L'un des nombreux problèmes auxquels sont confrontées les entreprises qui ont besoin de lever des capitaux est le temps. Si définir le temps qu'il faut pour lever des capitaux en crowdfunding n'est pas aussi facile qu'il y paraît, ce qui est certain, c'est que les sources de crédit traditionnelles, comme les banques, ont des temps de réaction très longs. Outre le fait qu'elles posent souvent des barrières à l'entrée insurmontables, il est certain que les sources de crédit traditionnelles, telles que les banques, ont des temps de réaction très longs.
Pour une entreprise, en particulier une très jeune entreprise mais pas seulement, le célèbre dicton "le temps, c'est de l'argent" a un fond de vérité. Dans certains cas, il est important d'être opportun et de disposer des ressources au moment précis où elles sont nécessaires. Le crowdfunding vous permet d'avoir plus de contrôle sur le processus et donc sur le moment de la levée de fonds : c'est l'un des avantages pour lesquels les entrepreneurs le choisissent.
Cependant, le crowdfunding a aussi ses délais et n'est pas l'ami de la précipitation : une campagne de crowdfunding dure en moyenne 30 à 60 jours, mais si elle n'est pas correctement préparée en amont, elle est vouée à l'échec.
Qu'entend-on par "bien préparé" ? La phase de préparation d'une campagne de crowdfunding est le precrowd, dont nous avons largement parlé dans un article précédent ; elle présente des caractéristiques de base communes à toutes les campagnes, mais se décline en pratique différemment selon les particularités des cas individuels.
La réponse est donc "ça dépend" : le temps nécessaire pour lever des capitaux en crowdfunding avec succès dépend du point de départ et du point d'arrivée, donc de la quantité et de la nature des étapes nécessaires pour passer de l'un à l'autre.
Ce à quoi je veux en venir : lever des fonds par le biais du crowdfunding
Pour connaître la durée d'un voyage, il suffit aujourd'hui d'entrer les coordonnées de départ et d'arrivée dans un navigateur et d'attendre la réponse très rapide. Sur la base de ces données, nous pouvons mieux organiser la préparation du voyage, afin de ne pas risquer de prendre du retard, de se tromper d'itinéraire, de rencontrer des inconvénients que nous ne savons pas résoudre, etc.
Il en va de même pour une campagne de crowdfunding, à ceci près que nous devons nous donner la réponse et qu'elle n'est pas si immédiate. Le point d'arrivée est facile : c'est l'objectif économique, le montant du capital que l'on souhaite lever. Ce paramètre est extrêmement subjectif, mais il doit être décomposé en deux informations à faire figurer dans le document d'augmentation de capital à déposer chez le notaire :
- objectif minimal (seuil indépassable)
- objectif maximal.
<Le fait de calibrer soigneusement cette fourchette peut avoir un impact important sur le résultat et la durée de la campagne de crowdfunding. Si la fourchette est trop large, on risque de donner une impression de manque de sérieux : viser haut mais se contenter de beaucoup moins, c'est n'avoir aucune idée de ce que l'on fait et de la raison pour laquelle on lève ces capitaux. En revanche, si la fourchette est trop étroite, il n'y a pas de marge pour aller plus loin et profiter de tout le temps disponible lorsque les choses vont très bien, ou pour effectuer un deuxième tour de table dans le cadre de la même augmentation de capital.
Petit conseil : mieux vaut faire une augmentation de capital longue, au moins deux ans sur les trois que permet la loi, afin de pouvoir faire plusieurs tours de table ou prolonger la campagne de crowdfunding en cas de besoin !
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Qu'est-ce que je commence : l'auto-analyse
Le point de départ, en revanche, est moins facile à définir. Il comprend la taille de l'entreprise, sa phase de développement, la composition et les compétences de l'équipe, l'expérience en matière de crowdfunding, l'existence et la cohérence d'un réseau de contacts utiles et d'une communauté solide de clients et de parties prenantes, l'identité de la marque, et enfin le budget disponible (pourquoi pas, le crowdfunding n'est pas gratuit).
Tous ces éléments constituent le point de départ d'une entreprise qui s'apprête à lancer une campagne de crowdfunding et sont décisifs pour déterminer le temps nécessaire à la collecte de capitaux de crowdfunding.
La phase préliminaire de toute campagne est donc une auto-analyse lucide et approfondie. Un business plan, spécifiquement dédié à lacampagne de crowdfunding comme un secteur d'activité à part entière. Car, on ne le rappellera jamais assez, le crowdfunding n'est pas un hobby.
En général, donc, plus l'objectif est élevé et plus une entreprise est jeune, petite et inexpérimentée, plus il lui faudra de temps pour lever des capitaux, car la phase de précrowd devra être plus longue. Mais entre les deux, il y a de nombreuses nuances : si une entreprise est jeune mais a une grande présence numérique et une bonne connaissance du web et de la gestion de la relation client, elle aura un avantage sur une entreprise établie de longue date mais très traditionaliste, par exemple. Tout le monde, ou presque, peut faire du crowdfunding. Les cas possibles sont nombreux, il est donc essentiel de procéder à une auto-analyse appropriée pour savoir dans quel cas vous vous situez et, par conséquent, de combien de temps vous aurez besoin.
Préparer une campagne de crowdfunding : combien de temps ?
À la lumière de votre auto-analyse après avoir lu le paragraphe précédent, vous pouvez honnêtement définir le temps dont vous aurez besoin pour préparer votre campagne de crowdfunding. Ne sous-estimez pas et ne vous précipitez pas, car vous le paierez cher.
La préparation d'une campagne de crowdfunding consiste d'une part en la préparation des outils opérationnels (logiciel CRM, médias sociaux, base de données, contenu textuel et visuel, plan publicitaire, site web, etc.), et d'autre part en l'engagement préliminaire des investisseurs potentiels pour collecter les 'expressions d'intérêt', c'est-à-dire les déclarations d'intention d'investissement signées (de manière formelle ou informelle) en ligne. Vous trouverez tous les détails dans l'article sur precrowd.
L'important ici est de comprendre que la durée de la pré-foule est la réponse à la question "Combien de temps vous faudra-t-il pour atteindre les 90% du seuil infranchissable sous forme de manifestations d'intérêt ?". Il est difficile d'obtenir une réponse précise, notamment parce qu'il s'agit d'un objectif théorique, mais vous pouvez garder cette question comme point de référence pour comprendre le chemin parcouru et celui qu'il vous reste à parcourir.
Si vous disposez déjà d'une communauté de clients très fidèles, d'une présence en ligne active et bien établie, de bonnes relations avec les parties prenantes, il vous faudra probablement peu de temps pour mettre en place la bonne stratégie. Si vous partez de la situation inverse, en revanche, vous aurez besoin d'une préparation plus longue : pas de problème !
Dans tous les cas, le précrowd ne durera probablement pas moins de 30 à 45 jours. N'hésitez pas à reporter le lancement de la campagne si vous vous rendez compte que vous n'êtes pas prêt : cela en vaudra la peine.
Quelle est la durée d'une campagne de crowdfunding ?
La durée réelle d'une campagne de crowdfunding est beaucoup plus facile à définir : elle varie généralement de 30 à 60 jours, mais peut également aller jusqu'à 90 et, sur certaines plateformes, jusqu'à 120. Il n'y a pas de règles fixes.
Il faut toujours tenir compte, bien sûr, du temps de sélection de la part des plateformes de crowdfunding, qui doivent passer au crible toutes les propositions qu'elles reçoivent de la part des entreprises et choisir celles qu'elles lanceront sur leur portail. Cela prend généralement jusqu'à un mois.
En général, les campagnes les plus rapides sont des lending crowdfunding, et c'est ce qui les rend si attrayantes par rapport à un prêt bancaire, même si les taux d'intérêt peuvent être plus élevés. Les campagnes d'equity crowdfunding, en revanche, ont généralement des objectifs financiers plus élevés et durent plus longtemps, notamment parce que le type d'implication des investisseurs est plus exigeant.
Si vous vous demandez combien de temps il faut pour lever des fonds par le biais du crowdfunding et que vous craignez que cela prenne trop de temps, nous n'allons pas vous mentir et vous faire croire qu'il s'agit de quelque chose de rapide et de facile. Mais c'est certainement un canal plus accessible et plus rapide que beaucoup d'autres plus traditionnels et, surtout, il offre une valeur ajoutée qui rend le temps passé extrêmement efficace : il vous permet de vendre votre produit ou service et de faire du marketing tout en levant des fonds. Il s'agit en outre d'une formidable opportunité de croissance et de formation.
Nous le racontons dans le premier roman-essai sur le crowdfundingoù nous suivons pas à pas le parcours d'un entrepreneur qui mène une campagne d'equity crowdfunding, avec des conseils pratiques et des calendriers.
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