<Le crowdfunding pour les films et les livres représente une solution à fort potentiel pour pallier le manque chronique de financement des productions indépendantes et des auteurs émergents. Dans le paysage culturel contemporain encombré, il est en effet très difficile de se faire financer et remarquer pour ceux qui n'ont pas un nom célèbre ou des relations avec les bonnes personnes et institutions : nous avons déjà abordé cette question dans l'article sur le crowdfunding pour les artistes.

Pour ceux qui écrivent des livres, réalisent ou produisent des films, la collecte de fonds par l'implication directe du public est non seulement une solution alternative aux sources de financement traditionnelles, mais aussi une opportunité stratégique de tester le marché, de fidéliser la communauté, de gagner en visibilité et de promouvoir son projet de manière authentique.

Des centaines de milliers d'auteurs et de cinéastes ont déjà donné vie à leurs œuvres grâce au crowdfunding en ligne : découvrons comment crowdfunder des films et des livres et pourquoi c'est une bonne idée.

Pourquoi le crowdfunding pour les films et les livres ?

Les maisons d'édition traditionnelles et les productions cinématographiques ont tendance à investir dans des noms connus ou des produits dont le rendement financier est certain, laissant hors du circuit de nombreuses œuvres qui peuvent être bonnes, mais qui manquent d'un certain public. C'est là que le crowdfunding peut entrer en jeu : un outil de collecte de fonds en ligne qui permet de financer la production directement avec le soutien de ceux qui sont réellement intéressés par le contenu de l'œuvre proposée, indépendamment de la notoriété du nom de l'auteur.

Les principaux avantages sont les suivants :

• Accès direct aux fonds, sans avoir à rechercher des sponsors, des agents, des éditeurs ou des sociétés de production.

• Contrôle total de la création, car aucun droit n'est cédé à des éditeurs ou à des producteurs et aucun compromis artistique ne doit être fait en échange d'un soutien financier.

• Une participation active du public, qui se sent partie prenante du projet et est incité à le promouvoir à son tour.

• Un test immédiat du marché, utile pour valider l'intérêt réel pour l'œuvre et pour comprendre les goûts et les caractéristiques du public.

• Constituer une communauté fidèle, un réservoir potentiel de lecteurs ou de spectateurs pour de futurs projets également.

• Acquisition d'une visibilité susceptible d'attirer l'attention de nouveaux publics et d'agents, de découvreurs de talents ou de producteurs.

Il existe aujourd'hui de nombreux cas d'auteurs de livres qui sont partis d'un public de niche en ligne et qui ont ensuite été découverts par des agents littéraires qui ont réalisé le potentiel de la communauté en ligne pour amener ces livres dans les librairies. La production culturelle actuelle étant très fragmentée et imprévisible, les communautés de fans en ligne constituent une base d'adeptes inestimable pour ceux qui doivent investir dans la production d'un film ou d'un livre, car elles réduisent le niveau de risque de l'opération.

Quels types de crowdfunding pour les films et les livres ?

Le type de crowdfunding le plus adapté pour financer la publication de livres ou la production de films est sans aucun doute le reward crowdfunding.

Cette modalité consiste à collecter des fonds auprès de sympathisants en ligne en offrant une récompense liée au projet en retour : les récompenses sont différenciées en fonction de l'importance de la contribution financière et peuvent être des copies physiques ou numériques d'un livre, des exemplaires dédicacés, des rencontres avec l'auteur ou le réalisateur, des billets pour la première projection d'un film, des produits dérivés de toutes sortes, etc. La récompense sert à rendre la campagne de crowdfunding plus attrayante et plus intéressante pour les bailleurs de fonds potentiels.

Les plateformes de crowdfunding les plus connues et les plus utilisées sont Productions from Below, Kickstarter et Indiegogo. Pour les livres en Italie, il existe également une maison d'édition qui publie par crowdfunding, bookabook : le mécanisme de base est le même, mais l'opération est intermédiée par la maison d'édition, qui détient les fonds et s'occupe du travail pratique d'édition et de publication, et ne fournit pas de récompenses aux participants, autre que la copie physique du livre avant la publication.

Selon la plateforme choisie, le mode de collecte peut suivre deux principes :

• Tout ou rien, où vous ne recevez les fonds que si vous atteignez l'objectif minimum.
• Maintenir tout, ce qui vous permet d'obtenir autant d'argent que vous pouvez en collecter.

Pour les films et les livres à but caritatif, on peut plutôt opter pour le donation crowdfunding : une collecte de fonds sans rien en retour pour les donateurs, qui n'apportent leur contribution qu'au nom du soutien d'une cause commune. Dans le domaine du don, les plateformes les plus connues en Italie sont GoFundMe et Produzioni dal Basso.

Comment lancer une campagne de crowdfunding pour des films et des livres ?

Le crowdfunding ne consiste pas simplement à mettre un projet en ligne et à attendre que les gens affluent pour le soutenir, mais à organiser un véritable travail de marketing et de communication pour soutenir son idée créative. Pour approfondir les spécificités des différents types de crowdfunding évoqués dans le paragraphe précédent, avec leurs bonnes pratiques, lisez nos articles sur le crowdfunding de récompense et sur le crowdfunding de don.

Nous nous concentrons ici sur les étapes de base pour lancer une campagne de crowdfunding en ligne et sur les points essentiels sur lesquels il faut se concentrer pour réussir et permettre à son film ou à son livre de voir le jour.

Le public cible

À qui s'adresser pour lever des fonds par crowdfunding pour des films et des livres ? C'est la première question cruciale à laquelle il faut répondre.

Le public idéal des soutiens potentiels d'une campagne de financement de la publication d'un livre ou de la production d'un film sont les utilisateurs de ce livre ou de ce film. Cela signifie qu'il faut s'adresser à tous ceux qui pourraient être intéressés, à toutes les personnes qui reflètent le profil idéal du lecteur ou du spectateur du produit. Qui plus qu'eux pourrait vouloir soutenir et participer directement à la production d'un produit culturel qu'il aimerait vraiment acheter ?

Apprécier un produit culturel n'est pas comme acheter n'importe quel autre produit : il y a beaucoup plus de participation émotionnelle et c'est un levier très utile pour le crowdfunding. Les amateurs de livres et de films aiment généralement l'idée de pouvoir participer à la création artistique et au processus de réflexion de l'auteur et de se sentir membre d'une communauté avec tous ceux qui aiment le même type de films et de livres.

La première chose à faire, par conséquent, pour un écrivain ou un cinéaste qui souhaite collecter des fonds par le biais du crowdfunding, est d'identifier son public idéal :

• Quel âge a-t-il ?
• Quels sont vos centres d'intérêt ?
• quels sont vos produits culturels préférés ?
• quels canaux utilisez-vous pour acheter ?
• sur quels médias sociaux se trouve-t-il ?
• quel est votre budget moyen ?
• etc.

Ce n'est qu'en répondant à toutes ces questions que l'on peut élaborer la stratégie de promotion parfaite pour atteindre et persuader le public de partisans potentiels. Pour ce faire, il est utile d'identifier le message ou l'objectif essentiel du livre ou du film que vous souhaitez proposer à votre public : approfondir un thème particulier ? Divertir ? Faire pleurer ou battre le cœur des gens ? Éduquer ? Sensibiliser ? Faire naître l'empathie ? etc.

Feuille de route du projet

Se lancer dans un voyage sans avoir planifié l'itinéraire peut être excitant, mais risqué. Surtout s'il s'agit d'une campagne de crowdfunding. 

Il est essentiel de définir le budget nécessaire à la réalisation de chaque phase du projet, de fixer un objectif de financement minimum en dessous duquel le projet ne peut être réalisé, d'estimer les coûts de promotion de la campagne de crowdfunding et de création et de distribution des récompenses. Ce n'est qu'avec ces informations qu'il est possible de fixer l'objectif de la campagne de manière à ce que l'argent collecté en vaille vraiment la peine.

La feuille de route du projet doit également inclure une estimation des délais : non seulement ceux de la campagne, mais aussi ceux de la réalisation des récompenses d'abord et du livre ou du film ensuite. Il est important de se présenter aux supporters avec une feuille de route claire, afin de donner une impression de crédibilité et de fiabilité.

Le choix des récompenses

Les récompenses sont essentielles pour encourager la participation à une campagne de crowdfunding. Une récompense pour tous ne suffit pas : pour stimuler l'envie de participer, il est nécessaire de produire rarescence, exclusivité et reconnaissance en différenciant les récompenses en fonction de l'opportunité de la participation à la campagne et de l'importance de la contribution financière, et de proposer des récompenses assorties d'une date limite.

Plus l'objectif économique est élevé, plus la variété des récompenses offertes est grande, les récompenses les plus riches englobant toutes celles qui se situent plus bas dans l'échelle, et s'enrichissant progressivement.

Il faut toutefois garder à l'esprit que les contributions comprises entre 50 et 100 euros sont les plus faciles à obtenir et peuvent donc constituer l'essentiel de la campagne : des récompenses vraiment irrésistibles doivent être étudiées pour cette tranche de contribution, même si elle n'est pas très élevée.

Voyons quelques exemples de reward crowdfunding pour les films.

• Incitations numériques : téléchargements en avant-première, contenu supplémentaire, illustrations thématiques.

• Mentions spéciales : vidéo de remerciement de l'équipe de production, mention sur les médias sociaux, direct en ligne.

• Expériences : webinaires confidentiels, invitations à la première du film, rencontres avec les acteurs, visites du plateau de tournage, expériences liées à l'histoire racontée dans le film (par exemple, visite d'un lieu fréquenté par les personnages ou leçon d'une activité sportive pratiquée par les personnages).

• Crédits : mention au générique, rôles supplémentaires, crédits en tant que producteur associé, nom du supporter dans le film.

• Gadgets : accessoires, boîtes mystère à thème, T-shirts, etc.

• Récompenses pour les initiés ou les aspirants initiés : participation à un segment de production, séance photo pour les acteurs, évaluation d'un scénario ou d'un court métrage, cours de théâtre, partage de matériel ou de liens promotionnels sur les canaux du projet.

Au lieu de cela, voici des exemples de concours de crowdfunding pour des livres :

• Exemplaires imprimés et numériques, éditions dédicacées ou à couverture spéciale, contenu supplémentaire exclusif pour les supporters.

• Gadgets liés à l'histoire du livre.

• Participation à une réunion d'information avec l'auteur.

• Noms des partisans du livre (à la fois dans les remerciements et dans l'histoire elle-même).

Les récompenses doivent être aussi personnelles que possible, tout en étant adaptées aux souhaits du public, afin de créer un lien durable, y compris en vue de projets futurs.

La stratégie de communication

Une fois que les aspects cruciaux que nous avons énumérés jusqu'à présent ont été définis, il est temps de mettre en place une stratégie de communication précise et omniprésente. Celle-ci comprend :

• Choix des canaux de communication (site web, médias sociaux, lettre d'information, etc.)
• Création d'une base de données de premiers contacts
• Production de matériel (pitch, textes, vidéos, images)
• Structurer un plan éditorial
• Mise en place d'un logiciel de suivi de l'engagement et des conversions

La stratégie de communication doit être mise en pratique par une activité de pré-foule : c'est-à-dire qu'elle doit commencer avant le lancement de la campagne, afin de susciter l'intérêt à l'avance et de commencer à préparer les partisans à la participation, qui doit être immédiate le jour de la mise en ligne du projet. De cette façon, le jour du lancement, on peut voir le compteur monter immédiatement et la campagne sera plus attrayante pour le public, ce qui déclenchera un effet de troupeau. Une analyse d'Indiegogo sur les crowdfunding campaigns for films a montré que 42,83% des fonds récoltés arrivent dans les 3 premiers et les 3 derniers jours de la campagne. En plus du précrowd, il est donc également important d'avoir une stratégie d'urgence pour la phase finale de la campagne et une stratégie pour maintenir l'attention à un niveau élevé dans la phase intermédiaire, la plus difficile.

Les premiers contacts seront des amis, des parents, des collègues, des collaborateurs, à impliquer en personne, peut-être en organisant une réunion à la maison pour présenter le projet, de manière à stimuler le soutien et un premier bouche-à-oreille. À partir de ce "noyau dur", on peut commencer à élargir le public potentiel du produit culturel proposé. Les données des enquêtes de lecture promues par AIE confirment que le bouche-à-oreille reste le principal stimulus pour l'achat d'un livre.

Une campagne de crowdfunding pour des films et des livres peut également bénéficier grandement d'événements hors ligne : de petites présentations peuvent être organisées dans des bars, des bibliothèques, des centres culturels.

Enfin, des collaborations avec des influenceurs ou des personnalités connues dans le secteur culturel concerné peuvent être recherchées. 

Transparence et mises à jour

<La communication avec le public doit être caractérisée par la transparence. Il faut toujours expliquer clairement comment les fonds seront utilisés, quels sont les avantages pour ceux qui soutiennent la campagne de crowdfunding et quel est le calendrier de réalisation du projet.

Pour créer un lien solide et durable, il est également nécessaire d'informer régulièrement les supporters, de montrer les coulisses du projet et de la campagne de crowdfunding elle-même, et de valoriser leur soutien.

A la fin de la campagne de crowdfunding, après les remerciements et le versement des fonds, il est important de continuer à garder le contact avec la communauté ainsi créée, à travers les médias sociaux et tout autre outil utile. Dans le cas contraire, l'effort consenti sera perdu et vous ne pourrez pas bénéficier du soutien de la communauté pour de futurs projets.

Défis et erreurs à éviter

Pour réussir une campagne de crowdfunding pour des films et des livres, vous devez connaître les défis et les erreurs à éviter. Examinons les principales d'entre elles.

• Objectifs de collecte irréalistes. Fixer des objectifs trop élevés peut décourager les sympathisants, en leur faisant percevoir le projet comme peu crédible ou irréaliste. C'est pourquoi il est important de fixer un objectif raisonné et de partager avec le public le raisonnement qui sous-tend la fixation du budget.

• Grande concurrence. Le crowdfunding commence à être un outil populaire parmi les écrivains et les cinéastes et, plus généralement, la promotion en ligne de livres et de films autoédités est désormais une pratique établie. Pour attirer l'attention, il faut concevoir une campagne vraiment originale.

• Récompenses trop complexes ou trop coûteuses pour être réalisées. Il est facile de se laisser emporter par la créativité et l'enthousiasme lors de la conception de récompenses attrayantes, mais il ne faut pas oublier que chaque récompense est une promesse que l'on doit être en mesure de tenir. Il est essentiel de calculer à l'avance les coûts et le temps nécessaires à la réalisation des récompenses afin d'éviter les mauvaises surprises et les mauvais chiffres.

• L'absence de communication avec les sympathisants. Comme nous l'avons déjà mentionné, l'auteur du livre ou l'équipe de production du film doit communiquer en permanence avec les sympathisants afin de transmettre la confiance et la transparence et de stimuler la participation. Dans le cas contraire, on risque de susciter la méfiance et le détachement et de nuire à sa réputation.

• Sous-estimation du temps et des ressources nécessaires. Faire une campagne de crowdfunding pour des films ou des livres nécessite de consacrer beaucoup de temps à la recherche de soutiens et à la promotion. Cela doit être considéré comme un véritable second emploi pour une période limitée. Se retrouver sans temps et sans ressources (y compris financières) à consacrer rend très probable l'échec de la campagne.

Pas d'inquiétude cependant en ce qui concerne les droits d'auteur : le matériel produit et éventuellement diffusé en ligne est automatiquement protégé par le droit d'auteur, qui est établi au moment où l'œuvre est créée et signée. La seule chose qui compte légalement est de pouvoir prouver la paternité de l'œuvre, par exemple avec la date du premier fichier produit, ou avec un code inséré dans la source du fichier ou, pour ceux qui veulent être encore plus sûrs, par un enregistrement officiel.

Avec une bonne préparation, une narration authentique et l'implication directe des partisans, transformer une idée en une œuvre publiée ou distribuée est possible, grâce au crowdfunding pour les films et les livres.

Deux exemples de réussite ? Le film Veronica Mars, dont la production a récolté plus de 5 millions de dollars sur Kickstarter. Le livre Goodnight Stories for Rebel Girls a récolté 1,3 million de dollars sur la même plateforme. La liste est encore longue : ajoutez votre propre livre ou film !