Histoires de réussite : analyse de la campagne de crowdlisting par Cesynt

<Cesynt Advanced Solutions est une société de conseil et de services en TIC fondée en 2010 pour offrir des solutions de formation numérique efficaces et innovantes aux professionnels. L'objectif était de fournir des parcours et des méthodes flexibles et personnalisables pour le développement professionnel continu et pour l'obtention de crédits de formation professionnelle obligatoire en mode e-learning.

Afin de faciliter la gestion du temps et l'organisation des formations, Cesynt a développé iSkilled, une plateforme de gestion de l'apprentissage pour les entreprises, les employés, les indépendants et les formateurs. Les entreprises peuvent créer et partager leurs propres parcours de formation avec leur personnel ou orienter les employés vers les cours des enseignants certifiés déjà présents sur le portail. Les indépendants, quant à eux, peuvent choisir parmi une gamme de cours proposés pour suivre l'évolution rapide des professions d'aujourd'hui et les suivre à leur propre rythme.

C'est précisément pour continuer à développer et à étendre cette plateforme d'apprentissage numérique à l'étranger que le Cesynt a lancé sur Opstart, en 2019, une plateforme d'apprentissage en ligne. campagne d'equity crowdfunding dans le cadre de la Crowdlisting visant la cotation en bourse : elles ont été les premières à réaliser cette opération conçue par Opstart pour faciliter la cotation en bourse des PME.

Nous avons développé ce point dans un article précédent comment fonctionne le Crowdlisting et pourquoi il représente une excellente opportunité pour les PME, qui ont du mal à accéder à la voie traditionnelle, coûteuse et complexe, de l'inscription sur les listes.

Crowdfunding Cesynt : les points forts du projet

Le succès de la campagne de crowdfunding de Cesynt repose avant tout sur une base solide :

• La précédente campagne d'equity crowdfunding s'est déjà conclue avec succès en 2018, suivie d'une distribution de dividendes ;
• Le marché de l'apprentissage en ligne, en pleine expansion, dans lequel Cesynt et iSkilled ont joué un rôle de pionnier ;
• de plus de 45 000 utilisateurs actifs ;
• un taux élevé de numérisation.

Cesynt avait déjà une expérience du crowdfunding, grâce à la campagne d'equity menée également sur Opstart en 2018, avec laquelle elle avait levé environ 250 000 €. Seulement 10 mois après le début de la campagne, l'entreprise avait dépassé ses prévisions de croissance et avait définitivement gagné la confiance de ses investisseurs en distribuant un dividende d'un montant d'environ 50 000 €, donc égal à 20% de ce qui a été levé sur la plateforme. Ils ont d'ailleurs été pionniers en la matière : il s'agissait du premier cas de distribution de dividendes d'une entreprise après une campagne d'equity crowdfunding. Rappelons en effet que si les start-ups ne peuvent pas distribuer de dividendes au cours des cinq premières années de leur vie (et même si elles le peuvent, il leur faut généralement du temps pour devenir réellement productives), les PME, elles, le peuvent.

Cela a fait forte impression sur les investisseurs, renforçant ainsi la communauté créée par la campagne.

Le fait que la plateforme iSkilled disposait déjà d'une large base d'utilisateurs actifs était également très important, car les meilleurs investisseurs dans une campagne de crowdfunding sont avant tout les clients de l'entreprise.

Turbo Crowd x Cesynt

Turbo Crowd a soutenu Cesynt dans la préparation et la gestion des activités de marketing pour la Campagne de crowdlistingen s'appuyant sur le potentiel décrit ci-dessus pour amplifier la résonance du projet.

Pour exploiter les données de contact déjà disponibles, des bases de données intelligentes ont été créées afin d'être utilisées par le biais d'un logiciel de gestion des ressources humaines pour construire des chemins d'interaction automatisés avec les investisseurs potentiels, auxquels des informations et un contenu interactif sur la campagne et le projet peuvent être transmis.

La création de campagnes publicitaires sur les médias sociaux et les moteurs de recherche a en outre permis de cibler et d'atteindre tous les autres investisseurs potentiels, en élargissant le réseau de contacts déjà disponible.

La planification des activités de marketing pour la campagne ne peut donc pas être séparée de l'élaboration des récompenses pour les investisseurs : pour Cesynt, par exemple, le bonus EARLY BOOKING, qui comprenait une réduction de 20% sur la valeur pré-monétaire.

Enfin, la production et la diffusion de communiqués de presse ainsi que la nouveauté de l'opération ont assuré à la campagne de crowdlisting Cesynt une bonne couverture médiatique, ce qui a accru sa visibilité.

Crowdfunding Cesynt : résultats

La campagne de crowdlisting de Cesynt Advanced Solution a débuté en novembre 2019 et s'est clôturée en un mois environ avec un succès rapide. La campagne a effectivement remplacé le processus d'introduction en bourse nécessaire pour entrer en bourse, ce qui a entraîné des coûts de cotation inférieurs pour Cesynt et a permis d'éviter l'expérience du road show, qui est très risquée, en particulier pour une PME.

Quelques données sur la collecte :

Début de la campagne : novembre 2019

Fin de la campagne : décembre 2019

Objectif minimum : 250 000

Collecte : 1 191 645 euros

Cotation sur Euronext : novembre 2020

D'importants investisseurs institutionnels, tels que des fonds d'investissement, ont également participé à la campagne, ce qui a permis de reconnaître le potentiel du projet et d'encourager l'intérêt pour la campagne.

Le prix auquel les actions de Cesynt Advanced Solutions ont été admises sur le marché réglementé et émises a été fixé à 1,80 € par action, enregistrant ainsi une plus-value boursière de 25% pour ceux qui avaient acquis des actions de la société avant la cotation.

Le Cesynt a ainsi réussi à être le première PME italienne à s'introduire sur un marché réglementé par le biais du Crowdlistinggagner du temps et de l'argent et enfin rendre ses actions liquides : ce dernier aspect est très important, car la liquidité des actions est un facteur d'attractivité pour les investisseurs.

Turbo Crowd a été la première agence de marketing italienne à mener une opération de Crowdlisting.