Le crowdfunding pour valider votre idée d'entreprise

Avez-vous déjà réfléchi à la le crowdfunding pour valider votre idée d'entreprise? La validation d'une idée commerciale est le processus par lequel une entreprise ou un entrepreneur en herbe vérifie si son produit ou service répond à une demande réelle du marché. Cette étape cruciale permet de réduire les risques entrepreneuriaux et d'optimiser l'investissement initial, en s'assurant que l'idée est viable avant de s'engager dans un développement complet. Dans ce contexte, le crowdfunding s'avère être un outil puissant pour développement des entreprisesparce qu'elle est capable de combiner la collecte de capitaux et le retour d'information direct du marché.

Valider une idée d'entreprise : comment faire ?

Il peut y avoir plusieurs stratégies de validation spécifiques - par exemple la Méthode Lean Startup - mais le schéma général de ce processus est sans ambiguïté.

1. Définition des hypothèses clés

Toute idée d'entreprise commence par des hypothèses fondamentales : qui est le client cible, quel est le problème à résoudre et en quoi le produit ou le service conçu est-il la meilleure solution pour y parvenir. Ces hypothèses doivent être spécifiques et mesurables.

2. Construction d'un produit minimum de travail (MVP)

Le produit minimum viable (Minimum Viable Product) est une version simplifiée d'un produit ou d'un service, conçue pour tester rapidement le marché avec un investissement minimal. Il peut s'agir, par exemple, d'un prototype, d'une page de renvoi ou d'une version bêta d'un service ne comportant que des fonctionnalités essentielles.

3. Collecte d'informations en retour et mesures

Les interactions directes avec les clients permettent de recueillir des données utiles pour vérifier les hypothèses initiales. Le retour d'information peut porter sur le prix, les caractéristiques du produit ou les méthodes de distribution.

4. Itération et amélioration

Les résultats de la validation permettent d'affiner le produit ou, le cas échéant, de modifier le modèle d'entreprise ou le marché cible.

Pourquoi le crowdfunding est-il utile pour valider votre idée d'entreprise ?

Le crowdfunding est une méthode de financement qui utilise des plateformes en ligne spéciales pour collecter des fonds auprès d'un large public. Plus qu'un simple moyen de collecter des capitaux, le crowdfunding représente une extraordinaire opportunité pour les investisseurs. possibilités de validation. 

Le crowdfunding complète et améliore le processus de validation décrit dans la section précédente de plusieurs façons :

• Mesurer l'intérêt du marchéLes investisseurs et les sympathisants sont également les premiers utilisateurs du produit, ce qui donne une indication directe de son attrait.
• Simulation d'un marché réelLes plateformes de crowdfunding agissent comme des marchés miniatures, où les clients potentiels décident d'"acheter" (dans le cas du crowdfunding basé sur la récompense) ou d'investir (dans le cas de l'equity crowdfunding). Cela permet de simuler directement la demande du marché.
• Collecte de données sur le marchéLe nombre de partisans, le montant du capital collecté, les commentaires et les interactions fournissent des indications précieuses sur l'intérêt suscité par l'idée. Connaître les ICP à analyser est essentiel pour exploiter ce point de vue privilégié. 
• Test du prix et de la valeur perçueUne campagne permet de vérifier si le prix proposé est compétitif et adapté à la valeur perçue par les clients.
• Retour d'information immédiatLes commentaires et les questions des investisseurs aident à comprendre les forces et les faiblesses du projet.
• Approche itérativeGrâce aux résultats de la campagne, il est possible d'améliorer le produit ou le service et, si nécessaire, de changer d'orientation, en fonction des besoins du marché.
• Collecte de fonds cibléeEn plus de la validation, le crowdfunding permet de lever des fonds pour mettre en œuvre le point précédent, c'est-à-dire les changements qui sont apparus au cours du processus de test.
• Création d'une communauté et implication émotionnelleLe soutien à la campagne : Une base initiale de supporters peut se transformer en un groupe de clients fidèles et d'ambassadeurs de la marque. Les partisans d'une campagne amplifient le bouche-à-oreille et créent une communauté d'amis. les adopteurs précoces. Ceci est particulièrement utile pour mesurer l'engagement du public envers la marque.

Différents types de crowdfunding sont adaptés à des objectifs de validation et à des étapes commerciales spécifiques : voyons comment les utiliser et comment les utiliser. quand le moment est venu de faire du crowdfunding.

Financement participatif (equity crowdfunding) pour la validation

L'Equity Crowdfunding propose aux investisseurs d'acquérir des actions d'une entreprise en échange du capital investi. C'est le mode le plus utile pour validation d'une idée commerciale d'une toute nouvelle entreprise ou pour le lancement d'un produit ou d'un service sur un nouveau marché.

Quand l'utiliser ?La phase de démarrage : dans les premières étapes de la vie d'une start-up (phase de démarrage), la phase de démarrage est la plus importante. semences e croissance) ou dans une phase d'expansion d'une PME ou d'une entreprise établie. Dans ces phases, en effet, il est important de pouvoir compter sur l'implication profonde des investisseurs et d'avoir accès à des compétences stratégiques et à un professionnalisme pour le développement des entreprises, capables de fournir un retour d'information précieux et raisonné pour la validation du produit/service, ainsi qu'un soutien concret.

À ce stade, l'equity crowdfunding permet de poser des bases solides pour un projet, soit par le biais d'un capital, soit par le biais d'un financement initial. tests de marchéet de démontrer la faisabilité et la valeur de l'idée, du produit ou du service aux investisseurs ultérieurs auprès desquels on souhaiterait lever des capitaux pour développer l'idée d'entreprise. 

L'expérience de CleanBnB, une société de gestion de locations à court terme qui a utilisé l'equity crowdfunding comme tremplin pour tester le marché tout en se faisant connaître et en acquérant les ressources nécessaires à la concrétisation de son idée, en est un exemple.

Dans un nouveau marchéIl s'agit également d'un outil précieux pour connaître de près le terrain et les nouveaux clients potentiels et pour recueillir des contacts utiles.

Un exemple de cette deuxième utilisation est le crowdfunding de Winelivery, qui vise à étendre le service à l'ensemble de l'Italie et à l'étranger après les premières années de test dans la ville de Milan.

Récompenser le crowdfunding pour la validation

Les Récompense Crowdfunding reçoivent une récompense, souvent sous la forme de préventes du produit et de prix spéciaux pour les supporters. les adopteurs précoces.

Ce modèle est idéal pour tester la réaction des clients potentiels aux nouveaux produits ou de nouvelles versions d'un produit d'une entreprise déjà sur le marché.

Quand l'utiliser ?pour le lancement d'un produit matériel, afin de tester son potentiel commercial, notamment s'il s'agit d'un produit technologique, de jeux vidéo, de jeux de société, d'objets innovants, de versions alternatives de produits déjà sur le marché.

Dans ce contexte, le crowdfunding rémunéré permet de vérifier l'existence d'une demande pour un produit, de réduire les risques d'une production prématurée avec les coûts associés pour les matériaux, la main-d'œuvre, les machines, etc. et d'apporter d'éventuelles corrections aux produits au moment opportun.

Dans notre article sur les exemples de reward crowdfunding De nombreux cas d'entreprises ayant utilisé cette méthode de levée de fonds pour valider un produit témoignent de leur succès. L'une d'entre elles est la Pebble Time, une montre intelligente innovante qui a levé $20 millions sur Kickstarter, démontrant un énorme intérêt avant même de commencer la production.

Un autre exemple est Flow Hive, un système d'apiculture innovant, qui a validé le produit avant son lancement sur le marché en levant $13 millions sur Kickstarter.

Instruments financiers participatifs pour la validation

Les SFP sont des titres hybrides qui permettent aux entreprises de lever des capitaux sans renoncer à des actions immédiates de la société, mais en offrant des droits de participation ou d'administration (à l'exclusion du droit de vote) et la possibilité de convertir les titres en actions à la suite d'une date ou d'un événement financier dans le futur de l'entreprise. 

Quand les utiliser ?dans les premières étapes de la structuration d'une entreprise, lorsqu'il est nécessaire d'attirer des investisseurs stratégiques ou d'impliquer directement les employés et les fournisseurs.

Les PFS permettent de sélectionner activement des investisseurs qui apportent non seulement des capitaux, mais aussi des compétences et des connaissances utiles au développement du projet. Cela permet valider la capacité de l'entreprise à attirer des acteurs de qualité et mesurer l'intérêt que suscite l'idée elle-même auprès d'un public compétent.

En outre, il s'agit de titres entièrement personnalisables : les entreprises peuvent émettre des DPU liés à un seul nouveau projet ou à une seule ligne de produits à tester. Ils peuvent inclure une rémunération basée sur la performance de ce projet spécifique.
Enfin, les PFS imposent moins de charges immédiates que d'autres formes de collecte de capitaux. Cette simplicité les rend idéaux pour les jeunes entreprises qui veulent tester le marché sans être immédiatement confronté à la complexité de l'évaluation pré-monétaire. Découvrez les les différences entre le financement participatif et le financement participatif par crowdfunding pour comprendre quel est le meilleur moyen de valider votre idée d'entreprise et comment les deux peuvent être combinés.

Qu'en est-il du Lending crowdfunding ?

Les Prêts Crowdfundingqui est un modèle de prêt alternatif, est le type de crowdfunding le moins adapté à la validation car il implique généralement un projet déjà avancé et consolidé. 

Il peut cependant être utile, pour une entreprise déjà structurée, de valider des projets spécifiques, éventuellement collatéraux à l'activité principale, ou des projets strictement liés à un territoire ou à un public circonscrit, et de valider, plus que le produit/service lui-même, une méthode de financement et de commercialisation reproductible dans le temps.

Conclusions

Intégrer le crowdfunding dans le processus de validation signifie non seulement réduire les risques du marché, mais aussi accélérer le développement d'une entreprise qui répond aux besoins réels des clients. Pour ce faire, il est nécessaire de connaître les différentes méthodes de crowdfunding et toutes les stratégies pour en tirer le meilleur parti : tout savoir sur le crowdfunding. dans notre blog!