiviteiten voor de Crowdlisting-campagnegebruikmakend van het zojuist beschreven potentieel om de weerklank van het project te versterken.

Om te profiteren van de reeds beschikbare contactgegevens werden intelligente databases gebouwd die via CRM-software werden gebruikt om geautomatiseerde interactiepaden met potentiële investeerders te creëren, aan wie informatie en interactieve inhoud over de campagne en het project kon worden overgebracht.

Het opzetten van advertentiecampagnes op sociale media en zoekmachines maakte het bovendien mogelijk om alle andere potentiële investeerders aan te spreken en te bereiken, waardoor het reeds beschikbare netwerk van contacten werd uitgebreid.

De planning van marketingactiviteiten voor de campagne kan dus niet los worden gezien van de uitwerking van beloningen voor investeerders: voor Cesynt bijvoorbeeld de EARLY BOOKING-bonus, die een korting van 20% op de pre-money waarde inhield.

Tot slot zorgden de productie en verspreiding van persberichten en de nieuwigheid van de operatie ervoor dat de Cesynt crowdlisting campagne een goede mediadekking kreeg, waardoor de zichtbaarheid werd vergroot.

Crowdfunding Cesynt: resultaten

De crowdlisting-campagne van Cesynt Advanced Solution ging in november 2019 van start en werd in ongeveer een maand met snel succes afgesloten. De campagne verving effectief het IPO-proces dat nodig is om naar de beurs te gaan, wat resulteerde in lagere noteringskosten voor Cesynt en het vermijden van de roadshowervaring, die vooral voor een kmo zeer riskant is.

Enkele gegevens over het verzamelen:

Start campagne: november 2019

Einde campagne: december 2019

Minimale doelstelling: 250.000

Inzameling: € 1.191.645

Notering aan Euronext: november 2020

Belangrijke institutionele investeerders, zoals investeringsfondsen, namen ook deel aan de campagne, wat het potentieel van het project erkende en verdere interesse in de campagne stimuleerde.

De prijs waartegen de aandelen van Cesynt Advanced Solutions werden toegelaten tot de gereglementeerde markt en werden uitgegeven, werd vastgesteld op €1,80 per aandeel, wat een waardestijging van 25% betekende voor degenen die vóór de notering aandelen in het bedrijf hadden gekocht.

Cesynt is er dus in geslaagd om de eerste Italiaanse MKB-onderneming die via Crowdlisting een beursnotering krijgt op een gereguleerde markttijd en geld besparen en ten slotte de aandelen liquide maken: dit laatste aspect is erg belangrijk, omdat de liquiditeit van aandelen een aantrekkelijke factor is voor beleggers.

Turbo Crowd was het eerste Italiaanse marketingbureau dat een Crowdlisting-operatie volgde.