Succesverhalen: Casestudy crowdfunding van Mosaic Spirits

Mosaic Spirits is een innovatief start-upbedrijf dat een nieuwe ginproductietechniek heeft gepatenteerd die het mogelijk maakt om zelfs in kleine batches gin op maat te maken en het recept overal precies na te maken. Deze technologie zorgt voor lagere productiekosten en elimineert de kosten voor transport en export van het product: zodra de perfecte mix is gemaakt, kan het product met de gepatenteerde ginmachine Mosaic Spirits en de bijbehorende software overal worden gerepliceerd; ook de impact op het milieu wordt verminderd.

Het bedrijf werd in 2019 opgericht als een B2B-project, maar was al lang het moederbedrijf van het zeer succesvolle online B2C-project Il Tuo Gin.

In november 2023 besloot Mosaic Spirits een equity crowdfunding campagne te lanceren om de ontwikkeling van het B2B merk te versnellen door de bedrijfsstromen te standaardiseren, het merk te internationaliseren, nieuwe productielocaties te verwerven, de gepatenteerde machine te industrialiseren en het verkoopnetwerk en de marketingstrategieën te versterken.

De keuze voor crowdfunding als middel om kapitaal in te zamelen werd ingegeven door de bekendheid van een zeer breed publiek: het succes van Il Tuo Gin is een van de indicatoren die laten zien dat gin nu een veel geconsumeerd product is en gewaardeerd wordt door een groeiend publiek, dat mogelijk geïnteresseerd is om deel te nemen aan de Mosaic Spirits revolutie en dat in staat is om de mogelijkheid duidelijk te maken aan producenten en would-be producenten.

Vóór de campagne: sterke en zwakke punten

Mosaic Spirits was al lang online aanwezig, hightech en digitaal onderlegd. De online aanwezigheid was echter voornamelijk gekoppeld aan de retailsite Your Gin, die de B2C-logica volgde en in veel opzichten verschilde van wat Mosaico Spirits nodig had.

Sterke punten:

• online aanwezigheid
• database van gebruikers en nieuwsbriefabonnees
• bekendheid met digitale tools en CRM's
• uniekheid van het product/de dienst 

Zwakke punten:

• het B2B-merk moeten onderscheiden van het B2C-merk
• database van bijna uitsluitend particuliere gebruikers
• gebrek aan specifiek grafisch materiaal
• weer

Crowdfunding voor Mozaïek Spirit: kritieke punten 

De laatste zwakte die naar voren kwam was dat het de Turbo Crowd activiteiten ingewikkelder en doorslaggevender maakte, omdat ze begonnen met de campagne die al aan de gang was, dus zonder de mogelijkheid om de fundamentele precrowd fase te structureren.

De kritiek die Turbo Crowd en Mosaic Spirits samen onder ogen moesten zien om de equity crowdfunding campagne succesvol te maken kan worden samengevat in 3 punten:

• campagne al bij de start, dus er was weinig tijd beschikbaar en het was onmogelijk om structuur aan te brengen in de precrowd-activiteiten;
• minimumdrempel moeilijk te bereiken zonder vooraf vastgelegde doelgroepen en zonder vooraf getoonde interesse;
• Kerstperiode, dus moeilijkheden bij het beheren en organiseren van verkoopactiviteiten.

Turbo Crowd x Mosaic Spirits: oplossingen

Om de hierboven genoemde kritieke problemen aan te pakken en de beginnende zwakke punten te verhelpen, hebben de professionals van Turbo Crowd en het team van Mosaic Spiritsgerichte oplossingen geïmplementeerd:

• Creëren van een formulier voor het indienen van een blijk van belangstelling op een speciale landingspagina, waar mensen direct worden bereikt met advertenties om de verkooppijplijn te starten;
• onmiddellijke betrokkenheid van het team van het bedrijf bij de verkooppijplijn om de kwaliteit van de gemaakte contacten te controleren;
• advertenties alleen op Facebook gericht op de landingspagina;
• het verzenden van automatische e-mails en nieuwsbrieven naar de databases van de portals Il tuo Gin, Ginshop en Mosaico Spirits om interesseaanvragen of boekingen te verkrijgen;
• gebruik van Hubspot om verkoopprocessen te organiseren, waarbij deals worden gesorteerd op basis van het investeringsbedrag dat is opgegeven in de blijk van belangstelling en de geschatte bereidheid om te investeren;
• beheer van onderhandelingen op basis van een systeem van terugkerende activiteiten om maximale controle te hebben en spreiding te minimaliseren, hetzij door marketingautomatiseringsacties of door direct contact door Mosaic Spirits door middel van persoonlijke e-mails, berichten en telefoontjes;
• vaststelling van beloning gedifferentieerd naar investeringsvermindering.

Aandelenfinanciering Mozaïek Gedistilleerd: resultaten

De beschreven operaties waren effectief in het overwinnen van initiële kritieke punten en het neutraliseren van zwakke punten: de crowdfundingcampagne werd succesvol afgesloten. Laten we eens kijken naar de gegevens.

Start campagne: 28 november 2022

Einde campagne: 31 maart 2023

Minimale doelstelling: 200.000

Blijken van belangstelling gegenereerd op de landingspagina: 313

Gemiddelde kosten per blijk van belangstelling: €38

Bellen boeken: meer dan 26% van de mensen die de belboekingspagina met het team van Mosaic Spirits bezochten, voltooiden de boeking.

Ingezameld: € 257.622 

Naast het opgehaalde kapitaal heeft Mosaic Spirits een gemeenschap opgebouwd van ongeveer 100 investeerders die klaar staan om de bedrijfsontwikkelingen te volgen en te ondersteunen en heeft het een database van waardevolle contacten opgebouwd die een aanwinst is voor de toekomst. Deze ervaring bewijst dat iedereen aan crowdfunding kan doen, maar elke ervaring is uniek en er moeten enkele basisvoorwaarden zijn: het overslaan van de precrowd is een probleem dat voor een minder gestructureerd en minder digitaal bedrijf een onoverkomelijk obstakel had kunnen zijn, terwijl het in dit geval succes niet in de weg stond, hoewel het tijdens de campagne meer hard werk vereiste en de kansen om het maximale doel te bereiken beïnvloedde.