Le lancement d'une campagne de crowdfunding implique une série d'activités de marketing et de communication qui sont essentielles à sa bonne promotion. Parmi celles-ci, une action particulièrement importante (bien que souvent sous-estimée et mal réalisée) est la production et la diffusion de ce que l'on appelle le communiqué de presse. En quoi consiste exactement un communiqué de presse, à quoi sert cet outil dans le contexte d'une campagne de crowdfunding et comment l'utiliser au mieux ? Nous abordons ces questions dans les lignes qui suivent.
Qu'est-ce qu'un communiqué de presse et comment fonctionne-t-il ?
Un communiqué de presse, en termes généraux, est un texte rédigé dans le but d'informer officiellement d'un certain événement, d'une nouvelle ou d'un résultat important concernant une entreprise ou une personne, tel que le lancement d'une levée de fonds par crowdfunding.
Ce texte est diffusé aux agences de presse et aux journalistes dans l'espoir qu'ils le reprennent pour en faire des articles. Un communiqué de presse doit donc contenir toutes les informations pertinentes et détaillées, selon la règle journalistique des 5W - Qui, Quoi, Quand, Où, Pourquoi. Il est également important que le texte soit écrit de manière simple et claire et qu'il ne soit pas trop long (généralement pas plus d'un dossier).
Communiqué de presse et crowdfunding : quand est-ce utile ?
Est-il vraiment nécessaire de rédiger un communiqué de presse lorsqu'on lance une campagne de crowdfunding ? Tout dépend de la manière dont il est rédigé et de l'intention qui l'anime.
Pour qu'un communiqué de presse soit réellement utile et produise l'effet escompté - faire parler de votre projet et de votre campagne - il doit évidemment être repris et utilisé par le plus grand nombre de journaux possible. Pour ce faire, le communiqué de presse doit porter des informations intéressantes pour le public et dignes d'être racontées, il doit en pratique être attrayant pour les yeux du lecteur.
Créer un communiqué de presse juste pour informer de manière générique que la collecte est en ligne est l'une des erreurs à ne pas commettre dans le cadre d'une campagne de crowd : le lancement d'une collecte de capital d'une certaine entreprise n'est pas en soi perçu comme un fait digne d'attention (à moins qu'il ne s'agisse d'une marque bien connue) et les chances qu'il soit repris sont très faibles.
Il vaut mieux attendre qu'il y ait quelque chose de vraiment important à communiquer, comme le dépassement de l'objectif minimum (overfunding), surtout s'il est atteint en peu de temps, ou l'adhésion deinvestisseurs particulièrement pertinents.
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Quel est l'intérêt d'un communiqué de presse dans une campagne de crowdfunding ?
L'objectif principal pour lequel il faut produire un communiqué de presse dans le cadre d'une campagne de crowd - qui, comme nous le disons toujours, est une véritable opération de marketing! - est d'activer ce qu'on appelle la preuve sociale, c'est-à-dire la règle du marketing selon laquelle les gens ont tendance à être plus attirés et à considérer comme plus méritoires les comportements déjà partagés par un grand nombre d'individus. Comme indiqué dans les lignes précédentes, il ne faut donc penser à publier un communiqué de presse que lorsque la campagne obtient des résultats importants (et pas avant), afin, précisément, de faire en sorte qu'elle soit perçue comme une occasion à ne pas manquer et qu'elle suscite un désir d'émulation.
Le communiqué de presse, en ce sens, fonctionne comme un véritable référencepour la campagne, c'est-à-dire qu'il a la capacité de générer l'impression chez les investisseurs potentiels qu'il s'agit d'une opportunité attrayante et valable, puisque tant de personnes l'ont déjà saisie et que les journaux en parlent (de ce point de vue, plus les journaux qui publient les articles font autorité et sont connus, plus l'effet est puissant).
En d'autres termes, le communiqué de presse, s'il est réalisé selon les indications données ici, aide à faire parler de lui, contribue à créer une opinion positive sur le projet et la campagne, générant un important effet de bouche-à-oreille qui produit chez les personnes intéressées une légitimation et un élan supplémentaire pour l'investissement.
Comment gérer la production et la diffusion d'un communiqué de presse ?
Il existe plusieurs façons de créer, de diffuser et de faire publier un communiqué de presse consacré à votre campagne de crowdfunding.
Le moins cher (mais pas le plus facile) est le self-service. Il s'agit, en pratique, de tout faire en interne : de la rédaction proprement dite du communiqué à son envoi aux journaux. Cette option n'est pas toujours réalisable, car elle nécessite la disponibilité de personnes dévouées et compétentes, tant pour le travail de rédaction que pour l'envoi aux organismes de presse.
Une alternative consiste à s'appuyer sur des consultants et des agences externes, à la fois pour la rédaction du communiqué et pour sa diffusion : un tel choix permet de gagner du temps et d'économiser des ressources.
Dans les deux cas, cependant, il n'y a aucune garantie que le communiqué, une fois transmis aux agences de presse, sera effectivement repris par les journalistes.
Si l'on veut être sûr que la nouvelle sera effectivement reprise dans les médias, le mieux est de payer un numéro dans un ou plusieurs journaux spécifiques. Cela nécessite un certain investissement économique qui, toutefois, s'il est effectué de manière raisonnée (en sélectionnant les journaux les plus en phase avec la cible que l'on souhaite atteindre), peut avoir d'excellents effets.
En conclusion
Le communiqué de presse est un outil inestimable pour ceux qui sont sur le point de lancer une campagne de collecte de fonds qui, s'il est utilisé de la bonne manière et au bon moment, peut contribuer de manière significative au succès d'une campagne de crowdfunding L'important, lors de la production d'un communiqué de presse pour le crowdfunding, est de toujours garder à l'esprit son véritable objectif : faire parler les gens et travailler sur ce que l'on appelle la preuve sociale.
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