Une campagne de crowdfunding réussie est une campagne qui parvient à persuader le plus grand nombre possible de personnes de participer avec leur propre capital à l'investissement dans l'entreprise qui fait l'offre. Les stratégies pour y parvenir sont nombreuses et font partie d'un plan de marketing et de communication complet et structuré. Le pitch for crowdfunding fait partie de ce plan. Il s'agit d'une présentation concise du projet qui a pour fonction d'attirer l'intérêt des investisseurs potentiels et de les convaincre de l'intérêt de la proposition d'investissement dans un court laps de temps.

Un pitch de crowdfunding peut se présenter sous forme de texte ou de vidéo, de préférence les deux : la communication pour le crowdfunding doit être multicanal et le message doit être véhiculé dans de nombreuses langues différentes pour qu'il prenne racine dans l'attention des destinataires.

Sur le web, l'attention est une denrée rare et précieuse : faire un pitch efficace est essentiel pour en capter une partie. Dans cet article, nous découvrons comment créer des pitchs de crowdfunding au format vidéo ou texte pour différents publics cibles.

Qu'entend-on par "hauteur" et quels sont les différents types de hauteur ?

Un pitch est une présentation concise et persuasive d'un projet, conçue pour attirer l'intérêt d'un public spécifique en peu de temps. Dans le contexte du crowdfunding, c'est ce qui permet au spectateur ou au lecteur de comprendre rapidement la proposition de valeur de votre entreprise, pourquoi il devrait croire et investir dans votre projet et pourquoi il devrait le faire maintenant et par le biais du crowdfunding.

Il existe différents types de hauteur, en fonction du contexte et du canal utilisé :

Elevator pitch : courte explication orale ou textuelle (30-60 secondes) utilisée dans des situations informelles ou de réseautage. Le nom signifie littéralement "pitch d'ascenseur" et évoque la situation d'un trajet en ascenseur au cours duquel un projet est expliqué en quelques phrases à l'accompagnateur sur le très court trajet.

Pitch deck : présentation de diapositives (généralement en PowerPoint ou PDF), riche en données et en images, souvent utilisée lors de réunions d'investisseurs ou de webinaires en direct.

Vidéo pitch : présentation vidéo conçue pour le web, à utiliser sur les médias sociaux ou sur une page d'atterrissage, idéale pour créer un lien émotionnel, rester dans la mémoire du public et inspirer la confiance.

Article textuel : version écrite du message, à utiliser sur une page de renvoi, dans des documents d'information ou dans des courriels.

Dans une stratégie de crowdfunding bien structurée, ces différents pitchs ne s'excluent pas mais se complètent : chacun a un rôle précis et un public cible. L'objectif est de délivrer des messages cohérents mais adaptés au support et au public cible.

Le rôle du pitch de crowdfunding

Un pitch est l'essence du projet et de la valeur de l'entreprise, condensée en quelques minutes ou paragraphes, capable d'informer, d'engager et de persuader à la fois. Dans le crowdfunding, le pitch est particulièrement important parce qu'il remplace généralement le traditionnel "face à face" avec l'investisseur potentiel. Il doit donc réussir à transmettre de la crédibilité, de l'enthousiasme et du concret à distance, à travers un écran.

Une bonne première impression est cruciale lorsqu'il s'agit de demander de l'argent à quelqu'un : le pitch est la carte de visite que vous trouverez en haut de la page de la campagne sur la plateforme de crowdfunding, parmi les contenus mis en avant sur les profils sociaux de l'entreprise, en évidence sur la page d'atterrissage de l'entreprise, dans les newsletters et email marketing.

La cible principale d'une campagne de crowdfunding sont les clients ou clients potentiels de l'entreprise, dont on sait qu'ils constituent le meilleur vivier d'investisseurs. Lepitch de crowdfunding doit donc s'adresser en priorité à eux. Il est toutefois possible qu'il soit nécessaire de présenter l'entreprise et la campagne de crowdfunding à d'autres parties prenantes, éventuellement de nature professionnelle, telles que des partenaires, des fournisseurs, des distributeurs, voire, dans certains cas, des investisseurs institutionnels (bien que cela soit rare dans le contexte de la levée de fonds en ligne). Il est donc utile de préparer différents documents et de savoir comment adapter le contenu d'une présentation de crowdfunding à différents publics.

Chaque public cible a un langage, un niveau d'information et des attentes différents. Investir du temps dans la création d'argumentaires différenciés - même à partir du même script - peut faire la différence entre une campagne qui est ignorée et une campagne qui convertit.

Le contenu de la présentation

Voici les informations essentielles à inclure dans un pitch de crowdfunding, par ordre de priorité.

1. À propos de vous : brève description de l'entreprise et de l'équipe.
2. Ce que vous offrez : produit ou service proposé, en mettant l'accent sur la valeur ajoutée pour le client.
3. Pourquoi le crowdfunding : motivation du choix, objectif économique et avantages pour les participants.
4. Pourquoi maintenant : les éléments qui rendent le moment stratégique.
5. Comment les fonds seront utilisés : feuille de route et transparence dans l'allocation des ressources.

Les trois premiers points sont ceux qu'il ne faut jamais manquer. Il est donc fondamental, dans un pitch de crowdfunding, de se concentrer davantage sur la récit que sur un trop grand nombre de chiffres : si l'histoire est convaincante, le public ira lire les chiffres par lui-même dans le reste de la documentation. Une bonne stratégie consiste à choisir un chiffre particulièrement pertinent et immédiatement compréhensible sur lequel concentrer la narration.

L'argumentaire textuel pour le crowdfunding

Un texte doit être court, logique et grammaticalement irréprochable. Le style d'écriture doit être un mélange de copywriting informatif et persuasif.

S'il s'agit d'un texte simple, il se trouve en position d'introduction sur la page de la campagne sur le portail de crowdfunding, sur la landing page de l'entreprise dédiée aux investisseurs potentiels et dans les e-mails, il doit donc immédiatement capter l'attention et convaincre l'interlocuteur de continuer à parcourir le contenu. Il est préférable de privilégier des phrases courtes avec une structure syntaxique régulière. La longueur maximale recommandée est de 3 à 5 lignes.

S'il s'agit d'une présentation sous forme de diapositives, elle se trouve dans le corps de la page de la campagne sur le portail de crowdfunding et la page de renvoi, dans les pièces jointes d'un courriel, dans un carrousel sur les médias sociaux, et doit donc persuader le lecteur de faire défiler le texte jusqu'au bout, dès la première phrase. Il convient d'éviter les murs de texte dans les différentes diapositives et de privilégier les textes courts et quelques graphiques clairs et distinctifs. La longueur maximale recommandée est de 4-5 diapositives, avec une hiérarchisation soigneuse des informations selon un modèle ascendant.

Comment adapter le discours textuel aux différents types d'interlocuteurs ?

• Clients et utilisateurs finaux : langage accessible, accent mis sur les avantages pratiques et immédiats, mise en évidence du besoin auquel le produit/service répond et de la facilité d'utilisation.

• Fournisseurs, distributeurs, partenaires professionnels, clients B2B : l'accent est mis sur les synergies, les opportunités de marché, les aspects techniques, les avantages mutuels.

• Investisseurs institutionnels : données de marché, stratégie de croissance, réalisations, équipe.

La vidéo de présentation du crowdfunding

Un pitch vidéo doit être court et de qualité.

Son emplacement préféré est la page de campagne sur la plateforme de crowdfunding, mais il est également utile de le placer en tant que message de bienvenue sur la page d'atterrissage et en tant que contenu vedette sur les pages sociales.

La durée recommandée est de 1 à 3 minutes et il est judicieux de structurer la vidéo en sections suffisamment définies, de sorte qu'elle puisse être découpée pour être utilisée sur différents canaux par fractions, par exemple sur les médias sociaux.

Afin d'obtenir un impact maximal en un minimum de temps avec un pitch vidéo de crowdfunding, quelques éléments clés doivent être pris en compte :

• Haute qualité audiovisuelle
• Rythme dynamique
• Récit de l'histoire 
• Implication du fondateur ou de l'équipe
• Clôture avec un appel à l'action clair.

Par rapport au texte, la vidéo laisse plus de place à l'implication émotionnelle et l'impression de fiabilité donnée par la qualité du matériel et l'exposition à la première personne du fondateur de l'entreprise et/ou des membres clés de l'équipe joue un rôle essentiel.

Comment adapter le pitch vidéo aux différents types d'interlocuteurs ?

• Clients et utilisateurs finaux : présentation du produit ou du service en cours d'utilisation, accent mis sur les avantages à offrir, témoignages.
• Fournisseurs, distributeurs, partenaires professionnels, clients B2B : images de processus ou de production, accent mis sur la fiabilité et les résultats, témoignages.
• Investisseurs institutionnels : données de marché, vision à long terme, accent mis sur les éléments de processus innovants.

Outils pour créer des argumentaires efficaces

Pour créer un pitch de crowdfunding efficace, qui véhicule professionnalisme et soin du contenu, il faut utiliser les bons outils. Il vaut mieux éviter d'improviser avec des solutions maison, pour ne pas donner une impression de bâclage et d'impréparation. Même avec un petit budget, il est possible de créer un contenu de qualité : il suffit de s'en tenir au mot d'ordre de simplicité et de ne pas chercher à en faire trop.

L'intelligence artificielle pour le crowdfunding apporte un grand soutien à la création ou à l'optimisation de contenus de toutes sortes, avec des outils à la portée de tous.

Voici quelques logiciels et outils d'IA abordables qui peuvent vous aider à rédiger des textes et des vidéos.

• Canva : le célèbre logiciel de création de contenus visuels, vidéo et textuels dynamiques, qui propose également des modèles spécifiques pour les pitchs.
• Notion : application web permettant de créer et d'organiser des blocs d'informations et de construire différentes versions d'un document.
• Jasper AI, un outil pour la rédaction de textes persuasifs optimisés.
• Pictory, convertisseur de scripts en vidéo.
• Grammarly : logiciel permettant de corriger le style, la grammaire et la clarté d'un texte.
• Lumen5 : logiciel de conversion de texte en vidéo animée, utile pour transformer rapidement une version texte d'un pitch en contenu visuel.
• InVideo : générateur de vidéos gratuit basé sur des modèles professionnels conçus spécialement pour le pitching.
• Audacity : logiciel gratuit pour l'enregistrement et l'édition audio, utile pour créer des voix off claires.
• Davinci Resolve : logiciel gratuit en version de base pour le montage vidéo.
• After Effects : logiciel permettant d'ajouter des animations, des titres et des transitions aux vidéos.
• Subly : logiciel spécialisé dans le sous-titrage automatique en différentes langues.