Cam.TV est une plateforme sociale dédiée aux créateurs et aux professionnels créée dans le but de fournir un espace où ils peuvent publier et gagner de l'argent avec leur contenu. À la base du projet se trouve l'idée de connecter ceux qui recherchent du contenu avec ceux qui le créent, en structurant un système de rémunération transparent grâce à la blockchain, dans lequel non seulement l'achat de contenu ou de produits, mais aussi les likes et les interactions ont une valeur tangible.
Pour rendre possible ce type de monétisation directe des contenus, Cam.TV a créé une cryptocurrency intégrée à la plateforme, LKSCOIN (c'est-à-dire Likes Coin) pour rémunérer les créateurs de contenus.
Le choix de la blockchain indiquait la volonté précise de s'identifier comme une plateforme indépendante et décentralisée d'échange de valeur entre utilisateurs et créateurs, sans aucun intermédiaire. En effet, la principale caractéristique de la blockchain est précisément la décentralisation.
Quel projet plus approprié, alors, pour lancer la première campagne de crowdfunding via Security Token Offering en Italie ? En 2021, Cam.TV, qui avait déjà conclu avec succès une campagne de crowdfunding trois ans plus tôt, a décidé d'assumer pleinement sa nature innovante et numérique et de lancer une campagne de financement via STO pour mettre en œuvre les fonctionnalités de la plateforme et améliorer la protection des droits d'auteur des créateurs.
Les participants à la campagne ont pu acheter des Cam Tokens, c'est-à-dire des jetons représentant le droit de participer au chiffre d'affaires de l'entreprise.
Pour retrouver des informations sur ce qu'est un Security Token Offering et son fonctionnement, lisez notre article sur le sujet.
Avant le départ : forces et faiblesses
Cam.TV avait déjà l'expérience d'une campagne de crowdfunding et s'apprêtait à lancer une nouvelle campagne de collecte de fonds aux caractéristiques inédites, dans un cadre de marché encombré, féroce et en constante évolution. L'ampleur de la révolution numérique proposée était remarquable pour une entreprise qui n'avait que quelques années d'existence derrière elle, et les sujets abordés étaient très actuels et sensibles (en particulier la rémunération des droits d'auteur en ligne). Ce scénario a déterminé des forces et des faiblesses importantes.
Points forts :
- communauté de la campagne de crowdfunding
- l'actualité du projet
- l'accessibilité de la plate-forme
- l'innovation en fonction des tendances actuelles
- désintermédiation organisée et transparente
- une grande quantité de matériel médiatique
Faiblesses :
- un langage potentiellement compliqué
- la suspicion entourant les crypto-monnaies
- forte densité de concurrents sociaux établis
- besoins d'une base d'utilisateurs très large
Crowdfunding Cam.TV : aspects critiques
L'examen du paragraphe précédent montre clairement comment Cam.TV a eu besoin du soutien du professionnalisme de Turbo Crowd pour affronter un projet de crowdfunding qui était avant tout compliqué par sa portée innovante, à la fois dans les modalités de la collecte et dans le service lui-même. Le choix de la plateforme pour la campagne s'est porté sur l'autrichien Black Manta, parce qu'en Italie il n'y avait pas encore de portails de crowdfunding spécialisés dans le sujet du Security Token Offering et parce que Cam.TV visait l'internationalisation dès le début.
Ces circonstances ont donné lieu à des critiques importantes :
- la gestion des opérations sur une plate-forme étrangère
- la division des flux d'activités de commercialisation entre les investisseurs institutionnels et les investisseurs individuels (aujourd'hui sophistiqués et non sophistiqués) et entre les Italiens et les étrangers.
- l'adaptation de l'offre (langue, structure et conformité juridique) aux différents pays cibles
- la communication de la nouveauté que représente le STO.
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Turbo Crowd x Cam.TV
<Les professionnels de Turbo Crowd et l'équipe de Cam.TV ont d'abord mis en œuvre un flux d'offres différencié en quatre langues et pour deux profils d'investisseurs (particuliers et institutionnels), en essayant de rendre aussi simple que possible un processus qui pouvait sembler compliqué pour l'utilisateur et qui nécessitait de nombreux ajustements logiciels tant du côté de Cam.TV que du côté de la plateforme autrichienne Black Manta.
Voici les principales activités menées pour structurer une opération de marketing aussi large géographiquement que possible, avec une forte caractérisation innovante mais en même temps compréhensible pour les nouveaux venus de la blockchain, et visant à la fois les créateurs potentiels et les utilisateurs potentiels :
- création d'un portail Cam.TV consacré à la campagne
- la répartition du flux d'utilisateurs particuliers et institutionnels entre le portail Cam.TV et la plateforme Black Manta pour l'exécution des ordres d'achat
- l'utilisation d'aimants à prospects gratuits tels que les webinaires
- l'utilisation d'aimants à prospects payants tels que le livre écrit par le fondateur de Cam.TV (premiers chapitres gratuits) pour les créateurs
- stratégie de l'entonnoir à livres pour vendre des livres en tant que produit d'appel afin d'inciter les gens à investir dans la campagne
- publicité payante sur Facebook, Google et LinkedIn
- plan éditorial organique sur les médias sociaux de l'entreprise
- la mise en œuvre d'applications de gestion de la relation client (CRM) pour gérer les données des clients potentiels acquis.
Crowdfunding Cam.TV with Security Token Offering : results (en anglais)
La campagne Security Token Offering de Cam.TV a débuté en juin 2021 et s'est achevée avec succès en décembre de la même année. Les Security Tokens mis en vente par la société avaient une valeur nominale de 1,25 EUR chacun et la souscription minimale était de 800 pièces.
Quelques données sur la collecte :
Investisseurs : 5 492
Jetons distribués : 15 000 000
Valeur nominale des jetons attribués : 19 000 000 €.
Outre le résultat financier, la campagne a permis à Cam.TV d'entrer en contact avec de nombreux créateurs potentiels, indispensables pour alimenter la plateforme en contenu et en abonnements, ainsi qu'avec des utilisateurs potentiels désireux de trouver plus facilement le contenu qu'ils recherchent en ligne.
Le caractère innovant de l'opération lui a également conféré une grande visibilité dans les médias.
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