Comment fixer l'objectif d'une campagne de crowdfunding ?

La définition de l'objectif de levée de fonds d'une campagne de crowdfunding est une étape cruciale, car elle influence la perception du projet par les bailleurs de fonds potentiels et le succès final de la campagne. Plusieurs idées reçues sont à réfuter concernant cette étape, qui peut sembler évidente et automatique, mais qui ne l'est pas et nécessite une certaine attention.

L'objectif d'une campagne de crowdfunding est de réunir des capitaux pour réaliser un projet, qu'il s'agisse de la croissance de l'entreprise, du développement d'un nouveau produit ou service, de la diversification du crédit, de l'élargissement de l'équipe, etc. Le critère de départ pour déterminer le montant des capitaux à lever dépend donc naturellement de l'objectif pour lequel la campagne est lancée. Celui-ci fait partie du budget de l'entreprise et sera défini au stade de l'élaboration du projet. plan d'entrepriseà chacun son métier.

Mais ce n'est que le premier élément et il est fortement influencé par de nombreux autres. La réponse à la question de savoir comment fixer l'objectif d'une campagne de crowdfunding n'est donc pas simplement "ce dont vous avez besoin" : découvrons pourquoi.

Que peut-on attendre d'une campagne de crowdfunding ?

Commençons par dissiper un éventuel malentendu. Une campagne de crowdfunding n'est pas un raccourci astucieux pour "devenir riche" et faire de votre entreprise une licorne d'un mois à l'autre. Une campagne de crowdfunding est un outil de financement et une opération de marketing.

Comme tous les instruments de financement, le capital collecté dans le cadre du crowdfunding n'est pas destiné à couvrir l'intégralité des coûts d'une opération, mais constitue plutôt le catalyseur qui rend cette opération possible avec les autres ressources de l'entreprise, ou qui met l'entreprise en mesure de se procurer des ressources supplémentaires pour poursuivre son chemin vers l'objectif.

L'exemple flagrant est celui des transactions immobilières: celles-ci nécessitent des capitaux importants, qui ne proviennent jamais du seul crowdfunding, mais ce dernier - surtout en mode prêt - permet de réunir rapidement les liquidités nécessaires pour débloquer des travaux, accélérer l'obtention d'autres fonds, obtenir des propriétés et des licences, etc.

Le crowdfunding doit toujours s'inscrire dans une stratégie commerciale plus large, il ne s'agit pas d'une activité autonome. En outre, il ne faut pas oublier que le gain d'une campagne ne se mesure pas seulement en euros, mais aussi en nouveaux contacts, en nouveaux clients, en collaborations potentielles, en visibilité et en réputation de la marque, ainsi qu'en efficacité des processus de marketing et de vente.

Cela n'enlève rien au fait que les objectifs de collecte peuvent être ambitieux : nous avons vu des campagnes de crowdfunding multi-millionnaires. Mais il ne peut s'agir de l'objectif minimum : nous verrons dans les prochains paragraphes comment fixer un objectif minimum raisonnable et comment exploiter le concept pour favoriser le succès de la campagne.

Établir une cible cohérente avec le public et le marché

Business plan en main, chiffres les plus importants entourés en rouge, il faut se pencher sur le contexte pour définir un objectif réaliste :

• Évaluer la taille du groupe d'investisseurs potentiels, leur disponibilité financière et leur propension à dépenser.
• Mesurer la taille et la force de l'audience de l'entreprise (si elle en a déjà une)
• Analyser les campagnes des concurrents 
• Tenir compte du type de positionnement de la marque et du produit/service offert sur le marché.

Cette analyse sert à estimer le montant qu'il est réaliste de viser et, sur cette base, le montant, la manière et la pertinence d'une campagne de crowdfunding. Il faut en effet tenir compte du fait que le capital collecté n'est jamais un bénéfice net, car faire du crowdfunding a des coûts.

L'objectif minimum nécessaire

Plutôt que de parler simplement d'objectif, il faut parler de fixer l'objectif minimum nécessaire. Cela correspond au capital minimum qui permet de réaliser l'objectif de la campagne, déduction faite des frais de commission, des dépenses de marketing pour la campagne elle-même et des éventuels frais supplémentaires de personnel et de bureaucratie, des éventuels intérêts ainsi que des coûts de production et de livraison de la récompense.

Les frais de commission sont ceux facturés par les plateformes hébergeant les campagnes et varient de 4 à 10% du capital levé.

Les dépenses de marketing sont le poste indispensable qui couvre les coûts de mise en œuvre de la stratégie de communication et de promotion de la campagne : de la publicité payante au logiciel d'automatisation du marketing, de la création de matériel et de pages d'atterrissage à la consultance en marketing, et l'organisation d'événements.

Pour le financement participatif (equity crowdfunding), ainsi que pour d'autres instruments particuliers tels que le Instruments financiers participatifsLe coût du notaire pour la mise en place de la transaction doit également être pris en compte. Pour le lending crowdfunding, en revanche, les intérêts à verser aux investisseurs doivent être calculés. Pour tous ces types de financement, des frais supplémentaires pour un comptable spécialisé dans le crowdfunding peuvent s'avérer nécessaires.

Enfin, les récompenses, en particulier lorsqu'il s'agit d'objets matériels (généralement dans le cadre du crowdfunding de récompense), ont des coûts de production et d'expédition/livraison.

Mais pourquoi fixer un objectif minimum nécessaire pour une campagne de crowdfunding et ne pas viser haut ?

• Ne pas effrayer les premiers investisseurs potentiels avec un objectif massif
• Pour s'assurer d'atteindre le seuil infranchissable et éviter le risque d'investir du temps et des ressources et de tout voir s'envoler parce que le seuil-objectif s'avère inatteignable.
• Atteindre rapidement le seuil minimal et utiliser l'enthousiasme du succès pour déclencher l'effet de troupeau et la tendance à adhérer plus facilement à ce qui a déjà fait ses preuves.
• Stimuler la participation en partageant avec les investisseurs potentiels une feuille de route des objectifs que l'entreprise peut atteindre en franchissant des étapes successives de levée de fonds.

L'objectif minimum nécessaire est donc un chiffre stratégique, à partir duquel l'entreprise peut fixer son objectif réel et son objectif maximum, qui servent à orienter les attentes et les activités internes.

Quand fixer l'objectif d'une campagne de crowdfunding ?

Deux faits concernant l'objectif d'une campagne de crowdfunding peuvent être déduits de ce qui a été dit jusqu'à présent :

• Il s'agit d'une estimation, et non du résultat d'un calcul mathématique précis
• <Elle ne peut être calculée a priori et n'est pas immuable.

Qu'est-ce que cela signifie qu'elle ne peut pas être calculée a priori ? Que l'estimation de départ est certes utile, mais qu'elle doit être mise à l'épreuve et qu'elle peut évoluer avant même le jour du lancement de la campagne. A la fois parce qu'au fur et à mesure que la stratégie se met en place, tous les postes de coûts énumérés ci-dessus sont définis plus précisément, et parce que c'est le résultat du precrowd qui a le dernier mot sur l'objectif de la campagne de crowdfunding.

Avant le précrowd, la valorisation pré-money, dans le cas de l'equity crowdfunding, le taux d'intérêt, dans le cas du lending crowdfunding, la valeur des récompenses, dans le cas du reward crowdfunding, sont définis : tous ces éléments sont très importants pour fournir un périmètre.

Mais ce n'est que sur la base des résultats du précrowd que l'objectif d'une campagne de crowdfunding peut être établi en toute connaissance de cause.

Le précrowd comme simulation de campagne de crowdfunding

Le précrowd est une simulation de la campagne de crowdfunding avec toutes ses caractéristiques et sert, entre autres, à tester le terrain pour voir combien de capital peut être réellement collecté. L'outil utilisé à cette fin est lamanifestation d'intérêt pour l'investissement, qui prend généralement la forme d'un formulaire à remplir dans lequel vous déclarez votre intérêt pour l'investissement et le montant que vous envisagez de verser. Deux variables déterminent l'utilisation de cet outil.

Si une date fixe de démarrage est fixée, à laquelle le pré-croisement doit être clôturé et la campagne lancée, l'objectif minimum correspondra à 10% de plus que les manifestations d'intérêt collectées jusqu'à cette date.

Si, en revanche, un seuil minimum fixe est fixé, la campagne sera lancée dès que les manifestations d'intérêt atteindront 90% de ce seuil. Dans ce second cas, il peut arriver que l'on se rende compte que le seuil minimum initialement fixé est trop élevé : il suffit de le recalibrer en cours de route.

<Fixer l'objectif d'une campagne de crowdfunding, en conclusion, n'est pas comme faire un vœu : il faut être réaliste, conscient des éléments en jeu et flexible aux opportunités à la hausse ou à la baisse afin de tirer le meilleur parti de chaque scénario.