- Avant le départ : doutes et craintes
- Avant le départ : forces et faiblesses
- Lagalene equity crowdfunding : stratégie
- Lagalene equity crowdfunding : résultats
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- Vous avez besoin d'aide pour préparer une campagne de crowdfunding réussie et rechercher des investisseurs potentiels pour votre projet ?
Lagalene est une start-up spécialisée dans les cosmétiques naturels et durables qui a mené avec succès en 2023 sa deuxième campagne de equity crowdfunding, soutenue par Turbo Crowd.
Lagalene a reçu le statut de stup innovante pour avoir conçu des cosmétiques psychotoniques en ajoutant des parfums aux cosmétiques qui soutiennent le psychisme et aident à lutter contre l'anxiété et le stress. L'ensemble de la gamme de produits suit le principe de la simplification de la routine de beauté par l'utilisation de quelques cosmétiques contenant quelques ingrédients de la plus haute qualité et s'adresse à un public non sexué. L'objectif est de révolutionner les soins de la peau en les simplifiant et en associant le bien-être physique et mental.
En tant que start-up innovante, l'entreprise peut bénéficier d'incitations fiscales pour ses investisseurs.
Après la première campagne de equity crowdfunding, destinée principalement aux investisseurs professionnels et aux entrepreneurs, Lagalene a décidé de lancer une autre campagne, plus importante, afin de poursuivre et d'accélérer la croissance de l'entreprise. Francesco Arculeo, PDG de l'entreprise, a estimé que le crowdfunding était l'outil le plus approprié pour une start-up en phase de démarrage, qui pourrait servir de tremplin pour passer aux étapes suivantes.
Avant le départ : doutes et craintes
La crainte de tout entrepreneur avant une campagne de crowdfunding est de ne pas pouvoir trouver les bonnes parties prenantes qui pourraient être intéressées par le projet ou de ne pas pouvoir les impliquer suffisamment. Pour Lagalene, la peur de l'échec de la campagne coïncide avec la peur de ne pas pouvoir continuer sur la voie tracée pour le projet et de gaspiller des ressources sans retour.
La campagne d'equity crowdfunding, en effet, a demandé beaucoup d'énergie et de ressources économiques et de temps pour le montage, avec la construction du périmètre de l'opération en assemblée générale, les actes notariés obligatoires et le business plan, et pour la phase préliminaire, avec la production des supports de parrainage et la construction des processus de marketing et de vente. Tout cela devait se refléter dans le résultat de la campagne.
Dans la deuxième phase que nous venons de décrire, le support de Turbo Crowd est entré en jeu, que Lagalene a demandé afin d'améliorer et d'optimiser ses activités de génération de leads et de s'assurer qu'il identifiait et interceptait son public cible d'investisseurs potentiels.
Avant le départ : forces et faiblesses
La situation avant le lancement de cette deuxième campagne laissait entrevoir de très bonnes perspectives pour Lagalene, grâce à l'expérience antérieure d'une autre campagne d'equity crowdfunding. <Faire plusieurs campagnes de crowdfunding successives est un grand avantage, car cela permet de mettre à profit les compétences et les connaissances acquises et d'utiliser le soutien des investisseurs de la première opération comme point de départ et comme porte-voix pour la seconde.
Voici donc les points forts du Lagalène :
- Expérience préalable des mécanismes de crowdfunding.
- Base des partisans de la première campagne.
- Base de données clients.
- Des caractéristiques distinctives alignées sur les tendances actuelles en matière de beauté (durabilité, neutralité des sexes, essentialité, naturel).
Il y avait peu de points faibles :
- Un marché plein de concurrents.
- Quelques traits distinctifs qui ne sont pas immédiats à communiquer.
- Budget publicitaire modeste.
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Turbo Crowd peut vous révéler toutes les ficelles du métier de crowdfunding, vous montrer les possibilités de collecte de capitaux qui s'offrent à vous et vous fournir un soutien pratique pour mettre en place une campagne de crowdfunding réussie.
Lagalene equity crowdfunding : stratégie
La stratégie de Turbo Crowd pour une campagne de crowdfunding réussie commence toujours par le precrowd, c'est-à-dire la phase de précampagne, qui a été construite et personnalisée sur la base des besoins et des caractéristiques de Lagalene et de son groupe cible. Ce dernier comprenait à la fois d'autres entrepreneurs de secteurs adjacents ou se chevauchant, et des clients de la marque ou des clients potentiels.
Au cours de cette phase, l'équipe de Lagalene et celle de Turbo Crowd ont travaillé côte à côte pour tester le logiciel à utiliser pour les activités demarketing et de génération de leads, définir les canaux publicitaires et le budget, créer du matériel graphique et des textes pour la communication de la campagne, et mettre en place des processus de vente efficaces pour gérer les négociations avec les investisseurs potentiels.
Voici les principales solutions mises en place :
- Concentration du budget publicitaire uniquement sur Facebook avec des cibles très ciblées.
- Génération de leads sur LinkedIn.
- Création d'un plan éditorial pour les médias sociaux de Lagalene.
- Création de pages d'atterrissage dédiées en italien et en anglais avec des formulaires sur lesquels diriger les personnes intéressées.
- Conception d'une récompense pour inciter à l'investissement des premiers arrivés.
- Mise en place de pipelines de vente avec une priorisation basée sur la volonté d'investir et le montant proposé, avec des activités récurrentes programmées pour suivre les négociations.
- Mise en place d'actions d'automatisation du marketing avant le contact direct par le biais d'e-mails, de messages et d'appels.
- Implication des bases de données de contacts déjà détenues par Lagalene.
Grâce à ces opérations, Lagalene a atteint pendant la phase de précrowd 90% de manifestations d'intérêt pour l'investissement : c'est l'indicateur utilisé par Turbo Crowd pour comprendre quand le moment est venu d'ouvrir réellement la campagne de crowdfunding.
Pendant la campagne, l'objectif était de convertir toutes les manifestations d'intérêt en investissements afin de mettre le compteur en marche immédiatement et d'activer l'effet d'entraînement, tout en poursuivant les activités de promotion et de communication de la marque.
Quelques exemples de la récompense proposée :
- rabais sur les quotas
- coupons
- carte cadeau
- échantillons de produits
- invitation à des événements.
Lagalene equity crowdfunding : résultats
Début de la campagne : février 2023
Fin de la campagne : juin 2023
Objectif : 100 000
Collection : 100 000
Les investisseurs étaient à la fois d'anciens et de nouveaux clients de Lagalene, ainsi que d'autres parties prenantes et entrepreneurs. Francesco Arculeo a souligné l'importance d'avoir établi des relations avec des contacts utiles, par exemple des entrepreneurs qui s'occupent de produits similaires et ont fourni des conseils précieux pour la vente dans des magasins physiques ou des personnes ayant des connaissances fiscales utiles. Les relations professionnelles et les sympathisants sont la véritable richesse du crowdfunding : c'est pourquoi nous parlons de smart money.
Vous avez besoin d'aide pour préparer une campagne de crowdfunding réussie et rechercher des investisseurs potentiels pour votre projet ?
Turbo Crowd peut vous accompagner tout au long du processus, de l'organisation de la pré-foule à la clôture de la collecte, en développant des stratégies de marketing efficaces et innovantes pour promouvoir votre campagne de la meilleure façon possible.
