Pourquoi faire de la levée de capitaux un atout pour l'entreprise ?

La façon la moins efficace de faire une levée de fonds en crowdfunding est de la considérer comme une opération extraordinaire, fastidieuse mais nécessaire. La manière la plus efficace est de faire de la levée de fonds un atout pour l'entreprise.

Les entreprises ont l'habitude de considérer la levée de capitaux comme une activité supplémentaire à réaliser dans certaines phases de la vie d'une entreprise pour assurer sa survie et sa croissance. Lorsqu'il s'agit de lever des capitaux par le biais d'instruments de financement alternatifs tels que le crowdfunding, l'opération est considérée comme encore plus extraordinaire et occasionnelle.

Pour véritablement embrasser la révolution de la finance alternative et saisir toutes ses opportunités, il faut cependant rendre la levée de capitaux systématique, comme s'il s'agissait d'un nouveau secteur d'activité ou d'une fonction de l'entreprise. Tout comme dans votre équipe, il y a au moins une personne pour chaque fonction, quand ce n'est pas un bureau entier qui y est consacré, il doit en être de même pour la levée de capitaux : vous devez avoir une personne fixe ou un département qui s'occupe spécifiquement de la levée de capitaux.

Les avantages de la mobilisation de capitaux en tant qu'actifs

Les avantages du crowdfunding systématique peuvent être divisés en deux domaines d'efficacité : financier et commercial.

D'un point de vue financier, le crowdfunding présente quatre avantages principaux évidents pour une entreprise :

1. la possibilité d'éviter l'endettement, réduisant ainsi le risque de défaillance ou d'insolvabilité par rapport au financement bancaire ou à d'autres financements traditionnels.
2. Possibilité de maintenir le contrôle de sa propre entreprise, en évitant de devoir en confier la gestion à des tiers, comme c'est le cas avec les fonds d'investissement ou les business angels, par exemple.
3. Incitations fiscales pour les investisseurs qui peuvent déduire leur investissement s'il est réalisé dans des entreprises innovantes.
4. Possibilité de réinvestir immédiatement les capitaux levés, créant ainsi un volant d'inertie pour augmenter la valeur de l'entreprise.

Si les avantages financiers peuvent sembler immédiatement intuitifs, les avantages plus généraux pour les entreprises sont moins évidents et plus répandus :

1. faire une campagne de marketing efficace et innovante campagne de marketing.
2. Impliquer les clients avec un angle d'attaque différent que d'habitude (proposition différente, effet de levier et communication).
3. Peu ou pas de concurrence, car il est difficile pour un concurrent de faire du crowdfunding en même temps.
4. Transformation du modèle d'entreprise par l'ajout de nouveaux produits, qu'il s'agisse de retours dans le cas du lending crowdfunding ou d'actions d'entreprises dans le cas de l'equity crowdfunding.
5. Amélioration du processus de livraison des offres complexes (par exemple, conseils ou projets ad hoc), qui deviennent plus immédiates grâce à l'investissement dans le portail ;
6. <Améliorer le Loan To Value (LTV) des clients, en réduisant le risque de l'investissement.
7. Augmentation de l'engagement des clients qui deviennent aussi des investisseurs.

Tous ces avantages conduisent à une croissance solide et soutenue de l'entreprise dans le temps s'ils sont continuellement alimentés par le crowdfunding capital raising made assets, notamment parce qu'un cercle vertueux s'établit dans lequel les effets des activités de levée de fonds se traduisent par une plus grande attractivité pour de nouveaux backers et le jeu recommence.

Avec une seule campagne de crowdfunding réussie, vous obtiendrez certainement les mêmes résultats, mais à plus petite échelle et avec une grande perte de marge.

Comment faire de la levée de fonds un atout pour l'entreprise

Il n'y a pas qu'une seule façon de procéder : la beauté du crowdfunding est qu'il offretant d'outils possibles qui peuvent être combinés de différentes façons pour soutenir la croissance de l'entreprise et ensuite monétiser cette croissance. Nous les appelons les 8 piliers de la levée de fonds et il s'agit de l'equity crowdfunding, Instruments de financement participatif, lending crowdfunding, reward crowdfunding, real estate crowdfunding, Crowdfunding listing, Offre initiale d'échange décentralisé et offre de jetons de sécurité.

Quelques exemples tirés de l'expérience de nos clients :

• Alpha Mobility a combiné l'equity crowdfunding et le reward crowdfunding à la suite d'activités de marketing massives afin de proposer des offres uniques (récompenses) liées à son produit (pilier électrique) aux nouveaux clients et au groupe cible atteint, de trouver davantage de clients et de monétiser simultanément sa croissance en vendant des actions de l'entreprise ;
• Cam TV a lancé l'une des premières offres de Security Token de l'histoire, basée sur la rémunération des investisseurs par les revenus générés par la plateforme, dans le but de monétiser les utilisateurs de la plateforme elle-même ; l'opération s'est accompagnée du recrutement de nouveaux utilisateurs par la vente d'un livre puis d'une série d'autres produits à un prix croissant, aboutissant finalement à l'offre de tokens ;
• Cesynt Advanced Solutions a mené une campagne d'equity crowdfunding pour lever des fonds afin de soutenir sa croissance, puis s'est appuyée sur une deuxième campagne d'equity pour se financer par crowdfunding et s'inscrire en bourse, ce qui lui a permis de lever des fonds auprès de tiers sur une base continue ;
• Forever Bambù a appliqué à la lettre le concept de collecte systématique de capitaux en menant à bien 17 campagnes d'equity crowdfunding en quelques années seulement et en lançant également une campagne de lending crowdfunding pour remonétiser les nouveaux membres et impliquer d'autres utilisateurs.

Un iconique et mondialement connu est celui de BrewDog, une brasserie artisanale écossaise fondée en 2007, qui depuis 2008 a fait du crowdfunding son modèle économique. À court d'argent non seulement pour se développer, mais aussi pour survivre, les fondateurs ont lancé Equity for Punks, avec l'idée d'impliquer leurs clients les plus fidèles dans le projet et de faire de l'"equity crowdfunding avant même que l'equity crowdfunding n'existe". Grâce à cette première campagne et à un système de récompense efficace pour les investisseurs, ils ont récolté plus d'un demi-million de livres sterling.

Grâce à des campagnes réussies de financement participatif, BrewDog a créé au fil des ans une communauté de plus de 130 000 investisseurs dans le monde entier, qui constituent le fondement de la marque.

Le cas de BrewDog est l'exemple ultime de comment faire de la levée de fonds un atout, en ayant une structure financière construite spécifiquement pour le crowdfunding et soutenue par des processus de marketing et de vente qui ne sont pas extraordinaires, mais testés et entièrement intégrés dans les processus normaux de l'entreprise, au point de devenir automatiques. Cela permet de créer une machine toujours prête à être activée pour alimenter un cycle de croissance de l'entreprise et de monétisation de la valeur générée par cette croissance.

Turbo Crowd s'est spécialisé dans l'optimisation des processus de marketing et de vente des entreprises en vue d'intégrer le crowdfunding dans la structure de l'entreprise afin de construire une trajectoire de croissance plus efficace.