Comment créer une page d'atterrissage efficace pour votre campagne de crowdfunding ?

Une landing page efficace est un outil essentiel pour le succès d'une campagne de crowdfunding, car c'est le premier véritable point de contact entre le projet et les soutiens potentiels. C'est la page à laquelle renvoient les posts sponsorisés sur les canaux sociaux, les newsletters, la publicité sur les moteurs de recherche et toutes les voies par lesquelles on entre en contact avec son public pendant la phase precrowd.

La page d'atterrissage est l'endroit où se jouent la plupart des opportunités de gagner l'attention et le soutien d'investisseurs potentiels. Il peut s'agir d'une question de détails, de secondes, d'un mot juste ou faux, il est donc crucial de savoir comment créer une page d'atterrissage efficace pour votre campagne de crowdfunding.

Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage et à quoi sert-elle ?

La page d'accueil d'une campagne de crowdfunding est une page web destinée à recueillir les contacts et les manifestations d'intérêt pour l'investissement pendant le précrowd. Elle se distingue de la simple page d'accueil du site web de l'entreprise, car elle est conçue pour atteindre un seul objectif : convertir les visiteurs en partisans.

Une page dédiée du portail de l'entreprise peut être utilisée comme page d'atterrissage, mais ce n'est pas un choix optimal : si cela peut apparemment faire gagner du temps et des ressources, cela risque en réalité de faire perdre beaucoup plus d'opportunités. En fait, toute page du site web de l'entreprise est intégrée dans un écosystème qui peut distraire le visiteur et l'amener à emprunter d'autres chemins, en déplaçant l'attention du crowdfunding vers l'entreprise elle-même avant qu'il n'ait eu l'occasion de comprendre pleinement la proposition.

C'est pourquoi il est judicieux de construire un site web dédié à la communication pour le crowdfunding, composé d'une seule page ou tout au plus de deux ou trois, avec toutes et seulement des informations sur la campagne de crowdfunding et un renvoi marginal vers le site de l'entreprise pour plus de détails.

La page d'accueil de la campagne de crowdfunding sert à créer une première impression forte, en présentant clairement la nature et les avantages du projet et en stimulant un intérêt immédiat. Les personnes qui arrivent sur cette page se trouvent généralement dans l'une des deux situations suivantes :

1. Ils ne savent rien ou presque de la campagne et doivent être incités à vouloir en savoir plus en lisant toutes les informations sur le site, en laissant leurs coordonnées et en prenant éventuellement rendez-vous avec l'équipe de l'entreprise.
2. Il a obtenu des informations sur la campagne à partir des canaux sociaux de l'entreprise et/ou figure déjà dans la base de données de contacts de l'entreprise et a décidé que le projet l'intéressait ; il devrait donc être invité à prendre rendez-vous avec l'équipe ou à remplir directement le formulaire de manifestation d'intérêt.

Une bonne page d'atterrissage doit donc fournir immédiatement et clairement les informations clés sur le projet et le crowdfunding, inspirer la curiosité et la confiance, et susciter l'intérêt. Mais ce n'est pas tout. Du point de vue de l'entreprise, une page d'atterrissage bien optimisée est une page qui facilite également la collecte de contacts, un facteur clé pour créer une base solide de supporters pour la phase de lancement.

Nous avons associé la page d'atterrissage au précrowd parce qu'après le lancement de la campagne, l'audience sera directement dirigée vers la page de la campagne sur la plateforme de crowdfunding qui l'héberge : la page d'atterrissage peut être utile à des fins d'information, mais l'essentiel de la communication doit déjà avoir été fait et il vaut mieux éviter de mettre trop d'arrêts sur le chemin qui sépare les utilisateurs de l'investissement !

Les éléments clés d'une page d'atterrissage efficace

Une page d'atterrissage efficace pour une campagne de crowdfunding est basée sur les éléments suivants :

• Un titre engageant
• Proposition de valeur claire et immédiate 
• Un texte essentiel et dense, professionnel et attrayant
• Division en sections
• Utilisation d'outils conviviaux pour la collecte de contacts
• Des CTA ciblés et stratégiquement positionnés
• Design soigné.

En général, la qualité et la compréhensibilité des éléments visuels et textuels est la priorité et la recherche de l'implication émotionnelle est un objectif qui doit toujours être pris en compte, mais sans jamais oublier la crédibilité.

Sur le marché concurrentiel du crowdfunding, où les campagnes se disputent l'attention des bailleurs de fonds potentiels, il est essentiel de se démarquer avec une page d'accueil qui communique crédibilité et transparence pour une collecte de fonds réussie.

La structure idéale d'une page d'atterrissage efficace

Les entreprises et les projets de crowdfunding sont tous différents et peuvent avoir des besoins de communication différents, mais il existe un schéma utile à conserver comme modèle adaptable pour une page d'atterrissage efficace pour une campagne de crowdfunding.

1. En haut de la page doit figurer le logo de la marque, clairement visible mais non envahissant.
2. Immédiatement après, nous avons le headline, c'est-à-dire le texte court et le plus visible, c'est-à-dire le premier qui est lu par ceux qui arrivent sur la page d'atterrissage.
3. Les principaux avantages pour ceux qui rejoignent le projet sont les suivants.
4. Le dernier élément du premier coup d'œil de la page d'atterrissage est le formulaire permettant de demander des informations et éventuellement de manifester son intérêt.
5. En défilant vers le bas de la page, vous trouverez des informations approfondies :

• autres avantages de l'investissement par crowdfunding
• explication des manifestations d'intérêt
• description de la récompense pour les investisseurs.
• histoire de la marque et données techniques
• témoignages
• des informations techniques sur la campagne de crowdfunding (objectif minimum, montant minimum d'investissement, plateforme d'accueil, etc.)

6. La clôture devrait être un formulaire supplémentaire pour la manifestation d'intérêt et la demande d'information.

Analysons maintenant les différents éléments en détail.

Rédaction : contenu textuel

Le contenu textuel de la page d'atterrissage de la campagne de crowdfunding doit être peu nombreux, bien lisible, compréhensible et captivant. L'idéal est d'adopter le bon mélange de rédaction informative et persuasive et d'équilibrer le professionnalisme et l'engagement. Le style et le ton doivent être décidés en amont en fonction du public cible et de la relation entre l'entreprise et le public.

Pour maintenir l'attention à un niveau élevé, il est bon de diviser la copie en sections avec des titres clairs : cela facilite la lecture et rend le message plus immédiat. Chaque section doit se concentrer sur un aspect spécifique : une description du projet, ses avantages, les objectifs réalisables, la manière dont la contribution des supporters sera utilisée. L'utilisation de listes à puces permet d'éviter les blocs de texte trop longs et facilite la compréhension et l'assimilation rapide des messages.

Titre : le titre est l'élément qui attire immédiatement l'attention et doit décrire, en quelques mots, la valeur du projet. Un titre réussi est court, axé sur les avantages et contient un appel à l'action, par exemple "Soutenez un avenir plus durable" ou, plus explicitement, "Devenez partenaire de X". Accompagner le titre d'un sous-titre permet de clarifier davantage l'objectif du projet et d'expliquer comment les visiteurs peuvent faire la différence grâce à leur soutien.

Proposition de valeur : la proposition de valeur est une déclaration courte et puissante qui répond à la question "Pourquoi devrais-je soutenir ce projet ?". Idéalement, elle devrait mettre en évidence les principaux avantages pour le partisan et l'impact positif du projet, sans décrire de détails techniques, mais plutôt en résumant comment le projet résout un problème réel ou améliore la vie de ses partisans.

Une proposition de valeur bien formulée est l'un des principaux leviers de conversion, car elle positionne le projet comme un choix unique pour ceux qui veulent apporter une contribution significative et obtenir des avantages exclusifs, satisfaire un besoin ou résoudre un problème. La proposition de valeur doit être résumée en brèves puces, car elle doit tenir dans la première partie de la page d'atterrissage et être lisible dans son intégralité sans avoir à faire défiler la page.

Description des prestationsLa proposition de valeur doit être concise et construite sous forme de liste ou de tableau, même la description la plus détaillée des avantages qui peuvent suivre la proposition de valeur. miroirs de texte isolés, ne dépassant pas 30 mots chacun, avec un titre bien visible. Les récompenses, en revanche, doivent être présentées dans une section spécifique, en les classant par ordre de valeur, par exemple au moyen d'un tableau.

Explications théoriques et pratiques : les explications sur le fonctionnement du crowdfunding, sur ce qu'est la phase de pré-croissance et sur ce que sont les manifestations d'intérêt doivent être claires mais concises, en ne soulignant que les points importants pour les investisseurs potentiels, sans s'attarder sur des détails techniques ou des aspects qui intéressent davantage l'entreprise. L'objectif est de clarifier et de rassurer ensemble.

<Se concentrer sur la marque : la section consacrée à la marque doit non seulement inclure la feuille de route actuelle et passée de l'entreprise et les objectifs à atteindre grâce à la contribution des bailleurs de fonds à la campagne de crowdfunding, mais aussi raconter de manière claire et attrayante l'histoire du projet, ce qui le rend spécial et comment il répond à un besoin commun ou à une passion. Cette approche permet de créer un lien émotionnel et de donner à la campagne une identité solide, éléments essentiels pour gagner la confiance du public. C'est pourquoi il n'est pas inutile d'inclure une photo de l'entrepreneur et/ou de l'équipe de l'entreprise.

Appel à l'action : les appels à l'action sont des boutons cliquables qui invitent les utilisateurs à prendre des mesures pour les conduire à la conversion. L'appel à l'action accompagnant les formulaires de communication de données et les manifestations d'intérêt ne doit pas être agressif et doit indiquer clairement qu'en soumettant le formulaire, vous ne prenez aucun engagement contraignant, mais que vous établissez un lien informel avec l'entreprise.

Sur le reste de la page d'atterrissage, le texte des CTA doit être direct et inciter à une action immédiate, par exemple : "Découvrez comment contribuer", "Découvrez les récompenses", "Réservez un appel". Les appels à l'action doivent être intégrés naturellement dans le texte, mais mis en évidence graphiquement pour attirer immédiatement l'attention. Il est également important qu'ils soient liés au texte à côté duquel ils sont placés : par exemple, à côté de l'explication sur les manifestations d'intérêt, il peut y avoir un CTA menant au formulaire à remplir, à côté de la liste des avantages, un CTA menant directement aux récompenses, etc.

Dans la mesure du possible, les CTA peuvent être accompagnés de phrases qui génèrent un sentiment d'urgence, du type "Pour une durée limitée seulement".

Il convient de souligner que l'optimisation des CTA bénéficie grandement des tests A/B : l'essai de différentes versions des CTA (variations de texte, de couleurs, de positions) permet d'identifier les éléments qui conduisent au taux de conversion le plus élevé. Même de petites modifications, comme le changement d'un mot ou l'ajout d'une icône, peuvent améliorer les conversions de manière significative.

Témoignagesles témoignages de clients sur la qualité de la marque ou de médias sur le caractère innovant du projet ou même de supporters de campagnes de crowdfunding antérieures sont des éléments essentiels. les signes d'approbation sociale très puissants pour consolider la confiance. Il convient de les mettre en évidence. Si la campagne a déjà recueilli des adhésions, des statistiques telles que "Des milliers d'utilisateurs se sont déjà abonnés" ou des compteurs de supporters réels peuvent accroître l'efficacité de la page d'atterrissage, en exploitant le principe de la "transparence". preuve sociale et l'effet de troupeau pour influencer les nouveaux visiteurs. Le fait de montrer que des centaines de personnes ont déjà soutenu la campagne ou que le projet a été reconnu renforce la perception de la fiabilité du projet.

Outils de contact sur la page d'accueil

Les formulaires de la page d'atterrissage de la campagne de crowdfunding doivent comporter très peu de champs, demander peu d'efforts et peu d'informations aux utilisateurs pour ne pas susciter l'hostilité, la réticence ou l'ennui. Les données de base sont les données de contact, c'est-à-dire l'adresse électronique et/ou le numéro de téléphone, tandis que les données supplémentaires sont le montant pour lequel l'utilisateur manifeste son intérêt.

Pour poursuivre la relation avec les visiteurs qui sont intéressés mais pas encore prêts à contribuer, il est essentiel de recueillir leurs coordonnées. Offrir une incitation, telle qu'un accès anticipé, des réductions ou un contenu exclusif, en échange de l'adresse électronique peut considérablement améliorer le taux d'inscription.

La capacité à recueillir des contacts est également cruciale pour fidéliser les visiteurs, leur fournir de nouveaux contenus et informations et les tenir au courant de l'évolution de la campagne.

Des fenêtres contextuelles peuvent également être utilisées, pour autant qu'elles soient non invasives et répétitives, afin d'inviter les utilisateurs à quitter leurs contacts.

Graphiques : contenu visuel pour une page d'atterrissage de crowdfunding efficace

Pour une page d'accueil réussie, la conception visuelle doit être simple mais percutante, dynamique mais linéaire, multimédia mais calme.

Voici ce qu'il faut garder à l'esprit lors de l'élaboration du graphisme et de la structure de la page d'atterrissage pour augmenter les chances de conversion :

• Des images de haute qualité et des vidéos démonstratives ou informatives sont des éléments indispensables à l'engagement, elles véhiculent le professionnalisme et la transparence, transmettent les messages plus rapidement et stimulent l'interaction.
• Il convient d'éviter les fioritures esthétiques inutiles qui pourraient détourner l'attention du message principal. 
• L'utilisation de couleurs contrastées sur l'arrière-plan des boutons CTA peut améliorer considérablement le taux de clics, à condition de ne pas fatiguer l'œil.
• Les boutons d'appel à l'action doivent être clairement visibles, mais leur taille ne doit pas être disproportionnée.
• Les CTA doivent être placés à plusieurs points stratégiques de la page d'atterrissage, c'est-à-dire en haut dans la partie visible sans défilement, mais aussi tout au long du parcours, en particulier dans les sections clés.
• La structure de la page d'atterrissage doit être symétrique dans la disposition des éléments tels que les images, les blocs de texte, les listes à puces, etc.

Optimisation pour les appareils mobiles

La page d'atterrissage doit être non seulement esthétique, mais aussi intuitive et performante. C'est pourquoi tout ce qui a été dit jusqu'à présent doit être mis en pratique avec comme critère l'optimisation de la page pour les appareils mobiles. Au niveau mondial, environ 60,4% du trafic web provient d'appareils mobiles, tandis que le trafic sur ordinateur de bureau est d'environ 37,5% (données Statista), le mobile continuant à se développer en tant que mode préféré pour la navigation en ligne. Les utilisateurs d'appareils mobiles ont toutefois une capacité d'attention plus faible et ont tendance à passer moins de temps sur les pages que les utilisateurs d'ordinateurs de bureau.

Il est donc crucial que la page d'atterrissage soit parfaitement réactive pour l'accès depuis les smartphones, car la plupart des utilisateurs la visiteront à partir de cet appareil. Les CTA, les textes et les images doivent s'adapter parfaitement en termes de forme et de taille aux différents écrans, et la navigation doit également être aisée sur les smartphones et les tablettes. Les informations les plus importantes doivent être comprises dans la partie de l'écran qui est vue sans avoir à faire défiler la page vers le bas. Une telle "philosophie mobile-first" dans la conception des pages est impérative pour améliorer la convivialité et réduire les taux d'abandon.

Un autre élément critique à cet égard est la vitesse de chargement : les pages lentes risquent de perdre jusqu'à 50% de visiteurs. Les images et les vidéos doivent donc être optimisées pour réduire le temps de chargement et offrir une expérience fluide. Des outils tels que Google PageSpeed Insights peuvent aider à surveiller les performances et à identifier les points à améliorer.

Sécurité et transparence

Enfin, une page d'atterrissage efficace pour votre campagne de crowdfunding doit véhiculer fiabilité et sécurité : assurez-vous que le site dispose d'un certificat SSL pour protéger les informations des visiteurs. En outre, l'inclusion d'une section FAQ ou de liens vers des détails sur la manière dont les fonds collectés seront utilisés contribue à rendre le processus transparent, offrant des garanties qui aident à accroître la confiance dans la campagne.

Enfin, la page d'atterrissage doit toujours comporter une section consacrée à la politique de confidentialité et à la politique en matière de cookies.