Comment lancer une campagne de crowdfunding

Vous avez enfin décidé que le crowdfunding est la solution idéale pour lever des fonds pour votre entreprise, et maintenant ? Il est temps de passer à la pratique et de comprendre comment lancer une campagne de crowdfunding.

Après vous être familiarisé avec cet instrument financier grâce aux ressources en ligne et aux livres sur le crowdfunding, et avoir distingué les différents types de crowdfunding, il est temps de passer à l'action.

Chaque étape menant au lancement de la campagne doit être soigneusement préparée et est cruciale pour sa réussite, c'est pourquoi la première règle pour lancer une campagne de crowdfunding est de ne pas se précipiter.

Nous ne parlerons pas d'une catégorie de crowdfunding en particulier, mais nous nous concentrerons sur les étapes à suivre pour lancer une campagne de crowdinvesting, où les différents types de crowdfunding se chevauchent pour les éléments les plus importants.

Étape 1 : Définir les objectifs

Avant d'entreprendre toute démarche extérieure, un travail préliminaire fondamental et substantiel doit être effectué à l'intérieur : l'un des avantages de faire une campagne de crowdfunding est qu'elle oblige à se poser des questions. Les réponses doivent clarifier l'identité d'un projet entrepreneurial, les points de départ et d'arrivée, la structure de l'équipe, le public cible.

Que vous partiez d'une simple idée commerciale, ou d'une startup ou d'une entreprise déjà développée, il est toujours essentiel de vous demander où vous en êtes et où vous voulez aller avant de lancer une campagne de crowdfunding. Dans certains cas, les réponses sont évidentes et déjà acquises, dans d'autres, un travail de projet plus approfondi devra être réalisé.

Nous parlons d'objectifs à la fois qualitatifs et quantitatifs :

• ce pour quoi vous souhaitez lever des fonds ;
• le montant du capital dont vous avez besoin ;
• en combien de temps ;
• le budget dont vous disposez ;
• qui sera chargé de la campagne ;
• quel est votre public cible ;
• les résultats que vous espérez obtenir ;
• ce que vous ferez en cas de résultat positif.

Exactement : il s'agit essentiellement d'un business plan, mais axé sur le crowdfunding. S'il y a des faiblesses, il vaut mieux les corriger avant de mettre toutes les roues en mouvement. Cela ne signifie pas que les décisions prises à ce stade doivent être figées : dans tous les projets, il existe une marge de changement en cours de route.

Si vous n'avez pas encore décidé quel type de crowdfunding est le meilleur pour vous, commencer par répondre à ces questions vous aidera également à le comprendre.

Étape 2 : Choisissez une plateforme de crowdfunding sur laquelle vous pouvez lancer votre campagne

En Italie, en 2022, il existe 90 plateformes de crowdfunding (source : 7ème rapport italien sur le CrowdInvesting), sans compter celles qui s'occupent spécifiquement de dons ou de récompenses. Il peut être difficile d'en choisir une, mais cela vaut la peine de prendre du temps pour cette décision, car la plateforme sera un véritable partenaire de travail pendant des mois et des mois.

Il existe des plateformes de crowdfunding généralistes, c'est-à-dire qui traitent de tous les types de crowdfunding, et des plateformes spécialisées dans un ou deux domaines seulement : il ne s'agit pas d'une distinction pertinente en termes de qualité de service. Il peut être utile de faire une recherche en utilisant le type de crowdfunding choisi comme mot-clé et de recueillir des données objectives et des expériences ou des avis de première main. Il est essentiel de croiser les éléments objectifs et subjectifs pour procéder à une évaluation critique réfléchie et ne pas se laisser guider par la perception d'autrui.

Une fois la liste établie sur la base de cette première recherche, vous devez évaluer pour chaque plateforme le service offert : documents et formalités, critères de sélection des entrées, droits et devoirs, délais, gestion des flux d'argent, type de communication, soutien pendant la phase de campagne, coûts des commissions, etc. Mettez-vous également à la place des utilisateurs et vérifiez les conditions que chaque plateforme impose aux investisseurs, si le site web est intuitif et facile à utiliser, si les procédures sont expliquées de manière transparente.

Une fois que vous avez choisi la plateforme la mieux adaptée à vos besoins, il ne vous reste plus qu'à soumettre votre projet et à croiser les doigts pour qu'il soit sélectionné.

Étape 3 : Préparation du lancement

Avant de pouvoir démarrer la campagne de crowdfunding sur la plateforme choisie, il y a des étapes bureaucratiques à franchir. Les plus simples consistent à s'inscrire sur le portail et à saisir les données de l'entreprise ainsi que le compte bancaire sur lequel l'argent récolté lors de la campagne sera versé.

Les documents sont les plus complexes. Les plateformes de crowdfunding présentent généralement à leurs entreprises une liste de tous les documents à préparer et peuvent leur fournir une assistance. Parmi ceux-ci, l'augmentation de capital et le document d'offre revêtent une importance et une complexité particulières. Ils concernent principalement le equity crowdfunding et ne sont pas de simples formalités mais ont également une importance stratégique.

Avant de commencer, il faut également fixer l'objectif minimum et maximum de la campagne, ainsi que les conditions et les récompenses pour les investisseurs qui décident de participer.

Outre les tâches techniques et bureaucratiques, la phase de préparation implique la conception de la stratégie marketing et des outils qui seront utilisés pour la mettre en œuvre : rien ne doit être laissé à l'improvisation. Une communication efficace nécessite beaucoup de matériel dès le départ : lettres d'information, communiqués de presse, images, posts sociaux, vidéos, documents, etc. Tout préparer à l'avance facilitera la gestion et la distribution du contenu sur tous les canaux médiatiques que vous aurez choisis.

Il n'y a pas que le web : bien que le crowdfunding soit un phénomène qui se déroule principalement en ligne, le contact direct hors ligne avec les gens, lorsque c'est possible, est très utile pour instaurer la confiance.

Le succès d'une campagne de crowdfunding se joue en grande partie avant son lancement. C'est là que vous définissez le public cible, que vous commencez à le tester, que vous établissez un lien avec les personnes intéressées et que vous faites du storytelling sur le projet. Arriver au point de départ avec un public d'investisseurs potentiels déjà contactés, informés, stimulés et impliqués dans le projet est le secret d'un démarrage réussi.

Étape 4 : Lancer la campagne de crowdfunding

Lorsque le terrain est prêt, c'est parti ! La date de lancement doit être fixée avec la plateforme : il doit s'agir d'un jour où il n'y a pas d'autres événements importants pour l'entreprise et, de préférence, les jours proches des vacances sont à éviter.

Le moment est venu de faire fructifier le travail accompli à l'étape précédente, en transformant tous ces investisseurs intéressés "potentiels" en investisseurs réels, en suscitant le bouche à oreille et en entretenant les contacts les plus importants. Tout au long de la campagne de crowdfunding, il est très important de surveiller les résultats en détail et de tenir les investisseurs constamment informés des progrès et des nouvelles. À ce stade, le gros du travail a été fait, mais ne vous laissez pas distraire jusqu'à ce que l'objectif soit atteint (et au-delà !) et utilisez tous les moyens à votre disposition.

Il ne s'agit que de quatre étapes, mais elles demandent beaucoup de travail : c'est pourquoi, lorsque nous parlons de qui peut faire du crowdfunding, nous insistons toujours sur l'engagement et le temps nécessaires.

Si cela vous semble trop compliqué à organiser et à gérer seul, vous pouvez faire appel à des conseils externes.