Y avez-vous déjà pensé ? <Une campagne de crowdfunding est en fait une campagne de marketing où, au lieu de vendre des produits ou des services, vous vendez des parts d'entreprise. Le crowdfunding consiste donc à trouver des personnes intéressées à "acheter" (métaphoriquement) votre entreprise, c'est-à-dire à investir leur propre argent dans sa croissance et à devenir vos partenaires. Dans cet article, nous verrons comment "vendre" au mieux votre campagne de crowdfunding, en transformant les personnes intéressées par votre projet en investisseurs.
- Où trouver des investisseurs pour votre campagne
- Comment transformer des clients (ou des clients potentiels) en investisseurs ?
- Établir une relation avec des investisseurs potentiels
- Vous souhaitez discuter directement avec nos experts en crowdfunding du sujet que vous lisez ?
- Vous avez besoin d'aide pour préparer une campagne de crowdfunding réussie et rechercher des investisseurs potentiels pour votre projet ?
Où trouver des investisseurs pour votre campagne
Si votre entreprise est déjà active, le premier endroit où chercher des investisseurs est certainement votre base de clients. Ceux qui apprécient et connaissent déjà vos produits/services seront certainement plus enclins à investir dans votre entreprise, surtout si la décision d'investir s'accompagne d'une série de primes supplémentaires, telles que des réductions sur l'achat de vos produits/services ou la possibilité de tester de nouvelles fonctionnalités à l'avance. Il s'agit des récompenses, c'est-à-dire des récompenses spéciales que vous pouvez offrir dans le cadre du crowdfunding, dans le but de rendre la perspective d'investir dans votre entreprise encore plus attrayante et d'accélérer le processus de décision. Idéalement, les récompenses devraient être limitées à la phase initiale de la campagne et réservées à un nombre restreint de personnes, afin d'inciter les investisseurs potentiels à procéder le plus rapidement possible). Par exemple, une entreprise qui vend des SaaS pourrait offrir à ses investisseurs l'utilisation gratuite du logiciel pendant une certaine période, une entreprise qui produit des sacs et des accessoires en cuir pourrait offrir des réductions sur l'achat de sacs ou envoyer des pièces gratuites, etc.
Que se passe-t-il si votre entreprise est en phase de démarrage ?
Lorsque les clients réels n'existent pas encore, vous devez vous adresser à ceux qui pourraient avoir un intérêt à le devenir. En d'autres termes, vous devez vous adresser à des clients potentiels, c'est-à-dire à des personnes qui ont des intérêts, des caractéristiques et des habitudes compatibles avec le produit/service que vous êtes sur le point de lancer (ou que vous venez de lancer) sur le marché.
Vous souhaitez discuter directement avec nos experts en crowdfunding du sujet que vous lisez ?
Turbo Crowd peut vous révéler toutes les ficelles du métier de crowdfunding, vous montrer les possibilités de collecte de capitaux qui s'offrent à vous et vous fournir un soutien pratique pour mettre en place une campagne de crowdfunding réussie.
Comment transformer des clients (ou des clients potentiels) en investisseurs ?
Maintenant que vous savez où chercher vos investisseurs potentiels, il ne vous reste plus qu'à déterminer comment les inciter à investir. Comme le crowdfunding revient en fait à vendre quelque chose (les actions), vous devez organiser un processus de vente structuré et efficace.
Comment ? La meilleure chose à faire est d'utiliser un logiciel d'automatisation du marketing ou, mieux encore, un système CRM (Customer Relationship Management), qui vous permet de développer et de lancer des campagnes de marketing par courriel, de suivre les activités des clients actuels et potentiels et d'engager progressivement les personnes intéressées en les plaçant dans une base de données organisée.
L'utilisation de l'automatisation du marketing vous permettra de :
- Communiquez avec votre public d'investisseurs potentiels de manière plus ciblée et plus efficace, en gardant une trace de l'ensemble de leur parcours (d'où ils viennent, quelle communication ils ont reçue et combien, etc ;)
- Évaluez au fur et à mesure quels sont leurs véritables intérêts et besoins et quelles stratégies mettre en place pour rendre la communication plus efficace et atteindre votre objectif ;
- Filtrez vos contacts, en excluant ceux qui ne correspondent pas à votre produit/service.
Établir une relation avec des investisseurs potentiels
La décision d'investir dans une campagne de crowdfunding n'est presque jamais simple, surtout si la personne qui prend cette décision n'a jamais entendu parler de votre entreprise auparavant.
Décrire bien et précisément votre projet sur la plateforme de crowdfunding est important, mais cela ne sera jamais suffisant : Le chemin pour transformer les personnes potentiellement intéressées par votre entreprise en investisseurs est beaucoup plus complexe et demande du temps, de la persévérance et de l'engagement. Vous devez construire une véritable relation avec eux qui, comme dans la vie de tous les jours, doit être approfondie et nourrie jour après jour. L'objectif est d'accroître progressivement l'intérêt et le désir de votre public d'en savoir toujours plus sur votre projet.
La partie importante de cette relation est la fourniture d'informations: votre public d'investisseurs potentiels a besoin d'être constamment alimenté en données approfondies et complètes sur votre entreprise et votre projet. Vous pouvez, par exemple, produire des livres électroniques, des rapports ou des infographies, organiser des webinaires, créer des bulletins d'information hebdomadaires, etc.
L'objectif est de fournir progressivement à votre public toutes les informations dont il a besoin pour envisager d'investir en vous, en l'amenant progressivement de la phase de considération à la phase de conversion (adhésion au crowdfunding).
Vous avez besoin d'aide pour préparer une campagne de crowdfunding réussie et rechercher des investisseurs potentiels pour votre projet ?
Turbo Crowd peut vous accompagner tout au long du processus, de l'organisation de la pré-foule à la clôture de la collecte, en développant des stratégies de marketing efficaces et innovantes pour promouvoir votre campagne de la meilleure façon possible.
