Développer les entreprises grâce au crowdfunding

Nous avons généralement tendance à considérer le crowdfunding comme un outil destiné à soutenir le lancement d'un nouveau projet, qui ne convient qu'aux premières étapes d'une entreprise. Pourtant, le crowdfunding est un excellent moyen non seulement pour le lancement d'une start-up, mais aussi pour son développement ultérieur. Dans cet article, nous verrons donc comment le crowdfunding peut contribuer au développement d'une entreprise.

Qu'entend-on par développement des entreprises ?

Dans le jargon des affaires, le terme "business development" désigne toute idée ou stratégie visant à la croissance d'une entreprise. Ainsi, le développement des entreprises consiste à s'occuper du développement à long terme de l'entreprise, par exemple en créant des partenariats stratégiques, en se développant sur de nouveaux marchés, en optimisant les ressources, en réduisant les coûts, etc.

Le cœur du développement des entreprises réside, en particulier, dans les activités de planification stratégique : de l'identification de nouvelles opportunités et de nouveaux clients à la définition de nouveaux objectifs, en passant par l'utilisation d'analyses de marché approfondies et l'élaboration de plans d'action détaillés visant à accroître les activités. Les activités de marketing et de communication, qui visent à accroître la présence de l'entreprise sur le marché et à renforcer la réputation de la marque, sont également fondamentales pour le développement de l'activité.

Comment développer une entreprise grâce au crowdfunding ?

Le crowdfunding devient un outil de plus en plus pertinent pour ceux qui souhaitent lancer un projet entrepreneurial, mais c'est aussi une solution tout aussi valable pour développer une entreprise déjà établie dans le cadre d'une stratégie de développement commercial.

Le crowdfunding permet non seulement d'accéder aux fonds nécessaires à la réalisation de ses projets de développement, mais offre également la possibilité de créer une base de supporters passionnés, prêts à promouvoir activement la marque. En outre, une campagne de crowdfunding est un excellent moyen devalider un produit, un service ou une idée commerciale, car l'intérêt et le soutien financier obtenus au cours de la campagne peuvent indiquer le potentiel du marché et confirmer qu'il existe une demande pour l'offre. En ce sens, le crowdfunding peut servir de véritabletest de marché, avant d'investir pleinement dans le lancement d'un nouveau produit ou service. En outre, la flexibilité qui caractérise le crowdfunding permet d'adapter rapidement la stratégie de développement en fonction des réactions du public, optimisant ainsi le processus de croissance.

L'aspect important à considérer est que le crowdfunding n'est pas seulement une opération financière visant à lever des capitaux, mais bien plus : c'est une véritable opération de marketing qui peut accroître la visibilité de la marque et attirer des investisseurs, des clients potentiels et des partenaires commerciaux. Pour obtenir des résultats satisfaisants, il est toutefois essentiel d'aborder le crowdfunding de la bonne manière, grâce à une planification minutieuse et à l'adoption de stratégies appropriées, en gardant toujours à l'esprit que le crowdfunding n'est pas seulement une source de financement, mais bien plus.

Lancer une campagne de crowdfunding pour le développement d'une entreprise en 5 étapes

Pour garantir le succès de votre campagne de crowdfunding, il est important de ne rien laisser au hasard et de planifier soigneusement chaque étape. En particulier, vous devriez toujours vous référer aux points suivants :

1. Définir clairement l'objectif du crowdfunding

Avant de se lancer dans une campagne de crowdfunding, il est essentiel de définir clairement l'objectif du financement. Il peut s'agir du lancement d'un nouveau produit, de l'expansion de l'entreprise sur de nouveaux marchés, ou même de la recherche et du développement de nouvelles technologies. Un objectif bien défini permettra de communiquer efficacement avec les bailleurs de fonds potentiels.

2. Créer une campagne structurée

La clé du succès en matière de crowdfunding réside dans la création d'une campagne bien structurée. Présenter le projet de manière attrayante à l'aide d'images et de vidéos de qualité, expliquer clairement comment les fonds seront utilisés et quels avantages les bailleurs de fonds obtiendront, offrir des rewards (récompenses) attrayantes sont quelques-unes des actions qui peuvent être mises en place pour impliquer les parties prenantes et les inciter à investir.

3. Impliquer la communauté des bailleurs de fonds 

Le crowdfunding ne consiste pas seulement à collecter des fonds, mais aussi à impliquer activement la communauté des investisseurs. Répondre rapidement aux questions, informer régulièrement les supporters de l'état d'avancement du projet et les faire participer, si possible, à la phase de prise de décision sont autant de moyens d'accroître la confiance et de créer un lien plus profond entre l'entreprise et sa base de supporters.

4. Utiliser les plateformes de crowdfunding appropriées

Il existe différentes plateformes de crowdfunding, chacune ayant ses propres caractéristiques et son propre public. Le choix de la plate-forme de crowdfunding la mieux adaptée au type de projet (certaines plates-formes sont par exemple spécialisées dans un secteur économique spécifique) et au public cible, ainsi qu'autype de crowdfundingg (equity, lending, reward, etc.), est donc crucial. Il est bon de rappeler que, depuis l'entrée en vigueur du nouveau Règlement européen sur le crowdfunding, il n'est pas nécessaire de se limiter au marché italien, mais on peut lancer une campagne de crowdfunding sur n'importe quelle plateforme de n'importe quel État membre, dans les mêmes conditions : une option à considérer si l'on veut trouver des investisseurs à l'étranger également.

5. Créer un contenu engageant sur les médias sociaux

Les médias sociaux sont un élément crucial pour la réussite d'une campagne de crowdfunding. Il est donc important de communiquer avec vos investisseurs potentiels via Facebook, LinkedIn, Twitter et Instagram, en partageant régulièrement des mises à jour sur la campagne et le projet d'entreprise, les étapes franchies, les plans pour l'avenir, etc.

6. Mise en œuvre d'une stratégie post-campagne

Une fois l'objectif de financement atteint, il est important de ne pas baisser la garde. Au contraire, il faut rester vigilant en mettant en œuvre une stratégie post-campagne qui comprend la remise des récompenses en temps voulu, des mises à jour sur le développement du projet et les plans futurs. Cela permettra de maintenir le soutien de la communauté à long terme.