Quel est le bon moment pour faire du crowdfunding ?

Le crowdfunding est une opportunité à multiples facettes et un avantage potentiel pour une entreprise, mais pour en tirer réellement profit, il est nécessaire de comprendre quand il s'agit d'une opportunité de financement. le bon moment pour faire du crowdfunding. Dans la vie d'une entreprise, comme dans la vie personnelle de chaque individu, il y a beaucoup d'actions et d'activités qui sont en soi rentables et correctes, mais qui, si elles sont menées au mauvais moment, se révèlent inutiles ou même nuisibles.

Le crowdfunding en fait partie : c'est un outil puissant pour lever des capitaux et valider un projet, mais son succès et ses effets bénéfiques dépendent fortement du moment où il est initié. Nous avons abordé ce sujet de manière marginale dans l'article sur le qui peut faire du crowdfundingdans lequel nous avons souligné que l'equity crowdfunding n'est pas fait pour tout le monde, mais nous nous concentrerons plus spécifiquement sur l'approche de l'equity crowdfunding. Lien entre le crowdfunding et les étapes du cycle de vie d'une start-up.

Quand éviter le crowdfunding : les start-ups Pré-sélection 

La toute première phase du cycle de vie d'une start-up est définie comme suit Pré-sélection. C'est le moment où l'idée d'entreprise est conçue par les aspirants entrepreneurs, elle est donc encore à l'état embryonnaire. L'enthousiasme généré par l'impulsion créatrice et la perspective du succès peuvent conduire à vouloir diffuser immédiatement l'idée afin de réunir les capitaux nécessaires à sa réalisation, mais il faut savoir se contenir.

La phase Pré-sélection doit être une phase d'analyse, de recherche, d'étude autour du marché, de la cible, du produit/service. C'est un moment de travail qui reste généralement purement théorique. Le crowdfunding n'est généralement pas la source de financement appropriée pour ces activités initiales. Le crowdfunding n'est généralement pas la source de financement appropriée pour ces activités initiales. démarrage Pré-sélection travail en amorçagec'est-à-dire en utilisant les capitaux propres des aspirants entrepreneurs et les capitaux collectés auprès de leur cercle de connaissances (les 3F : Amis, Famille, Fous/Fans).

Au cours des activités de pré-amorçage, une start-up peut recevoir le soutien d'un incubateurqui fournit généralement des ressources non pas économiques mais pratiques, telles que des outils de travail, de l'espace, des données, etc.

Essais et recherche de capitaux précoces : entreprises en phase de démarrage Semences

L'objectif des travaux préliminaires décrits dans la section précédente est de jeter les bases de l'évaluation de l'efficacité de l'action de l'Union européenne. Semencesdans lequel nous passons de la théorie à l'expérimentation pratique. Il s'agit de créer un MVP, Produit minimum viableou un prototype avec lequel on peut commencer à tester l'efficacité du produit et identifier un éventuel modèle d'entreprise. Le nom signifie "produit minimum fonctionnel" : le prototype doit posséder toutes et seulement les caractéristiques essentielles pour être utilisé par les premiers clients potentiels et pour transmettre sa fonctionnalité. Ces premiers clients potentiels sont appelés les adopteurs précoces et jouent un rôle clé dans tester la validité du produit et recevoir un retour d'information pour l'améliorer.

Seulement vers la fin de la phase Semencesou lorsqu'elle est bien engagée, vous pouvez commencer à élaborer un projet de plan d'entreprise et rechercher un financement externe, par exemple par le biais d'un financement participatif (crowdfunding). Les le bon moment pour faire du crowdfunding à ce stade varie d'immédiatement après la création du prototype à après les premiers tests avec les les adopteurs précocesen fonction du type de produit/service, des besoins du startupper, des caractéristiques du marché cible, etc.

En effet, il est important d'avoir une idée valable et au moins partiellement testée, ainsi qu'un squelette de processus et de ressources, avant d'entamer les travaux de recherche. lancer une campagne de crowdfundingSinon, le risque d'échouer dans la collecte de fonds et de nuire à la réputation de l'entreprise avant même qu'elle n'ait une chance de décoller est trop élevé.

Dans l'histoire du crowdfunding, les exemples ne manquent pas. exemples de start-ups dont les campagnes de crowdfunding ont échoué précisément parce qu'ils ne disposaient pas encore d'un produit et d'une structure suffisamment mûrs. En voici deux :

• La caméra Zano, présentée comme "le plus petit drone du monde", a recueilli plus de 2 millions de dollars sur Kickstarter en 2014, mais n'a jamais été produite en raison de problèmes techniques et de gestion de projet.
• The Coolest Cooler, une percée dans le domaine des glacières portables, a également levé plus de 13 millions de dollars via Kickstarter en 2014. Cependant, l'entreprise a dû faire face à de nombreux retards dans la production et l'expédition des produits, ce qui a suscité la frustration des backers, dont certains n'ont jamais rien reçu.

Quand faire appel au crowdfunding : start-ups en phase de démarrage et de croissance

Lorsque le MVP fonctionne, que les premiers retours des utilisateurs précoces ont été reçus, que les premiers fonds ont été levés, il est temps de valider le travail accompli et d'essayer d'entrer sur le marché. Cette phase du cycle de vie d'une start-up est appelée Stade précoce et est probablement le le moment idéal pour le crowdfunding.

À ce stade, en effet, la start-up sait qu'elle a un marché, a étudié les chiffres potentiels, dispose d'un minimum de métriques et de confiance pour se présenter à l'extérieur de manière convaincante. Mais ce n'est pas tout : pour le crowdfunding nous avons besoin d'un minimum de les ressources économiques à investirune équipe à engager, des processus de marketing et de vente à mettre en place pour servir la recherche d'investisseurs. C'est pourquoi vous devez avoir dépassé la période initiale de rodage.

À ce stade, le type de crowdfunding le plus utile est généralement l'equity crowdfunding, mais en fonction du modèle d'entreprise, d'autres modes (prêt, récompense, etc.) peuvent s'avérer efficaces ou meilleurs. les types de crowdfunding).

Les crowdfunding pour démarrage Stade précoce devient alors un tremplin idéal pour entrer sur le marché avec suffisamment d'énergie, de visibilité et de ressources et une base de clients fidèles.

Cependant, le crowdfunding peut également être une excellente option de collecte de capitaux pour les personnes suivantes phase de démarrage Croissanceles entreprises qui disposent désormais d'un produit ou d'un service solide et qui cherchent à se développer et à faire évoluer leur activité. Il en va de même pour les entreprises qui sont passées du statut de start-up à celui de PME ou de grande entreprise. En fait, le crowdfunding n'est pas seulement un moyen de lever des fonds, mais plutôt un outil de marketing qui peut servir de catalyseur ou d'accélérateur pour les processus de croissance, de diversification, d'internationalisation, d'innovation, de repositionnement, etc.

Les avantages du crowdfunding au bon moment

Placer le crowdfunding au bon moment d'une stratégie de financement Le fait que l'entreprise ait une vision à moyen et long terme lui permet de maximiser ses bénéfices et de compléter la collecte de capitaux en ligne auprès de la "foule" par des instruments de financement plus traditionnels - par exemple, le financement de l'achat d'actions. fonds de capital-risque ou des prêts - afin de soutenir la croissance de l'entreprise à un rythme soutenu et ininterrompu.

Nous aimerions résumer ici les avantages qu'une start-up, une PME ou une grande entreprise peut obtenir en optant pour la le bon moment pour faire du crowdfundingun accès flexible aux capitaux :

• Diversification des sources de financement. 
• Validation du produit/service, qu'il s'agisse d'une nouvelle ligne ou d'un lancement sur un nouveau marché, etc.
• Amélioration de la réputation de l'entreprise du point de vue du crédit ou de l'accès au financement traditionnel.
• Création d'un communauté autour de la marque et de son produit/service, avec une forte implication des clients, qui deviennent également des soutiens actifs de l'entreprise.
• Visibilité très efficace, bouche-à-oreille et fidélisation grâce à une opération de marketing unique et distinctive par rapport à la concurrence.

Il ne suffit pas de choisir le bon moment pour le crowdfunding

Les avantages énumérés dans le paragraphe précédent ne viennent pas d'eux-mêmes, automatiquement, si vous identifiez le bon moment dans la vie de l'entreprise pour faire du crowdfunding. Il faut également bien s'y prendre.

Le succès d'une campagne de crowdfunding dépend d'une préparation et d'une planification minutieuses : cela ne s'improvise pas. C'est pourquoi, lorsqu'on choisit le moment de faire du crowdfunding, il faut aussi tenir compte du temps, des efforts et de l'argent qui seront nécessaires : le bon moment est aussi celui où l'on dispose des ressources énumérées ci-dessus.

Il est évident que les indications développées dans cet article sont des lignes directrices générales, qui peuvent être adaptées de manière flexible à la plupart des cas particuliers, chacun ayant ses propres spécificités. Par exemple, dans le contexte de l'immobilier, nous ne parlerons pas de "produit/service" ou de "prototype" de manière canonique, mais plutôt d'avoir déjà acheté le terrain à construire ou le complexe à rénover, ou d'avoir obtenu les licences nécessaires, en tant qu'étapes préliminaires ; ceci s'applique à toutes les étapes décrites.

Nous avons énuméré de nombreux critères pour choisir le meilleur moment pour le crowdfundingUn bon point de départ pour mettre de l'ordre dans les idées est le Crowdometerl'outil conçu par Turbo Crowd pour aider les entreprises à découvrir leur potentiel dans le monde du crowdfunding.