Dans le paysage commercial en pleine évolution, le concept de travail sur fonds propres gagne rapidement du terrain en tant que stratégie innovante pour rémunérer les employés, les collaborateurs et les consultants. En pratique, il s'agit d'un mécanisme qui permet aux entreprises - en particulier les start-ups et les sociétés innovantes - de rémunérer la contribution des professionnels en leur offrant des parts, des actions ou des instruments financiers participatifs au lieu d'une rémunération en espèces. Mais ce n'est pas tout : le travail en equity peut être efficacement combiné avec le crowdfunding et, s'il est utilisé à bon escient, peut représenter une véritable source de revenus pour l'entreprise. Dans cet article, nous verrons donc comment exploiter au mieux la synergie entre ces deux instruments.
Avertissement : cet article n'équivaut en aucun cas à un conseil juridique ou financier. Avant toute action, nous vous invitons donc à vous renseigner sur les aspects réglementaires du travail pour l'équité et le crowdfunding. En outre, l'article a été rédigé en référence au contexte entrepreneurial italien.
Le travail pour l'équité : qu'est-ce que c'est ?
En termes généraux, le travail sur fonds propres est la pratique qui permet aux entreprises de récompenser les employés, les collaborateurs et les consultants en leur offrant des parts, des actions ou des instruments financiers participatifs de l'entreprise, au lieu d'une récompense en numéraire. En d'autres termes, avec le travail contre rémunération, les professionnels n'obtiennent pas une rémunération financière immédiate, mais des parts de l'entreprise qui, si tout va bien, leur rapporteront des bénéfices à une date ultérieure.
Il s'agit d'une solution conçue spécifiquement pour les start-ups et les nouvelles entreprises, où les ressources financières sont souvent limitées et où les fondateurs sont toujours à la recherche d'autres moyens d'attirer des talents clés. En fait, les personnes qui travaillent pour l'équité deviennent des propriétaires partiels de l'entreprise, participant directement à ses bénéfices, et peuvent donc bénéficier financièrement du succès futur de l'entreprise.
Le travail pour l'équité permet également aux individus de se sentir plus impliqués et motivés, ce qui améliore leurs performances. En effet, si l'entreprise se développe, la valeur de leurs actions augmente également et, par conséquent, le bénéfice qu'ils peuvent tirer de leur revente : une puissante incitation à bien faire les choses, puisque les employés bénéficient personnellement des résultats obtenus.
Comment combiner le travail pour l'equity et le crowdfunding ?
Le travail contre des actions n'est pas seulement un moyen de récompenser les employés et les collaborateurs, mais peut également être un excellent outil complémentaire d'une campagne SAFE ou equity crowdfunding, s'il est utilisé de la bonne manière. En particulier, par le biais d'un contrat de travail à titre onéreux, il est possible d'engager efficacement une catégorie d'investisseurs qui n'est souvent même pas prise en compte lorsqu'il s'agit de lever des fonds, mais qui peut vraiment faire la différence dans le succès de la campagne : celle des fournisseurs.
Il s'agit, en pratique, de proposer au fournisseur la possibilité d'investir dans l'entreprise pour laquelle il travaille (par le biais du SAFE ou de l'equity crowdfunding)échanger une rémunération en numéraire contre une rémunération en actions de l'entreprise (comme le veut le mécanisme du travail contre actions). Il est également important d'ajouter à la proposition uneamélioration du contrat, par exemple en offrant l'exclusivité, une extension de la durée ou une augmentation du montant. De cette manière, le fournisseur sera très enclin à accepter car, en plus d'acquérir des parts dans l'entreprise avec laquelle il collabore (et qu'il a tout intérêt à faire croître), il en tirera également des avantages du point de vue du travail.
Travailler pour l'équité en tant qu'outil commercial pour votre entreprise
Dans la section précédente, nous avons expliqué comment le travail en actions peut être utilisé dans le cadre d'une campagne de crowdfunding pour engager des fournisseurs, mais les avantages de cette pratique ne s'arrêtent pas là. Dans les prochaines lignes, nous verrons comment la combinaison du travail en actions et du crowdfunding peut être un véritable outil commercial pour votre entreprise, capable de générer une plus grande valeur d'entreprise.
<La stratégie est structurée en trois étapes et implique l'auto-souscription, un aspect du travail pour les capitaux propres qui permet aux entreprises de souscrire à des actions de leur propre capital et de les donner ensuite aux parties prenantes en tant que récompenses/incitations. [Remarque : en Italie, l'auto-souscription d'actions n'est autorisée que dans le cadre d'une stratégie d'incitation. Vérifiez toujours votre réglementation nationale à cet égard afin d'éviter d'éventuelles complications juridiques] .
Dans les prochaines lignes, nous verrons comment la mettre en œuvre à l'aide d'un exemple concret.
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Étape 1 : Auto-souscription d'unités à la valeur nominale
L'entreprise XY décide de souscrire à ses propres actions dans l'intention de les utiliser à l'avenir pour récompenser ses fournisseurs. Plus précisément, l'entreprise souscrit des quotas pour 15% de son capital social, soit 10 000 €. La valeur des actions souscrites est donc de 1 500 € (correspondant à la valeur nominale, c'est-à-dire à la valeur du capital social).
Phase 2 : lancement du crowdfunding
Au fil du temps, les actions prennent de la valeur. À ce stade, l'entreprise XY lance un tour de financement par la foule. Selon l'analyse, la valeur avant argent, c'est-à-dire la valeur estimée de l'entreprise avant le crowdfunding, est de 1 500 000 €. Grâce au crowdfunding, l'entreprise parvient à lever 300 000 € et se retrouve donc avec une valeur post-money de 1 800 000 € (c'est-à-dire la valeur premoney + le capital levé).
Étape 3 : Transfert des actions aux parties prenantes
À ce stade, l'entreprise pourra utiliser les actions qu'elle avait précédemment souscrites pour mettre en œuvre son plan d'incitation pour les employés et les fournisseurs, qui prévoit la vente d'actions en échange d'un travail (selon le principe du travail contre des actions). Et c'est là que la magie opère : la valeur des actions, acquises au cours de la phase 1 à la valeur nominale, sera désormais déterminée sur la base de l'évaluation post-money et sera donc sensiblement plus élevée. Grâce à cette stratégie, dans la pratique, l'entreprise se retrouvera avec une marge de négociation bien meilleure que si elle avait vendu ses actions immédiatement après la souscription.
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