Comment fixer l'objectif d'une campagne de crowdfunding ?

Établissement de laobjectif de levée de fonds pour une campagne de crowdfunding est une étape cruciale, car elle influence la perception du projet par les partisans potentiels et le succès final de la campagne. Plusieurs idées reçues doivent être réfutées à propos de cette étape, qui peut sembler évidente et automatique, mais qui ne l'est pas et qui nécessite une certaine attention.

L'objectif d'une campagne de crowdfunding est de réunir des capitaux pour réaliser un projet, qu'il s'agisse de la croissance de l'entreprise, du développement d'un nouveau produit ou service, de la diversification du crédit, de l'élargissement de l'équipe, etc. Le critère de départ pour déterminer le montant des capitaux à lever dépend donc naturellement de l'objectif pour lequel la campagne est lancée. Celui-ci fait partie du budget de l'entreprise et sera défini au stade de l'élaboration du projet. plan d'entrepriseà chacun son métier.

Mais ce n'est que le premier élément et il est fortement influencé par de nombreux autres. La réponse à la question sur comment fixer l'objectif d'une campagne de crowdfundingCe n'est donc tout simplement pas "ce qu'il vous faut" : voyons pourquoi.

Que peut-on attendre d'une campagne de crowdfunding ?

Commençons par dissiper un éventuel malentendu. Une campagne de crowdfunding n'est pas un raccourci astucieux pour "devenir riche" et faire de votre entreprise une licorne d'un mois à l'autre. Une campagne de crowdfunding est un outil de financement. une opération de marketing.

Comme tous les instruments de financement, le capitaux levés par le biais du crowdfunding n'est pas censé couvrir l'intégralité des coûts d'une opération, mais est plutôt le catalyseur qui rend cette opération possible avec les autres ressources de l'entreprise, ou qui met l'entreprise en position d'obtenir des ressources supplémentaires pour continuer à progresser vers l'objectif. 

L'exemple le plus flagrant est celui de transactions immobilièresElles nécessitent des capitaux importants, qui ne proviennent jamais du seul crowdfunding, mais ce dernier - surtout en mode prêt - permet de réunir rapidement les liquidités nécessaires pour débloquer des travaux, accélérer l'obtention d'autres fonds, obtenir des propriétés et des licences, etc. 

Le crowdfunding doit toujours s'inscrire dans le cadre d'une une stratégie d'entreprise plus largen'est pas une activité en soi. De plus, il ne faut pas oublier que le gain d'une campagne ne se mesure pas seulement en euros, mais aussi en nouveaux contacts, en nouveaux clients, en collaborations potentielles, en visibilité et en réputation de la marque, ainsi qu'en efficacité des processus de marketing et de vente.

Cela n'enlève rien au fait que les objectifs de collecte peuvent être ambitieux : nous avons vu campagnes de crowdfunding de plusieurs millions d'euros. Mais il ne peut s'agir d'un objectif minimal : nous verrons dans les prochains paragraphes comment établir un objectif minimal raisonnable et comment exploiter le concept pour promouvoir les objectifs de l'UE. le succès de la campagne.

Établir une cible cohérente avec le public et le marché

Le business plan en main, les chiffres les plus importants entourés en rouge, il faut examiner le contexte pour définir un plan d'affaires. objectif réaliste:

• Évaluer la taille du groupe d'investisseurs potentiels, leur disponibilité financière et leur propension à dépenser.
• Mesurer la taille et la force de l'audience de l'entreprise (si elle en a déjà une)
• Analyser les campagnes des concurrents 
• Tenir compte du type de positionnement de la marque et du produit/service offert sur le marché.

Cette analyse sert à estimer le montant qu'il est réaliste de viser et, sur cette base, le montant, la manière et l'opportunité de s'engager dans une campagne de crowdfunding. Il faut en effet considérer que le capital collecté n'est jamais un gain net, car Le crowdfunding a un coût.

L'objectif minimum nécessaire

Plutôt que de parler simplement d'objectif, nous devons parler de fixer l'objectif minimal nécessaire. Cela correspond au capital minimum requis pour réaliser l'objectif de la campagne, déduction faite des frais de commission, des dépenses de marketing pour la campagne elle-même et de tous les frais supplémentaires de personnel et de bureaucratie, des intérêts éventuels ainsi que des coûts de production et de diffusion de la campagne. récompense.

Les frais de commission sont ceux facturés par les plateformes hébergeant les campagnes et varient de 4 à 10% du capital levé.

Les dépenses de marketing sont le poste indispensable qui couvre les coûts de mise en œuvre de la stratégie de communication et de promotion de la campagne : de la publicité payante au logiciel d'automatisation du marketing, de la création de matériel et de pages d'atterrissage à l'achat de produits et de services. conseil en marketingà l'organisation d'événements.

Pour le financement participatif (equity crowdfunding), ainsi que pour d'autres instruments particuliers tels que le Instruments financiers participatifsLe coût du notaire pour la mise en place de la transaction doit également être pris en compte. Pour le lending crowdfunding, en revanche, les intérêts à verser aux investisseurs doivent être calculés. Pour tous ces types de financement, des frais supplémentaires pour un comptable spécialisé dans le crowdfunding peuvent s'avérer nécessaires.

Enfin, les récompenses, en particulier lorsqu'il s'agit d'objets matériels (généralement dans le cadre du crowdfunding de récompense), ont des coûts de production et d'expédition/livraison.

Mais pourquoi fixer un objectif minimum nécessaire pour une campagne de crowdfunding et ne pas viser juste ?

• Ne pas effrayer les premiers investisseurs potentiels avec un objectif massif
• Pour s'assurer d'atteindre le seuil infranchissable et éviter le risque d'investir du temps et des ressources et de tout voir s'envoler parce que le seuil-objectif s'avère inatteignable.
• Atteindre rapidement le seuil minimal et utiliser l'enthousiasme du succès pour déclencher l'effet de troupeau et la tendance à adhérer plus facilement à ce qui a déjà fait ses preuves.
• Stimuler la participation en partageant avec les investisseurs potentiels une feuille de route des objectifs que l'entreprise peut atteindre en franchissant des étapes successives de levée de fonds.

L'objectif minimum nécessaire est donc un chiffre stratégique, à partir duquel l'entreprise peut fixer son objectif réel et son objectif maximum, qui servent à orienter les attentes et les activités internes.

Quand fixer l'objectif d'une campagne de crowdfunding ?

Deux faits concernant l'objectif d'une campagne de crowdfunding peuvent être déduits de ce qui a été dit jusqu'à présent :

• Il s'agit d'une estimationn'est pas le résultat d'un calcul mathématique précis
• Elle ne peut pas être calculée a priori et n'est pas immuable.

Qu'est-ce que cela signifie qu'elle ne peut être calculée a priori ? Que l'estimation de départ est certes utile, mais qu'elle doit être mise à l'épreuve et qu'elle peut évoluer avant même le jour du lancement de la campagne. D'une part, parce qu'au fur et à mesure que la stratégie se met en place, tous les postes de coûts énumérés ci-dessus sont définis plus précisément et, d'autre part, parce que c'est le résultat de l'évaluation des coûts de la campagne qui est déterminant. précroissance d'avoir le dernier mot sur l'objectif de la campagne de crowdfunding.

Avant le précrowd, le évaluation pré-monétaireLe taux d'intérêt, dans le cas de l'equity crowdfunding, le taux d'intérêt, dans le cas du lending crowdfunding, la valeur des récompenses, dans le cas du reward crowdfunding : tous ces éléments sont importants pour fournir un périmètre.

Mais ce n'est que sur la base des résultats du précrowd que l'objectif d'une campagne de crowdfunding peut être établi en toute connaissance de cause.

Le précrowd comme simulation de campagne de crowdfunding

Le précrowd est une simulation de la campagne de crowdfunding avec toutes ses caractéristiques et sert, entre autres, à tester le terrain pour voir combien de capital peut être effectivement collecté. L'outil utilisé à cet effet est le manifestations d'intérêt pour l'investissementqui se présentent généralement sous la forme de formulaires à remplir dans lesquels vous déclarez votre intérêt pour l'investissement et le montant que vous envisagez de payer. Deux variables guident l'utilisation de cet outil.

Si une date fixe de démarrage est fixée, à laquelle le pré-croisement doit être clôturé et la campagne lancée, l'objectif minimum correspondra à 10% de plus que les manifestations d'intérêt collectées jusqu'à cette date.

Si, en revanche, un seuil minimum fixe est fixé, la campagne sera lancée dès que les manifestations d'intérêt atteindront 90% de ce seuil. Dans ce second cas, il peut arriver que l'on se rende compte que le seuil minimum initialement fixé est trop élevé : il suffit de le recalibrer en cours de route.

Définir l'objectif d'une campagne de crowdfundingEn conclusion, il ne s'agit pas de faire un vœu : il faut être réaliste, conscient des éléments en jeu et flexible aux opportunités de hausse ou de baisse afin de tirer le meilleur parti de chaque scénario.