Le crowdfunding au service du sport

Le crowdfunding est une opportunité de financement qui exprime son potentiel dans des secteurs économiques très différents, dont le sport fait partie depuis quelques années. Depuis quelques années, le sport en fait partie. crowdfunding pour le sport s'avère être un outil précieux pour remédier au manque chronique de fonds que connaissent de nombreuses associations sportives, pour financer des projets spécifiques, pour repenser le modèle économique des équipes sportives, mais aussi pour redéfinir le lien entre les clubs, les associations et leurs supporters et fans.

Sport et communauté

Le sport est un secteur qui se prête particulièrement à la dynamique du crowdfunding, en raison de certaines de ses caractéristiques intrinsèques.

Le sport, c'est la compétition et la performance physique, mais c'est aussi un moyen d'inclusion sociale et de divertissement. En outre, à l'ère de la numérisation, la volet participatif du sport est amplifiée de manière disproportionnée, car on peut se sentir partie prenante d'un événement sportif et soutenir une équipe même depuis chez soi.

Le niveau d'engagement que le sport est capable de susciter n'a que peu d'égal. Les fans et les adeptes d'un sport peuvent sans aucun doute être définis comme un groupe d'intérêt. communautéet les plus fidèles. Les fans d'un certain sport et d'une équipe spécifique sont prêts à faire beaucoup d'efforts pour apporter leur soutien, pour apprécier l'événement sportif, pour exprimer leur préférence. Ils éprouvent de l'empathie pour les athlètes, ressentent des émotions fortes liées à leurs performances, les imitent. Tout cela joue un rôle décisif dans le succès, y compris économique, d'un sport, d'une équipe, d'un athlète.

Ce que nous venons de décrire est également l'identité du parfait investisseur en crowdfundingUne personne qui suit et admire les activités de l'entreprise, qui se sent directement impliquée dans ces activités et qui souhaite en faire partie et en parler à d'autres personnes.

Les supporters comme investisseurs

Comme nous le savons, les clients ou les clients potentiels d'une entreprise sont ses meilleurs investisseurs potentiels. Les supporters sont des "clients" qui expriment de manière autonome leur désir d'avoir un lien direct avec leur club sportif ou leurs athlètes préférés. D'où la grande opportunité que représente le crowdfunding pour le sportLes impliquer pour qu'ils contribuent activement à la réalisation des objectifs de leur club.

Mais ce n'est pas tout : cette participation active des communautés sportives peut également être utile pour générer un impact plus positif et participatif sur la zone dans laquelle les clubs sportifs opèrent. 

Crowdfunding pour le sport : exemples

Il existe de nombreux modèles de crowdfunding applicables au sport 

offrent différentes options pour répondre aux besoins spécifiques des équipes et associations sportives. La demande croissante pour ce type d'opérations est attestée par le succès de Tifosyla première plateforme professionnelle dédiée à la crowdfunding sportifné en Angleterre mais également actif en Italie.

Donation crowdfunding

Le crowdfunding par le don, basé sur des contributions volontaires sans attente de retour financier, est parfait pour les initiatives liées à des causes sociales ou non lucratives, telles que les programmes pour la jeunesse, les bourses d'études pour les athlètes ou les programmes d'aide à l'emploi. projets d'inclusion sociale par le sport. Mais ce n'est pas tout : l'équipe irlandaise de hockey masculin a lancé une campagne de dons afin de collecter les ressources nécessaires pour participer aux Jeux olympiques de Rio en 2019, tandis que le club allemand Kickers Offenbach a utilisé une plateforme de crowdfunding basée sur les dons pour collecter des fonds afin de couvrir ses dettes financières et d'éviter la faillite.

Récompenser le crowdfunding 

Le crowdfunding de récompense, dans lequel les supporters reçoivent des récompenses ou des avantages en échange de leur contribution, est un modèle de crowdfunding de récompense. inadaptée au financement d'activités sportivescar dans ces opérations, il n'y a pas de produit physique à réaliser. Pour les projets de portée limitée et/ou basés sur des communautés de référence bien définies, il peut toutefois s'agir d'une option, qui s'hybride avec le crowdfunding de dons : l'équipe de football estonienne Rumori Calcio, par exemple, y a eu recours, fondée par un Italien pour mettre en place une équipe expatriée en Estonie, où vivent de nombreux Italiens et des personnes de nombreuses autres nationalités. L'équipe canadienne de hockey féminin, quant à elle, a collecté des fonds sur la plateforme Wemakeachamp pour pouvoir participer aux Jeux olympiques de Tokyo en 2020, en offrant à ses supporters des récompenses allant de cartes postales dédicacées à des crosses de hockey professionnelles.

Financement participatif (Lending crowdfunding)

Les Le crowdfunding par le prêt dans le monde du sportComme dans d'autres secteurs économiques, elle convient mieux aux entreprises déjà structurées et capables de supporter l'endettement. De nombreux clubs de football y ont eu recours, notamment sous la forme du mini-bond. En voici quelques exemples :

• En 2017, Frosinone Calcio a levé 1,5 million d'euros de prêts en plaçant des mini-obligations à cinq ans avec un coupon de 8%, dans le but de rénover son stade.
• Le Genoa Calcio a fait de même en 2023, en levant plus de 5 millions d'euros et en offrant un coupon de 9%.
• Deux clubs de rugby anglais, Harlequins et Wasps, ont levé respectivement 15 et 35 millions de livres sterling grâce au placement de Minibonds.

Des équipes de Serie A telles que l'Inter et l'AC Milan ont également eu recours à des mini-obligations pour régler leurs dettes, sans toutefois utiliser l'outil de crowdfunding.

L'equity crowdfunding pour le sport

L'equity crowdfunding permet aux supporters d'acheter une part de l'équipe ou du club, devenant ainsi actionnaires. Il s'agit d'une solution en plein essor, en particulier pour les équipes de football professionnel, et la plus intéressante pour les sociétés sportives. L'implication des supporters est en effet maximale, et pour un fan, l'idée de pouvoir littéralement posséder une part de son équipe préférée est une grande fierté. L'equity crowdfunding représente donc un moyen puissant pour mobiliser des capitaux et renforcer la fidélité des supporters en même temps, sans aucune perte de gouvernance pour l'entreprise.

Le modèle de laequity crowdfunding pour le sport a aujourd'hui de nombreux exemples, notamment dans le football italien et étranger :

• L'AFC Wimbledon, en Angleterre, a collecté plus de 2,3 millions de livres sterling pour la construction d'un nouveau stade.
• Le club anglais Watford a levé environ 4 millions de livres sterling par le biais d'un financement participatif (equity crowdfunding) pour soutenir sa croissance et son objectif d'accéder à la Premier League.
• L'équipe de football des Abruzzes L'Aquila 1927 de 2018 à 2024 a lancé et conclu avec succès plusieurs campagnes d'equity crowdfunding, mobilisant la communauté locale d'abord pour se sauver de la faillite, puis pour grandir et gravir les échelons, atteignant aujourd'hui la Serie D.
• La L'équipe de football Veneto Clivense entre 2021 et 2023 a recueilli plus de 720 000 euros auprès d'environ 600 investisseurs lors de la première campagne d'equity crowdfunding et environ 200 000 euros supplémentaires lors de la deuxième campagne. L'objectif était de promouvoir le football en se basant sur les valeurs authentiques du sport afin de stimuler les fans à s'impliquer à nouveau de manière saine et d'obtenir une promotion en Serie D (objectif atteint).

L'inspiration, en revanche, vient d'un modèle déjà appliqué par des équipes qui sont tout sauf mineures : dans la Bundesliga allemande, 50%+1 des actions de chaque club doivent être détenues par des partenaires différents, afin de maintenir l'indépendance par rapport aux grands investisseurs extérieurs. C'est ainsi que le Bayern MunichPar exemple, 75% de ses actions sont détenues par plus de 300 000 membres, dont de nombreux supporters de l'équipe.

Les avantages du crowdfunding sportif

En campagnes de crowdfunding pour le sport i récompense prennent la forme de prix qui stimulent le désir des supporters d'être proches de leurs équipes et athlètes préférés :

• T-shirts dédicacés
• Marchandisage
• Réductions sur les billets et les abonnements
• Rencontre avec les équipes et les athlètes
• Participation à des retraites ou à des formations
• Noms des supporters gravés dans les centres sportifs.

Avantages du crowdfunding pour les clubs et associations sportives

Les clubs et associations sportives ont de plus en plus de mal à obtenir des crédits bancaires et à se maintenir grâce aux recettes provenant des sponsors, des billets, des droits de télévision et du merchandising : cela vaut pour les plus petits comme pour les plus grands. Les crowdfunding pour le sport offre aux entreprises sportives des avantages qui vont au-delà du financement. En voici les principaux :

1. Diversification des revenus

Traditionnellement, les équipes dépendent des sponsors, des droits de télévision et des contributions publiques. Le crowdfunding ajoute une nouvelle dimension, en permettant l'accès à des fonds directement auprès des fans, réduisant ainsi la dépendance à l'égard des sources traditionnelles.

2. Participation de la communauté

Les supporters ne sont plus des spectateurs passifs, mais deviennent des participants actifs au projet. Cela renforce le sentiment d'appartenance et stimule une implication émotionnelle qui peut se transformer en une loyauté à long terme.

3. Visibilité et marketing

Les campagnes de crowdfunding bien conçues attirent l'attention des médias, amplifiant la portée des projets et la notoriété de leurs promoteurs. Cela augmente la communauté de fans et, par conséquent, les revenus. Les stratégies de marketing et de vente mises en œuvre lors d'une campagne de crowdfunding deviennent également un atout pour les entreprises. stratégies d'engagement des supporters.

Les crowdfunding pour le sportEn conclusion, il gagne en popularité et peut devenir un véritable outil de travail. changeur de jeunon seulement pour le football, mais aussi pour d'autres sports moins populaires et donc moins soutenus économiquement. Cela peut contribuer à créer un paysage sportif plus diversifié, plus inclusif et plus rentable, tant pour les clubs que pour leurs adeptes.