Le entreprises la vente de produits physiques peuvent trouver dans le crowdfunding un allié puissant pour le lancement d'un nouveau produit. Par rapport aux entreprises qui offrent des services, celles qui proposent des produits sont souvent confrontées à des coûts initiaux élevés et à des risques d'investissement importants. 

Les crowdfunding est un outil puissant dans ce contexte, car il vous permet de réunir les capitaux nécessaires au développement du produit et de tester en même temps le marché de l'innovation. valider l'idée d'entrepriseL'objectif est de permettre à l'entreprise de se développer, de recueillir des commentaires sur un prototype, de se constituer une clientèle, de réduire les coûts initiaux de mise en œuvre du commerce électronique et de faire de la publicité.

Parmi les différents types de crowdfunding, le récompenser le crowdfunding est souvent le choix le plus efficace pour ceux qui veulent le financement d'un nouveau produit sans s'endetter. Avec ce modèle, les sympathisants reçoivent une récompense en échange de leur soutien, mais aucune rémunération financière n'est impliquée.

Dans cet article, nous découvrons toutes les ressources de l'espace de liberté de la presse. crowdfunding pour les entreprises de produits et comment en tirer le meilleur parti pour un lancement réussi et des bénéfices à long terme sur la croissance de l'entreprise. 

Quel type de crowdfunding choisir ?

Les récompenser le crowdfunding est le type de collecte spécifiquement conçu pour les entreprises de produits, mais d'autres options existent également :

Financement participatif (equity crowdfunding)Le modèle de levée de fonds dans lequel les investisseurs reçoivent des actions de l'entreprise en échange de leur contribution peut convenir à l'entreprise. Création de produits de haute technologie et avec un potentiel de croissance très élevé, soutenu par des données de marché, en possession d'un prototype de l'objet et désireux d'étendre la structure de l'entreprise pour acquérir des investisseurs capables d'apporter des compétences, des connaissances et des contacts utiles en plus du capital. Pour faciliter le choix du bon modèle, nous avons rédigé un article comparant l'equity crowdfunding et le reward crowdfunding.

Financement participatif (Lending crowdfunding)Le modèle de levée de fonds dans lequel les investisseurs accordent un prêt à l'entreprise et reçoivent en retour des intérêts sur le capital peut convenir pour des entreprises de produits plus matures qu'une start-upIl s'agit d'entreprises capables de s'endetter, qui ont besoin de liquidités dans un but précis lié à la production ou à la commercialisation d'un produit. Par exemple, l'achat d'une machine de production, l'ouverture d'une nouvelle usine, l'ouverture d'un point de vente.

Dans la plupart des autres situations, le récompenser le crowdfunding est la première modalité à considérer. Dans ce modèle, les participants à la campagne de crowdfunding apportent une contribution en échange de laquelle ils reçoivent une récompense, matérielle ou matérielle+matérielle, liée au produit proposé par l'entreprise. Par rapport aux deux autres modèles, il permet en moyenne une levée de fonds moins importante, mais offre de nombreux autres avantages.

Pourquoi le Reward Crowdfunding est-il le meilleur choix pour une entreprise de produits ?

Le crowdfunding rémunéré offre de nombreux avantages pour les start-ups et les PME qui produisent ou vendent des produits physiques:

• Collecte de ressources économiques soutenir le développement et la commercialisation officielle du produit, sans s'endetter, sans céder de parts de l'entreprise et de pouvoir de décision, et sans devoir offrir de garanties.
• Validation du marchéla possibilité de tester l'intérêt du public avant le lancement effectif sur le marché, ce qui réduit le risque entrepreneurial.
• Collecte du retour d'information par les partisans et les personnes intéressées par le produit, avec la possibilité de découvrir et d'améliorer les points faibles du produit avant qu'il ne soit officiellement commercialisé, et de découvrir les points forts à mettre en avant dans la communication au public.
• Réduction des coûts et des risques initiaux liée à la production et à la promotion de quelque chose de nouveau, en arrivant sur le marché avec un produit que le public a déjà apprécié et au moins partiellement financé.
• Réduire les coûts en vue de l'ouverture éventuelle d'un Commerce électronique à un stade encore incertain de l'activité, car les transactions économiques ont lieu sur la plateforme de crowdfunding.
• Utilisation d'un outil de marketing se distinguer des concurrents.

Le crowdfunding de récompense vous permet de faire une la prévente d'un produit éviter les coûts de mise en œuvre de l'infrastructure numérique d'une Commerce électronique et de réunir les capitaux nécessaires pour lancer la production et couvrir les frais d'exploitation sans avoir à investir dans une ligne de production et une plateforme de vente en ligne. En outre, avec une seule opération et un seul investissement de ressources, l'activité de marketing pour la promotion du produit est réalisée en même temps.

Tout cela grâce à un outil en ligne dont la réglementation est beaucoup plus simple que celle de l'equity crowdfunding et du lending crowdfunding. Il convient principalement de rappeler que le reward crowdfunding prévoit la même fiscalité qu'un commerce électronique traditionnel et que l'entreprise s'engage auprès des supporters à leur remettre les récompenses.

Comment créer une campagne de crowdfunding de produits efficace ?

A campagne de crowdfunding pour les entreprises de produits doit suivre les lignes directrices générales d'un crowdfunding réussi et se concentrer en particulier sur le développement du prototype et les récompenses pour les participants à la collecte. 

Les principaux Le secret d'une campagne de crowdfunding réussie est une préparation adéquate, planifiée en temps utile et sans négliger aucun détail. Les entreprises de produits qui veulent faire du crowdfunding doivent partir du principe que la collecte de capitaux doit être considérée comme une activité commerciale à part entière et non comme une expérience à réaliser par tâtonnement pendant le temps libre. En effet, il s'agit d'une activité qui nécessite des ressources économiques, une équipe bien préparéetemps consacré exclusivement, et qui a un impact significatif sur l'avenir de l'entreprise. Impact positif ou négatif, selon l'engagement.

Les étapes à suivre pour lancer une campagne de crowdfunding avec récompense sont les suivants :

• Élaborer un plan d'affaires et une feuille de route pour le lancement du produit.
• Définir le public cible.
• Créer un prototype pour démontrer la faisabilité et la fonctionnalité du produit.
• Concevoir des récompenses attrayantes pour les supporters potentiels, en les différenciant par le niveau d'exclusivité et de cohérence.
• Élaborer un plan de communication pour le crowdfunding qui permette de raconter une histoire captivante pour expliquer pourquoi le produit est unique et pourquoi l'opportunité de crowdfunding est à ne pas manquer.
• Préparer du matériel visuel de qualité et du contenu textuel persuasif et informatif pour l'exposition. médias sociaux, le page d'atterrissage et lemarketing par courrier électronique.
• Commencez à rechercher des soutiens avant le lancement de la campagne en lançant des activités de marketing et en prenant contact avec les parties prenantes afin de vous assurer une base de participation solide le jour du lancement.
• Poursuivre la stratégie de marketing et de vente pré-lancement mise en place tout au long de la campagne, en fournissant des mises à jour constantes et des interactions engageantes avec le public.

Le public cible idéal pour une entreprise de produitsi

Les Le public cible idéal d'une campagne de crowdfunding de récompense pour des produits comprend principalement les personnes suivantes les clients actuels et potentiels de l'entreprise. En effet, ces personnes sont déjà intéressées ou pourraient être intéressées par le produit proposé et sont donc les plus susceptibles de soutenir financièrement la campagne en échange d'une subvention. un accès précoce, pratique et exclusif au produit. 

En particulier pour certains types de produits, tels que les produits technologiques, les jeux ou ceux présentant un niveau d'innovation élevé, déclencher un "effet de fandom" autour de l'objet et de la marque est l'objectif idéal pour susciter le désir de posséder le produit le plus tôt possible et dans sa version la plus exclusive et de participer à sa genèse, mais aussi pour stimuler le bouche-à-oreille. Pour ce faire, il est nécessaire de bien comprendre les besoins que le produit va satisfaire et les émotions qu'il est capable de susciter chez les clients, et d'exploiter les caractéristiques distinctives de l'objet par rapport à ces paramètres.

En cas de Entreprises de produits B2Bune campagne de crowdfunding rémunératrice peut également viser à finaliser des accords d'approvisionnement et des partenariats privilégiés.

Le prototype d'une campagne de crowdfunding

Un élément crucial de la préparation d'une campagne de crowdfunding avec récompense est la présentation d'un MVP (Produit Minimum Viable). Le MVP est la version la plus simple et la plus fonctionnelle du produit qui vous permet d'attirer des clients et de recueillir les commentaires des utilisateurs avec un minimum d'effort et d'investissement. 

Cette approche s'applique également aux campagnes d'equity crowdfunding. Elle permet de tester les hypothèses commerciales fondamentales et les améliorations basées sur les besoins réels du marché, réduisant ainsi les risques et les coûts associés au développement précoce d'un produit complet.

La présentation d'un MVP pendant la campagne indique que le projet est déjà à un stade avancé, ce qui accroît sa crédibilité aux yeux des partisans potentiels et facilite l'obtention d'un soutien financier de la part des donateurs. démonstration de la valeur du produit et la mobilisation des capitaux nécessaires à son développement.

Récompenses pour le crowdfunding d'une entreprise de produitsi

La création de récompenses efficaces et attrayantes dans le cadre du reward crowdfunding est essentielle pour inciter les supporters potentiels à contribuer au projet. Les remises peuvent faire partie de la récompense mais ne peuvent pas être le seul élément, car il ne s'agit pas d'une occasion unique : les remises reviennent sans cesse dans les propositions des entreprises.

Voici quelques caractéristiques clés qui définissent des récompenses efficaces.

• Proposer des récompenses exclusives et limitéesproposer des versions spéciales de produits, des éditions limitées ou personnalisées. 

• Diversifier les niveaux de récompenseLe fait de structurer différentes tranches de contribution avec des avantages croissants permet d'impliquer un plus large éventail de partisans, de s'adapter aux différentes capacités de dépense et de stimuler une participation plus généreuse. La diversification peut également être liée à la phase de participation à la campagne, les premiers contributeurs obtenant des récompenses plus importantes.

• Inclure des expériences uniquesoffrir des opportunités telles que des visites dans les coulisses de la production, des rencontres avec l'équipe ou la participation à des événements exclusifs afin de renforcer le lien émotionnel avec le projet.

• Recueillir les idées du publicUne façon d'impliquer activement les utilisateurs et de créer des récompenses qui seront certainement appréciées est de mener des enquêtes et d'inviter à des discussions afin de recueillir des suggestions sur les récompenses possibles à offrir.

En mettant en œuvre ces stratégies, il est possible de créer un système de récompense qui non seulement attire les sympathisants, mais les implique aussi activement dans la réussite du projet.

Stratégie de marketing et de promotion

La stratégie de marketing est l'un des éléments essentiels d'une entreprise. campagne de crowdfunding réussie. La campagne de promotion doit être cohérente avec les communications marketing habituelles de l'entreprise, mais aussi se démarquer par des éléments distinctifs afin d'attirer l'attention.

Les facteurs clés pour élaborer une bonne stratégie de marketing :

• Définition précise de la cible et segmentation par paramètres fonctionnels
• Choix des chaînes
• Construire un réseau de communication intégré entre les différents canaux et méthodes de contact avec les utilisateurs (médias sociaux, pages d'atterrissage, lettres d'information, marketing par courrier électronique, référencement, publicité payante, marketing basé sur les comptes, etc.)
• Préparation de documents clairs, cohérents et de qualité
• Utilisation d'un logiciel de gestion de la relation client (CRM)
• Expérimenter différentes techniques de communication et analyser les données afin d'améliorer et d'adapter en permanence la stratégie.

Pour les entreprises de produitsi Pour tout type de crowdfunding, il est important de faire connaître les qualités du produit et les récompenses en créant des supports visuels efficaces et de haute qualité et en organisant des événements hors ligne, si possible, pour montrer le prototype et accroître la confiance des bailleurs de fonds potentiels, mais aussi pour gagner en visibilité dans les médias.

Vous pouvez également profiter de la renvoi et lemarketing d'affiliation en s'appuyant sur d'autres produits proposés par l'entreprise et sur le bouche-à-oreille des clients et de certains influenceurs ou partenaires. Cela permet également de renforcer la base de clientèle et le réseau de l'entreprise.

Enfin, il ne faut pas oublier le principe de l'implication "en oignon", qui consiste à commencer par les contacts les plus proches de l'entrepreneur et de l'entreprise, c'est-à-dire les amis et la famille, et à s'étendre progressivement aux couches extérieures, en utilisant la voix de soutien des premiers partisans pour attirer l'attention des suivants.

L'importance de la gestion des relations avec les clients

Dans le cadre d'une stratégie de marketing et de promotion efficace, l'adoption d'un système d'information et de communication (SIP) est un élément essentiel de la stratégie de marketing. Gestion de la relation client (CRM) joue un rôle clé. La gestion de la relation client est une technologie qui permet aux entreprises de gérer de manière centralisée et automatique toutes les interactions avec les clients existants et potentiels à travers différents canaux, dans le but d'améliorer les relations et de faciliter l'utilisation des données pour la croissance de l'entreprise.

Dans le cadre d'une campagne de crowdfunding, en particulier, le CRM est un outil indispensable pour la mise en place d'une campagne de crowdfunding. gestion des prospectsIl facilite l'acquisition et l'organisation de l'information et la transformation des pistes en supporters grâce à des processus automatisés qui sont en même temps personnalisés en fonction du parcours de l'utilisateur.

Même en dehors de la campagne, le logiciel de CRM permet de gagner du temps, d'éviter de perdre des contacts, d'encourager les achats répétés des clients et de maintenir une communication constante avec les utilisateurs de la base de données.

L'après-campagne : que se passe-t-il ensuite ?

Après le succès de la campagne, il est important de gérer correctement les éléments suivants la production et la distribution de récompenses et produits et maintenir la relation avec les supporters. Cela signifie que :

• Respecter les délais de versement des récompenses et informer régulièrement les partisans de la campagne de l'avancement de l'opération.
• Respecter la feuille de route pour la réalisation du produit et informer régulièrement les supporters de l'état d'avancement du projet et de l'utilisation des capitaux levés.
• Stimuler le bouche-à-oreille parmi les sympathisants et les impliquer dans le parcours de l'entreprise.
• Planifier les ventes après la campagne et le lancement officiel sur le marché.

Le plus grand risque pour les start-ups et les PME qui lancent une campagne de crowdfunding avec récompense pour des produits est de sous-estimer les coûts et les procédures de récompense, de réalisation et de distribution des produits, de décevoir les attentes des supporters et de nuire à leur propre réputation.

Veillez donc à établir un budget prudent et à faire confiance à des fournisseurs et distributeurs sûrs et professionnels !

Récompenser les plateformes de crowdfunding et les exemples de réussite

Les plateformes les plus utilisées pour le crowdfunding de récompense sont Kickstarter et Indiegogo, mais en Italie, Produzioni dal Basso se distingue également. Vous pouvez consulter notre article sur les plateformes de financement participatif (reward crowdfunding) pour en savoir plus sur le fonctionnement de ces portails et découvrir les particularités des plus connus.

Pour vous inspirer de ceux qui ont réussi, vous pouvez lire notre article avec des exemples de réussite dans le domaine du reward crowdfunding.
Enfin, n'oubliez pas que l'equity crowdfunding et le lending crowdfunding peuvent également être des outils précieux pour les entreprises. les produits en phase de démarrage ou les PME et que les différents types de crowdfunding peuvent être intégrés dans une stratégie de levée de fonds à moyen et long terme.