De sleutel tot een succesvolle crowdfunding campagne is het voorbereiden en implementeren van een robuuste marketingstrategie gericht op het bereiken van de doelgroep van potentiële investeerders, hen te informeren en hen te overtuigen om te investeren. Om zoveel mogelijk mensen te bereiken buiten de kring van contacten van het biedende bedrijf (wat in ieder gevalde eerste en belangrijkste pool van potentiële investeerders is, laten we dat niet vergeten), zijn er aanvullende strategieën die moeten worden benut, zoals affiliate marketing.
Een nauwe verwant van referral marketing, affiliate marketing is een extra middel dat kan worden gebruikt om het bereik uit te breiden dat een bedrijf kan uitdrukken met behulp van zijn database van contacten, door advertenties online en offline te doen. Het eerste doel en de belangrijkste focus moeten de klanten en potentiële klanten blijven van het product of de dienst die het bedrijf aanbiedt, maar om verder te gaan en het maximale doel te bereiken kan het nuttig zijn om de megafoon van affiliate marketing te gebruiken.
Wat affiliate marketing betekent
Een 'affiliate' is een affiliate, een term die duidt op associatie, samenwerking en verwijst naar het idee van een netwerk. Technisch gezien is een affiliate een commerciële overeenkomst in de marketingsector tussen een adverteerder (een bedrijf dat een van zijn diensten of producten wil verkopen) en een affiliate (een persoon die de dienst of het product van de adverteerder promoot).
Het is de taak van de affiliate om bezoekers naar de site of app van de adverteerder te brengen, met behulp van elk beschikbaar online verkeerskanaal, betaald of onbetaald, om 'conversies' te genereren, d.w.z. gebruikersacties, die kunnen bestaan uit het kopen van het product of de dienst, maar ook uit het invullen van formulieren, het downloaden van inhoud, het beantwoorden van enquêtes, enz.
De affiliate wordt vervolgens betaald op basis van de conversies die hij weet te genereren. Tussen de affiliate en de adverteerder kan een derde entiteit optreden, het affiliate platform, dat tot taak heeft de uitgevoerde activiteit onpartijdig te controleren en verslag uit te brengen over de behaalde conversies.
Het belangrijkste verschil met referral marketing is dat de betrokkenen betaald worden om een megafoon te zijn voor een product/dienst bij hun publiek en klanten, in plaats van dat ze beloond worden voor het feit dat ze dit doen bij hun kennissen.
Het is het mechanisme achter het werk van veel online influencers en veel relaties tussen gerelateerde bedrijven, niet een specifieke crowdfundingtool: maar een equity crowdfundingcampagne doen betekent iets verkopen, namelijk een aandeel in het bedrijf, dus alle marketing- en verkoopstrategieën zijn hierop van toepassing, net als bij de normale activiteiten van een bedrijf.
Crowdfunding en werving van publieke spaarders
Het toepassen van affiliate marketing op equity crowdfunding vereist een paar meer technische trucjes dan het toepassen van affiliate marketing op de dagelijkse marketing- en verkoopactiviteiten van een bedrijf.
De equity crowdfunding, als een voorstel aan het publiek om aandelen van een bedrijf te kopen, is in feite een vorm van solicitatie van publieke spaartegoeden/beleggingen, met de bijbehorende risico's voor spaarders. Daarom heeft Consob dit in Italië al in 2013 geregeld en heeft de Europese Unie vandaag een gemeenschappelijke regeling voor alle lidstaten ingesteld.
Deze regelgeving verplicht crowdfundingplatforms om alle nodige documentatie op te vragen bij de aanbiedende ondernemingen om te voldoen aan de openbaarmakings- en transparantieverplichtingen en de audit- en certificeringsregels (in de eerste plaats het aanbiedingsdocument). Hierdoor geeft Consob toestemming aan het aanbiedende bedrijf en het hostplatform om de campagne te promoten: deze toestemming strekt zich echter niet uit tot derden.
Bijgevolg is het niet mogelijk om een affiliate te vragen om de campagne rechtstreeks bij zijn gebruikers te promoten, anders zou hij een misdrijf begaan wegens investeringswerving voor sponsoring van financiële producten van derden.
Bovendien konden conversies niet worden gecontroleerd, omdat deze plaatsvonden op het crowdfundingportaal, d.w.z. een site van een derde partij die niet de site van het bedrijf of het affiliate platform was.
Maar er is een oplossing.
Hoe affiliate marketing toe te passen op crowdfunding: het product aan de voorkant
Om een affiliate marketing operatie uit te voeren om een equity crowdfunding campagne te promoten, is het noodzakelijk om een enabler te gebruiken: het frontend product.
Het frontend product is een soort lokaas of stormram. Affiliates kunnen de crowdfundingcampagne niet rechtstreeks promoten, dus is het noodzakelijk om hen iets anders te bieden om te sponsoren, waarmee ze gebruikers in de richting van de campagne kunnen duwen, maar op een indirecte manier. Het moet een product/dienst zijn dat gerelateerd is aan het product/dienst dat normaal door het bedrijf wordt aangeboden, gemakkelijk te maken en uit te leggen is en bij voorkeur tegen een aantrekkelijke prijs kan worden aangeboden. Het is niet noodzakelijk dat de verkoop van het product aan de voorkant werkelijke inkomstenmarges genereert voor het bedrijf, omdat het 'slechts' een hulpmiddel is om nieuwe potentiële klanten en investeerders aan de haak te slaan: eventuele verliezen worden gecompenseerd door het einddoel.
Affiliates die betrokken zijn bij de operatie kunnen het front-end product promoten bij hun eigen gebruikers en/of sociale publiek, wat volkomen legaal blijft. Het bedrijf kan bovendien de verkoop van het product aan de voorkant direct volgen, omdat deze direct op het eigen portaal plaatsvindt (en niet op een extern platform).
Telkens wanneer de sponsoractiviteit van een affiliate een conversie genereert en een gebruiker het product aan de voorkant koopt, komen de contactgegevens van een nieuwe klant, d.w.z. een nieuwe potentiële investeerder, in de database van het bedrijf terecht!
Het bedrijf zal in feite in staat zijn om die gegevens te gebruiken om de investering in de equity crowdfunding campagne voor te stellen, waarbij de beperking wordt gerespecteerd dat het bedrijf zelf zijn eigen campagne sponsort en niet een derde partij. De gebruiker zal dan een klant zijn van het bedrijf en dus meer geneigd zijn om zijn groei te steunen, vooral als het voorstel om te investeren vergezeld gaat van de belofte van beloning en specifieke voordelen.
Hoe je partners vindt voor je crowdfundingcampagne
In een affiliate marketingprogramma kunnen er meer dan één affiliate zijn: u kunt een netwerk van affiliates creëren om uw voorkantproduct te promoten, om de weerklank van de operatie te vergroten.
Het principe 'hoe meer hoe beter' is echter niet van toepassing, want je moet nog steeds rekening houden met de kosten van deze activiteit voor het bedrijf binnen het budget marketing. Om affiliates voor je campagne te vinden, moet je aantrekkelijke vergoedingen voorstellen.
Daarom moet er een selectie worden gemaakt om bedrijven of personen te identificeren die vanuit het oogpunt van financiële claim in aanmerking zouden kunnen komen. Een parallel criterium moet het vakgebied zijn: het is raadzaam om filialen te kiezen die in dezelfde branche opereren als uw bedrijf, omdat zij de autoriteit hebben om het product aan de voorkant te promoten en overtuigender zullen zijn, maar ook omdat hun publiek waarschijnlijk verwant is aan dat van uw bedrijf. De verkregen contacten zullen daarom gekwalificeerd zijn.
Affiliate platforms vergemakkelijken vaak ook de match tussen adverteerders en affiliates: ze bieden een ruimte waar je je product kunt nomineren om de meest consistente affiliate te vinden om het te sponsoren.
Net als bij referral marketing moet het bedrijf uiteindelijk de affiliate marketing operatie effectief maken door nieuwe gebruikers een onberispelijke klantenservice en een aangename en scherpzinnige koopervaring te bieden. Dit legt de basis om de nieuwe relatie voort te zetten en zowel nieuwe investeerders als nieuwe klanten te werven.
Turbo Crowd ondersteunt ook het opzetten van veilige en effectieve affiliate campagnes en gerelateerde frontend producten: ontdek wat we voor je kunnen doen door een gratis eerste consult! te boeken!
