MANIFESTE DU CROWDFUNDING
Le manifeste du crowdfunding est l'outil que tout entrepreneur devrait avoir dans sa poche pour lever des capitaux de manière efficace. Les points du manifeste contiennent le savoir-faire indispensable pour réussir une (et plusieurs) campagnes de crowdfunding.
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Crowdfunding = Marketing
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Alternatives à l'approche Le marketing d'abord
Pour lever des fonds, il faut donc faire du marketing ? Avec le crowdfunding, oui. Ceux qui ne sont pas prêts à adopter une approche "marketing first" pour lever des capitaux devront utiliser d'autres outils : appels d'offres, banques, clubs, etc.
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Lancer une campagne de crowdfunding signifie faire un investissement marketing pour attirer des capitaux, ce n'est donc pas une voie appropriée pour ceux qui n'ont pas de budget. C'est une campagne de marketing plus efficace que les activités de promotion normales, car elle se déroule sur un terrain où il n'y a pas de concurrents en même temps et elle permet d'offrir des mécanismes avec une date limite. Mais si vous n'investissez rien, vous ne recevez rien : la plus grande efficacité de zéro reste zéro.
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Il existe 8 méthodes de levée de fonds par le marketing et la vente : equity, lending and reward crowdfunding, real estate crowdfunding, IDO (Initial Decentralised Offering), STO (Security Token Offering), SAFE, Crowdfunding Listing (liste de crowdfunding).
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Se concentrer sur les clients et les clients potentiels
Les meilleurs investisseurs pour une campagne de crowdfunding sont les clients (ou clients potentiels)parce qu'ils sont déjà intéressés par l'entreprise, voire déjà en contact avec elle, et qu'ils sont plus sensibles aux principaux leviers qui peuvent être exploités pour aboutir à un investissement. Les identifier est facile : il s'agit du public cible auquel vous vous adresserez pour vendre votre produit/service, quelle que soit la campagne de crowdfunding.
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Onboarding, Precrowd, Campagne
- Onboarding : préparation de stratégies et de matériel de marketing ;
- PrécroissanceMise en œuvre de stratégies de parrainage pour recueillir des manifestations d'intérêt pour l'investissement ;
- Campagne : début de la levée de fonds proprement dite, avec les mêmes stratégies que dans la phase de précrowd, mais avec la page en ligne sur la plateforme et la possibilité pour les investisseurs d'effectuer la transaction financière.
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L'importance des manifestations d'intérêt
Avant d'ouvrir la campagne, il est important de collecter 90% de l'objectif minimum sous forme de manifestations d'intérêt pendant la phase de précroissance.
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Utilisation des récompenses
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Rendre les récompenses exclusives
La récompense ne doit pas être un rabais insignifiant, mais plutôt une expérience unique et gratifiante pour l'investisseur, offrant quelque chose de différent des promotions normales qu'une entreprise peut faire au quotidien.
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Les investisseurs en série n'existent pas...
... ou plutôt, ils existent, mais pas en nombre suffisant pour pouvoir fonder le succès d'une collecte de crowdfunding sur eux. En effet, la plupart des gens font normalement 1 ou au maximum 2 investissements, ils n'investissent donc pas "au hasard", mais dans des réalités qu'ils connaissent et avec lesquelles ils sont entrés en contact : c'est l'entreprise qui doit aller chercher les investisseurs, et non l'inverse.
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Les plateformes n'amènent pas les investisseurs
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Systématiser la levée de capitaux
Une campagne de crowdfunding ne se fait pas par hasard, en improvisant et en mettant sur pied quelque chose pendant son temps libre. Il ne s'agit pas d'une activité marginale, mais d'un véritable secteur d'activité de l'entreprise, qui doit donc y consacrer des processus structurés et systématiques.
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Un instrument en forme d'oignon
La recherche d'investisseurs doit commencer par les 4F (Famille, Amis, Fool&Fans), puis s'étendre progressivement à des personnes extérieures à son propre cercle, par le biais du bouche-à-oreille et du marketing. Cela doit conduire à d'autres campagnes de financement par la foule, en élargissant à chaque fois le nombre de contacts pouvant être impliqués.
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Le crowdfunding n'est pas réservé à certains types d'entreprises
Le crowdfunding n'est pas réservé aux start-ups, ni aux entreprises à fort degré d'innovation et de technologie. Il suffit de dire que le cas le plus célèbre au monde est celui d'une brasserie artisanale (Brewdog).
